跨境电商选品如何分析市场？

如果没有具体的市场分析，盲目入场还真不行！

我以家具市场为例，我们只单单看到了市场的体量以及前景有多么的好，但是我们非常容易忽略竞争程度。

因为疫情的原因导致室内的家居，尤其是办公家具销量猛增。现在虽然热度有点退却，但是没有办法否认家具产品未来逐渐上升的发展趋势。

可以看一下整体类目的市场趋势是稳步上升。

家居市场也是紧随美妆和电子产品之后的一大市场。里面家具也占到了很大的比重。

以床为例，第一名月销量在1W+， 配合他的产品的客单价每月销售额在160W+美金。

再来看与家具更相关的Furniture市场：

可以看到不管是发展趋势，还是体量，都是非常客观的

我们可以通过sofrtime分析看到垄断情况：

可以看到，亚马逊自营就垄断了整个市场前100名里面的76%的销量。

品牌垄断程度也非常高，这些都是非常知名的大品牌。

前100名里面的产品基本都是过千的评价，甚至前几名里面有过万的评价。

所以如果我们做这个类目想要打到前100名的话，那么首先就需要跨过一千个评价这个门槛。

对于大多数小卖家来说基本上是不可能完成的。

那么新手卖家就没办法入场了吗？

并不是，亚马逊会给每个新品分配流量，并且分配流量的机制也是给到好的产品。

所以说，只要你的产品质量够好，价格够低（符合亚马逊A9算法的底层逻辑），就有做起来的希望。

接下来我以我当时做的家居产品为例：

当时有做花架类的产品，这类产品体积相对较小，有一些季节性，价格中等。

有一定的销量并且垄断情况不严重，我们新手卖家仍然有机会突破这个市场。

再找另一款当时做的产品：电脑桌

整体的市场趋势是非常好的，而我也是在20年下半年的时候入场开始做这个产品，给我带来了客观的利润。

所以针对新手卖家以及家具工厂的建议， 如果想要做亚马逊平台的话，首先我们需要确定细分市场，找到我们自身的优势（可以是产业带优势，或者是成本优势），再去入场进行推广。

入场前做好充分的调研工作，可以看一下这是我的产品调研表：

会非常详细的做竞品分析，这样才能有更大的希望做起来！