99％的跨境出口卖家都不知道的秘密！

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2021-06-13 06:54

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2020年最大黑天鹅事件—新冠疫情为跨境电商出口业务带来核爆式逆增长，甚至坊间传闻深圳湾一号都是跨境电商卖家在抢购，从传统外贸到跨行公司、从沿海到内地城市，街头巷尾的人们都在请教或讨论“怎么做亚马逊”，这里面不乏有当公务员的“铁饭碗”一起干夫妻档的亚马逊。

2021年随着全民亚马逊趋势凶猛，加上近期火热的“螺旋上升打法”似乎呈现再度重出江湖的痕迹，大家都在传言利润提升全靠放弃滞销商品?! 作为一名亚马逊卖家，以下哪个情况让你感同身受？

1.价格越来越低

2.亚马逊资金冻结、账户被封

3.提升利润靠清货

4.跟卖像狗皮膏药甩也甩不掉

众所周知，鸡蛋不能放在一个篮子里。所以只有“亚马逊”一条腿走路的卖家会面临不可预知的极限风险。对于这种情况，大师的建议是实力卖家进行多渠道布局。

什么是多渠道布局？

简而言之就是开拓亚马逊以外的渠道。比如开拓独立站，沃尔玛等等美国电商渠道。

多渠道布局有什么好处？

首先这是让风险分散最好的结构。

1.亚马逊平台可以随时关闭或暂停你的账户，这种潜在风险总是让人隐隐担心。即便自己操作合规，也不缺乏恶意主动扰乱运营秩序而被迫关停listing或者店铺。

2.亚马逊仓储限制让卖家吃够了发货与补货限制的苦，如果提前做好多渠道布局，在备货方面以海外仓+FBA模式，这样卖家面对政策风险也就少了很多担忧。

3.产品多渠道分发销售还可以触达更多消费者与细分市场，消费群体更多元化，更加全面地把握趋势，为企业开拓运营思路与发展提供多样性策略。

而99%的卖家所不知道的是，美国作为世界上电子商务最发达的国家，在线市场仍有很大发展空间，除了流量霸主亚马逊外，传统老牌零售商与利基市场平台也发展迅猛，不仅各自拥有一票忠实粉丝，而且亦都致力于迎合消费市场转变思维模式。这些渠道也是卖家不可忽视的流量池。在2020年，各大老牌零售商的线上平台都有非常大的增长，大卖不断冒出来。

Source from Statista

接下来我们会重点介绍几个美国在线平台。下图是几个美国本土平台的流量情况

source from Semrush

Walmart

Total visits：428.83M (from similarweb)
美国店铺数量4,743
核心站点：Walmart U.S.
核心类目：grocery; 以低价为主
业务模式: online/store

Target

仅次于沃尔玛的第二大美国零售百货集团
Total visits：198.52M (from similarweb)
美国店铺数量1,909
门店销售额占公司总收入增长的三分之二
五大核心类目: 美妆、快消、电子、服饰、硬装类
业务模式: online/store

Wayfair

美国最大家居电商平台
多个美国家居品牌站点覆盖中/高端线：Wayfair, Joss&Main, Birch Lane, ALLMODERN, Dwellstudio, Perigold
客户群: 女性
Total visits: 132.23M (from similarweb)
核心类目: furniture, decor, housewares and home Improvement
业务: Online

Overstock

美国最大家居折扣电商平台
客户群：女性
全球站点布局（北美+欧洲）
Total visits: 42.70M (from similarweb)
核心类目: furniture, home decor, bedding and bath, and housewares
业务模式: Online

Home Depot

美国最大家居建材零售商
Total visits: 247.49M(from similarweb)
美国店铺数量1,987
客户群：DIYers/Pros
核心类目: indoor garden, appliance, lumber, lighting
业务模式: online/store

Lowe’s

美国第二大家装零售商,可理解为小HD
Total visits: 160.92M
美国店铺数量1,727
客户群：DIYers/Pros
核心类目: appliance, outdoor living, lawn & garden
业务模式: online/store

目前亚马逊拥有过百万的中国卖家，相较之下这些美国平台由于入驻门槛相对较高，入驻的中国卖家较少，竞争力度小了很多，故大师建议卖家可尽早安排布局。

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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

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