爆品铺货新出路？选品为王的电商APP如何高效拉新，实现GMV飙升

对于电商APP来说，和爆品铺货独立站一样，重点在于选品测品。为在短时间内进行快速测试和调整，YinoLink易诺广告投放团队每周制作1-2组图片及视频Facebook广告素材进行高频次素材测试。

以转化量为目标投放Facebook广告，根据投放效果调整选品方向，同时根据广告数据反馈不断优化落地页。

整体投放的品类以服装鞋包为主，通过不断的选品测品根据Facebook广告数据反馈甄选优秀素材、品类方向，从而拓展其他品类进行测试，并尝试多品类搭配制作广告素材，打造APP商城产品多样性卖点。

YinoLink易诺广告投放数据总结显示，在欧洲市场，高跟鞋、礼服、假发配饰等品类受女性用户喜欢，男性用户则偏好花纹衬衫。

凭借高度发达的经济水平、互联网和网上购物的普及，西欧占据了欧洲电商营业额的最大份额。因此YinoLink易诺广告投放团队选择西欧国家作为主攻市场买量获客，在欧洲多国投放Facebook广告。

一方面利用低价、折扣等素材元素吸引对折扣感兴趣的用户，实现低成本获客。另一方面，将性别、年龄段、兴趣点等多重特征分组，进行多维度受众投放，精准圈定潜在目标用户。

采取欧洲多国混投的方式投放Facebook广告，选取从高度相关到不相关的兴趣词进行受众定位测试，积累一定数量表现好的受众兴趣关键词，可以在Facebook广告扩量时使用。

投放中后期还可以对优秀Facebook广告素材加预算进行扩量测试，排除已安装用户，选择类似受众进行再营销，最终实现ROI大幅增长。

YinoLink易诺广告投放团队采取的Facebook广告素材测试主要有以下几个要点：

1. 素材测试频率及周期

前期以3-4周为周期进行广告素材测试，每周制作1-2组素材进行选品测品，每组素材20张左右。每周、每月进行数据整理及分析，根据CPI、CPA、ROAS等各项数据调整后续测试计划。

2. 广告素材测试投放策略

测试阶段的预算在Facebook广告组层级进行分配，设定好例如每个广告组10-15美金/天。设定一定观察时间测试前期成本，如果测试到效果比较好的素材、选品方向再进行延伸拓量测试。

3. 文案、版位及素材展示形式测试

团队测试了多种素材的展示版式，例如拼图形式的商品展示组合，以及视频、轮播等多种展现方式。测试发现，图片广告中有主图的六格广告素材表现较佳，且成本相比视频、轮播形式较低。

在投放中选择自动版位AP能够自动选择展示成本较低的版位和时间段，有效控制广告的CPC和CPM。

Facebook广告文案突出折扣信息、7天无理由退货等电商APP的优势，同时，可以选用“逛一逛”、“领取优惠”等行动号召吸引用户点击。

4. 时事热点及活动场景素材

此外，YinoLink易诺广告投放团队紧跟时事热点，结合iPhone 13上市、欧洲杯、圣诞节、季节更替等营销节点，制作相应应用场景的Facebook广告素材，增加应用曝光。

YinoLink易诺是专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，拥有Facebook、TikTok for Business、Google等共9大海外推广渠道，为出海企业提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导等一站式海外推广解决方案。

具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力SaraMart实现更高效、精准的消费者触达，走向全球！