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亚马逊多类目登顶,中国商家代替国足踢入世界杯

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2022-11-26 09:00

11月20日,四年一度的世界杯在卡塔尔盛大开幕,32支球队众神归位,激励角逐大力神杯。

 

然而与往年不同的是,这届世界杯颇染上几分诸神黄昏的悲壮色彩。梅西、C罗、莫德里奇等传奇老将纷纷上演谢幕之战。

 

诸神就位、黄昏之战的背景下,球迷们的热情自然是空前高涨,无论是线下实体店还是各大电商平台的世界杯相关周边均遭到疯狂抢购。

 

值得关注的是国足同样闯入了世界杯赛场,不过遗憾的是球进了但人没进——中国制造足球被义乌工厂一脚踢进了卡塔尔。

 

赛场之上,传奇永不湮灭,老将最后一舞。而赛场之下,举世狂欢,商机迸发。走在跨境前沿的义乌商家们早已了吹响进攻的号角,国足以外,中国制造包围了世界杯的赛场。

 

绿茵场下的战斗:中国制造代替国足踢进世界杯

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被冠以史上最壕称号的卡塔尔世界杯,“中国除了国足能去的都去了。”

 

中国铁建打造卡塔尔“零号工程”卢赛尔体育场;卡塔尔首个光伏电站由中国电建承建;比赛场地草坪灌溉及保养技术,由宁夏大学提供技术支持;中国制造占领旗帜、球服、奖杯摆件等周边商品。甚至国宝大熊猫也也不远万里奔赴卡塔尔,入驻当地熊猫馆。

 

在国足囿于家中之际,中国品牌早已抢先踊跃出海,逐梦世界杯。根据Global Data的数据,本届世界杯中国企业凭借13.95亿美元的赞助金额登顶最大赞助商,超越美国的11亿美元。透过世界杯这场顶尖流量盛宴,中国企业们看到了更为广阔的国际市场。

 

世界杯的经济效应有多强悍?

 

在eBay上,一张姆巴佩的小卡可炒至1.2万美元,相当于8.5万人民币。墨西哥一家在线拍卖网站显示,2020以来球星卡的销量激增了1500%以上。原本微不足道成本低廉的卡片,和足坛巨星们联系在一起便能迸发出强劲的吸金力。


“足球皇帝”贝肯鲍尔曾言:“世界杯草皮上滚动的不是足球,而是金子。”足球作为世界第一运动,全球关注度及吸金力向来独树一帜。而世界杯最为足球联赛含金量最高的赛事,影响力更是超越奥运会,据预测卡塔尔世界杯或将斩获50亿全球观众。

 

根据Redseer与TikTok的研究报告,卡塔尔世界杯将带动中东和北非电商销售呈爆发式增长。 报告预计,世界杯黑五期双重buff叠加下,中东和北非零售额将高达700亿美元,其中在线销售GMV约计84亿美元。

 

不仅仅是中东和北非,早在世界杯开始前的预热阶段,全球各大电商平台上赛事相关产品的需求便一路飙涨。

 

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分地区而言,在巴西,FCDLESP预测世界杯将促进巴西的零售销售额增加12%,消费者从年初开始便购买世界杯产品;AMVO报告显示,10个墨西哥网民中就有3个考虑在世界杯期间购买产品或服务,世界杯期间在线商品销量将大幅增加。

 

以速卖通平台为例,11月份中国制造的旗帜和足球鞋的销量环比上一个月分别飙升300%和200%。平台世界杯销售负责人表示,速卖通为今年的世界杯储备了约1000万件商品。

 

可以看到,世界杯的经济效应是全方位、多层次的。举世瞩目的赛事热度极大拉动了各国球迷的消费热情,从线下实体辐射至在线网购。除了周边产品之类的直接消费外,还裂变出观赛服务、球星应援等形式多样的需求。

 

无论是世界杯本身的流量光环,还是传奇球星身上的粉丝经济号召力,都催生出不可比拟的掘金机遇。绿茵场下,无数中国品牌借势营销、明争暗斗。而敏锐的跨境商家同样早已洞悉商机,展开激烈碰撞。

 

大力神杯花落谁家?义乌的缝纫机自会知晓

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目前,世界杯小组赛正值火热,战况焦灼。“背景板”沙特阿拉伯、日本接连跻身亚洲之光,而赛前的夺冠大热门阿根廷和德国则携手爆冷,这也使得今年大力神杯的归属愈发扑朔迷离。

 

不过在旁观者迷时,最终冠军花落谁家或许义乌的缝纫机或许早已知晓。2014年巴西世界杯,义务商家通过如雪纷飞的德国队队旗订单预测了德国夺冠;2018年美国大选,又通过特朗普的应援商品销量预知其赢得大选。勤劳智慧的义乌商家,俨然成为了世界风向标。

 

在卡塔尔世界杯正式开启前,一场以义乌商家为主角的没有硝烟的战役却早已打响。

 

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自今年4月开始,与世界杯相关的产品订单便呈显著增长。根据义乌海关的数据,2022年前8个月,义乌出口了38.2亿人元的体育用品和96.6亿元的玩具。其中对西班牙、阿根廷、巴西的出口同比增长分别为95.8%、67.2%以及56.7%。

 

早在半年之前,义乌商家们便开始为世界杯销售紧张备货,有工厂年初便接到了多笔海外大订单。历经大半年长线布局,卡塔尔世界杯上义乌商品成功霸榜。

 

浙江省义乌市体育用品协会估计,从国旗、喇叭口哨到足球、球衣、装饰品等,今年义乌市出口商品占世界杯周边产品市场的70%左右。不仅如此,卡塔尔世界杯的官方专卖店中义乌商品瓜分六成份额。

 

往年第三季度通常属于义乌商品出口的冷静期,不过今年在世界杯效应的带动下,繁忙的旺季先行而至。

 

“公司Q3海外订单同比激增近50%,大多数客户主要来自荷兰、德国和韩国。”来自义乌市金尊文体用品有限公司的销售经理陈先春这样表示。

 

而随着32强队伍诞生、世界杯正式打响,义乌商家们还将迎来新一波销售高峰。而赛事期间的旺盛需求也对商品的生产周期、物流运输提出了更大的挑战。

 

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今年受疫情这一不可控因素影响,订单相较往届来得更晚。为了确保及时交付、货源充足,不少工厂马不停蹄地加班赶制。

 

奥凯体育用品有限公司是世界杯的授权足球制造商,日均约生产800个足球。7月份,其收到一笔生产10万个印有参赛队伍的纪念足球的订单。时间紧迫加之疫情阻碍动工,从接单到发货奥凯体育仅用了50天左右。

 

而为了助力世界杯商品顺利漂洋过海抵达卡塔尔,义乌市还于9月中旬开通了“卡塔尔世界杯运输专线”,从宁波舟山和上海港出发的商品,可在20至25天内直接运往卡塔尔的哈马德港。

 

如今,世界杯小组赛赛程已经过半,而赛事结果也将直接影响销量。伴随着淘汰赛的到来,强队的晋级会进一步刺激球迷们的消费热情,追加抢购应援产品。而商家们则根据需求趋势押宝强队,进行备货量上的侧重。

 

世界杯效应:速卖通爆款井喷、亚马逊多类目登顶

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在疫情等宏观不利因素的制约下,今年的出口跨境电商逐渐告别高增长时代。陷入需求萎靡、订单缩水泥沼的跨境商家渴望迎来新的机遇,如今世界杯这一赛事大IP的开展无疑为市场注入了兴奋剂。

 

据悉,有商家反映今年业绩同比去年智商增长了50%,仅上半年业绩便超过了2021及2020年的总和,颇有几分“一朝回到疫情前“。

 

当然,疫情这把双刃剑虽然影响了线下零售及工厂业务,但也推动了义出口贸易在线销售额的增长。不仅有许多海外客户通过在线下单的形式向工厂采购,各大电商平台同样热闹非凡。

 

速卖通的销售数据直接映射了全球球迷高涨的消费热情。在世界杯前夕,速卖通上超过20种中国制造的周边产品便已早早荣登爆款,其中足球、旗帜、球服等类目的销量甚至超过1000万件。

 

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而在亚马逊上,球服、奖杯、奖牌等赛事产品,以及抱枕、口哨、摆件等氛围产品成为当前热销趋势,多个链接登顶best seller。搜索“世界杯球服”、“世界杯旗帜”等关键词可以看到巴西、法国、阿根廷三大夺冠热门的关联商品最受欢迎。

 

不过尽管世界杯的经济效应为市场唤醒了久违的活力,但跨境商家也有着自己的隐忧。

 

往届世界杯许多工厂通常提前一年开始生产,但今年受疫情等不可控因素的掣肘,不少客户担心世界杯同奥运会一样延期而多持观望状态。为此,订单的姗姗来迟使得外贸工厂的生产周期面临极大压力。产能紧张下,工厂往往优先给海外大客户派货,国内商家的备货节奏也因此被打乱。

 

除了断货危机外,更为致命的问题则是竞争加剧下产品同质化严重,商家为了奠定优势而卷生卷死,再加上原材料、物流等成本水涨船高,便商家的订单成倍增长,最终利润也近乎被蚕食殆尽。

 

不仅如此,版权问题同样是横亘于跨境商家面前的一座大山。世界杯周边产品需要获得国际足联的授权,才能具备生产及销售资质。一旦未经授权私自销售,就会因侵权而面临被监管部门抑或是电商平台处罚的风险。

 

前不久,香港海关就曾对世界杯赛事相关假冒产品采取了执法行动,共计侦破20宗案件,检获超过10万件怀疑冒牌足球球衣,估计价值逾5000万港元。

 

也因此,即便世界杯效应刺激了外贸订单的大幅增长,不少卖家也只能无缘这股爆单东风,望“单”兴叹。

 

不过这也侧面说明,随着行业版权意识的升级,跨境商家更应该跳脱传统的白牌“卖货郎”思维,塑造专属的品牌护城河,方能及时抓住机遇。

 

正如义乌商品霸占了七成世界杯周边市场,但对个体商家而言却被笼统地标记上义乌这一相同的几号,缺乏自身的品牌影响力。

 

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铺满黄金的绿茵场上,中国制造或许正凭借另一种形式角逐大力神杯。


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