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泰酷辣!原来广告要这么开才最便宜最有效!

1932
2023-05-20 20:51
2023-05-20 20:51
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今日5月20日,请容小二给各位做首诗。

浮世三千,吾爱有三。日月与逊,日为朝,月为暮。逊为朝朝暮暮。逊为谁?乃亚马逊也。


作为天选打工人的小二,不得不说一嘴。是谁今天还在工作?!这不随机询问了几个卖家,看看他们是因为啥还在被亚马逊折磨?

亚马逊的难点之一就是要维持一条链接的排名。想要维持排名,就必须一直打广告。但一直打广告也未必能维持住,不打广告大概率又会被别人干掉。

开了广告就赔,不开还能挣点,关了广告低价卖,一天还能出一些。


有产品开广告会100%赔,卖一个赔一个,索性不开广告。

听到这,小二不得不说,亚马逊广告一直是运营过程中的重点难题。它作为亚马逊最重要的创收来源之一,意味着我们需要花更高的成本、面临更大的竞争。我们要明白广告是锦上添花的存在,而不是雪中送炭。

很多人真的懂开广告吗?广告到底怎么开好?不同广告有什么优势和作用?

为此小二为大家总结了不同广告的类型、优势以及策略,帮助你以最少成本赢得最好的广告效果。


01

广告类型

1.SP广告
①优势:增加曝光度、高关联度、提高关键词权重。
②展示位:搜索页面顶部、搜索页面中间/下方、搜索详情页底部。


SP广告分自动广告和手动广告,主要是做关键词的权重,对应关键词的自然排名。有了自然排名,我们的产品才能够不断的获得免费的流量,才能疯狂的爆单,这个是重中之重,最基础、所有的广告都是围绕这个去展开。



2.品牌广告
①优势:通过关键词在搜索结果上方投广告、广告具有三个ASIN展位、自定义广告活动图片、标题以及登陆页面体验。


②展示位:电脑端:搜索结果顶部、底部、侧边栏,产品详情页底部。


移动端:搜索结果顶部、底部,产品详情页底部。



3.SD展示广告
①品牌投放


展示位:亚马逊站外(第三方网站和应用程序)、亚马逊首页、搜索结果页及产品详情页。


②产品投放


展示位:站内详情页(购物车下方、五点描述下方、评论区左侧)。


SD广告主要是为了抢对手的流量,来给我们的订单一个提升。



4.品牌旗舰店


优势:讲述您的品牌故事并展示您的产品、获得您自己的amazon.com/xx网址、使用品牌旗舰店洞察分析(Insights)数据优化广告活动。
无论怎么出单,它对于关键词权重是没有直接加成的,
主要是对订单做增量,做品牌的宣传。



5.其他广告产品


品牌推广视频SBV(测试版)、帖子Posts(测试版)、亚马逊直播AmazonLive(测试版)、Amazon Attribution(测试版)、展示广告Display Ads-DSP程序化购买广告·视频广告·定制广告等。


02

广告策略

不同时期,制定不同的广告策略和目标。



1.初始期


商品推广:自动广告、手动广告(搜索或关联流量)


识别文案关键词和卖点、匹配同关键词同类产品流量。



2.加速期


品牌推广:视频广告


积累关键词权重推广关键词排名、开启亚马逊促销活动实现多样化推广。



3.品牌期


展示型推广:五点和购物车下面


通过亚马逊品牌广告建立优质的品牌效应。

注意事项:


1.前期评论不多的情况下,先推广小词后推广大词。


2.做广告不一定要把自动、广泛、词组、精准四种广告全开,尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。


3.针对只有几个关键词出单的类目,比较多见的是季节性产品,我们应该直接用这些词来打精准。


4.在新品前期我们一定要控制广告预算。


5.控制Acos。


看完这篇文章,还等什么,去开启您的亚马逊广告之旅吧!

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