如何打造TikTok销量增长飞轮？

虾叔说Shopee

3891

2023-04-03 04:39

3891

虾叔说Shopee

产品是否具有复购能力是电商需要考虑的核心点

TikTok给了新品类一个机会，现在可以通过它自动找到你的目标受众。

0310广州「破增长，逐南洋」大会的演讲内容受到众多卖家好评，纷纷表示收获丰富，为卖家朋友们提供了链接资源生态的渠道。因此DNY123特将各位嘉宾的演讲干货梳理成稿，推出《0310破增长·逐南洋》专题系列。

《0310破增长·逐南洋》专题第三篇——黄伟强老师《如何打造TikTok销量增长飞轮》，供卖家朋友们参阅。

哈喽，大家好，我是嘀嗒狗的联合创始人黄伟强，先说一下我们的背景，其实我们是最早一批做第三方数据工具的平台，去年开始做TikTok的数据。我会详细地拆解我们自己团队在这个过程当中如何借力整个TikTok生态体系内的各维度服务体系，去实现这个销售的增长。

打造飞轮核心

人找货VS货找人

TikTok和其他电商平台最大的区别——前者是货找人，后者是人找货。

内容电商其实逻辑是这样的：通过垂类头部达人的兴趣标签，用户在使用TikTok过程当中产生了大量的使用标签。这种情况下系统会根据你的标签去给你推荐你可能感兴趣的内容，所以它逻辑跟其他平台是反过来的，那这里面其实有一个很重要的逻辑点——为什么说新品类能在这个TikTok上去做，但是Shopee、Lazada则不行？原因很简单，如果你不知道新品类的名词，那就不会在平台上搜索，既然就不会搜，就不会在上面去产生销量。而TikTok即使你不知道这个产品，也可以直接通过内容找到大量相关内容，所以是通过货找到对应目标，继而产生对应的转化。

印尼第一阶段爆品的特点

这份印度尼西亚的排行来源于我们平台的数据，我们分析一下印尼第一阶段的爆品。印尼第一阶段是从2021年的5月份开始，这一阶段持续到2021年的11月，当年年底该阶段都是一些受众宽、刚需型，然后低价的产品，比如方便面、纸巾、口罩这些产品都符合刚需型用品的特点。

为什么刚需型产品成为印尼第一阶段爆品？

原因很简单，我们站在官方的角度去看：

对于招商来说：

第一个这类型的产品其实是最好招商的，刚需型产品属于电商平台强势品类，首批商家本身很多就是本地仓的大卖。就Shopee、Lazada而言其原本就有本地仓，所以很好招商。

第二个点是履约性强，因为就在本地仓，所以他能保障履约。TikTok本身对商品的库存冲击是非常大的，它是脉冲式的订单，所以要求前期履约招商，进来的商家履约能力要强。

那对于转化卖家来说：

1.受众很宽，全年龄段没有限制。

2.刚需型产品有明确的价格锚点，官方补贴后可被明确感知到，迅速转化。

3.客单低，成本较低。

东南亚其他市场第一阶段爆品与印尼基本一致

继印尼后其他几个站点是否也是此类特点呢？我截了一下嘀嗒狗上面的数据图，一个是菲律宾，一个是泰国，他们隔了一年时间，其实爆款的品类跟印尼的品类十分相近。电商化进程趋同；消费水平趋同；这就是第一阶段TikTok在起盘阶段的爆品特点。

印尼美妆个护异军突起

为什么美妆个护的产品在TikTok渠道会逐步上去？

首先高毛利是关键。达人带货有吸引力，产品说服力和产品特色加持，整个TikTok上面营销的经费相对其他渠道是非常高的，因为达人需要获取佣金，这笔费用最终还是要回归到商品本身的毛利；没有价格锚点，更高价格的想象空间；易于视觉化，美妆购物特点是该类产品有对应很明确的卖点，有特色，易于达人推品带货。

选品标准

现在给大家分享一下我们自己嘀嗒狗的一个选品标准，简单挑几个点来讲：

1.产品易于理解，这个产品面向的场景、痛点、功效十分好理解。我举个例子，在推美妆个护产品时，介绍产品特性与特点时尽量专攻一个关键点，不要用很复杂的介绍语言，用户可能会出现理解不了的情况，如何让用户很好地理解产品的特性这一点很重要。

2.你最畅销的产品是什么？以前在东南亚卖不动的品，我觉得可以在TikTok上去尝试去售卖它。因为TikTok给了新品类一个机会，现在你可以通过TikTok自动找到你的目标受众。

3.毛利一定要高，大家做TikTok最容易陷入的困境是什么？你选的类目毛利很低，无法给出直播、达人的佣金，所以在选品这一环节一定要慎重，你得付得起钱，所以你的毛利一定要能支撑着得起你的这个预算。

4.加强营销手段，尤其针对还没被广泛使用且易持续复购的产品，因为TikTok营销预算其实需要比较高，一旦在营销预算停止以后，这个产品是否具有复购能力——其实是关系到我们整个电商业务是否能持续去做的一个关键核心点。

冷启动利器-短视频投流

现在大家一直都在讲：90分靠运气，7分靠选品， 3分靠运营。我想讲一下我们如何做好3分运营的：

1.投流红利是如何产生的？

在冷启动阶段短视频投流，就是因为有大量数据产生，所以推送得越来越精准。所谓的投流就是让你的短视频内容精准对应目标受众，这就是我们所说的投流。

2.投流冷启动的必要条件

①就是毛利一定要高于50%以上、卖点易于视觉化呈现，产品能够易于通过短视频去呈现的，可以去抖音上搜一下同类型产品，学习一下国内抖音商家是如何拍摄的的，对比分析如果让东南亚的卖家、达人去拍摄，是否能拍出一样的效果。

②编导，不是剪辑。这里编导是什么意思呢？是写脚本能力大于剪辑技巧。其实带货类的视频内容无需太多剪辑技巧的，更多的是你如何找到目标受众感兴趣的内容和脚本。对于目标受众来讲，你是否对你的目标受众了解？比如说你的受众可能是印尼人，他们的使用产品的习惯是怎么样的？你怎样才能通过一条十几秒的视频去说服他购买你的产品，在此之前他可能都没看过这个产品。扪心自问我觉得这个难度其实是非常大的。

③经验丰富的投手。所以这里面的点就是我们的策略是什么？你不会剪干脆就不要剪，让当地的达人去拍、达人分销，达人跟投放团队是联动的，关键是如何提升达人的这个动销率：提升达人回复率、提升产品吸引力，包括脚本和及时跟进这几点很关键。

④本土地道的翻译。我们当时做的脚本有中文与印尼语两个版本，印尼语是一定强调一点是人工翻译的，因为现在当前所有的机器翻译都不精准，非常生硬，所以尽量全部都用人工翻译。

性价比之王-建联达人分销

高转化率→主动建联

这里面核心点就是怎么去打造本土化的高转化率。我们刚才说短视频投流，那第二层密码则是是主动建联，但主动建联以目前的情况来看，大部分都是要走付费的模式，如果当前阶段你的产品没销量，你想去撬动达人帮你去拍，就需要花钱去找达人。

经过前两个阶段，做投流、用达人的素材投放，之后直播的流量自然会上涨，这就是一个最简单的三角循环，流量起来以后它会带来的好处就是精选联盟的自然量的达人。很简单，达人其实只是当地的一个普通用户，也不会选品，不知道什么东西能卖，最简单的就是模仿看到某一个达人带爆某个商品以后，他就会去精选联盟去找到这个商品去带，大家说很多人在说，我一个商品销量起来以后会有源源不断的达人来带，这就是整个精选联盟的一些打法。

爆量最佳路径-帐号自播

如何快速打造高转化率直播间？

1.最重要的是要提升官方帐号粉丝数，关注垂直领域帐号，粉丝回关，启动投流，这样才能够积累粉丝。

2.其实直播体系复杂，所以不建议新手自播，可以借助专业第三方机构，如TSP机构代播。

3.找到类目最佳转化套路，去学习模仿国内外同类目直播的套路。

4.以及要做好控制直播违禁风险，包括直播场控方面与违禁词收录。

上述的渠道打通以后，除了达人自然的增量以外，还有一个自然增量是今年官方在主力推的商城，流量曝光达到一定程度的时候，它会产生外溢，这时候外溢核心点就是可以外溢到Shopee、Lazada。

有卖家会问“既然我们做的是新增用户，那我是不是能在商城上去直接转化我的目标用户，而不是让他流失到Shopee、Lazada呢？”

所以今年TikTok官方就做了商城这个渠道，它的目的是：我在内容上去种草，在商城上去拔草，内容上看完这个种草视频，你想去找这个东西，从而直接在商城上面去去购买。这一阶段在商城上面进一步扩大订单量。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

硅谷精英人手一件?本地化营销玩法必看

全球大地震！日减166万桶，沙特、阿联酋等多国宣布大幅减产石油！

极智佳速运

是一家致力于亚马逊电商的跨境物流公司，主攻欧美市场，可提供空运、海运、铁运，中欧快车等配送服务，高效清关，时效可控。

盈和国际物流

欧美一站式跨境物流服务，2026美线FBA TOP3、欧线TOP5

嘉霖供应链

嘉霖供应链专注头程海运，海外仓清提派、VC中转、FBA中转、VC代发、TEMU代发、退货换标等个性化服务

Seayayun雅仓

东南亚/墨西哥/巴西30+自营海外仓,多平台认证仓,支持当日达/次日达

极智佳速运

是一家致力于亚马逊电商的跨境物流公司，主攻欧美市场，可提供空运、海运、铁运，中欧快车等配送服务，高效清关，时效可控。

盈和国际物流

欧美一站式跨境物流服务，2026美线FBA TOP3、欧线TOP5

嘉霖供应链

嘉霖供应链专注头程海运，海外仓清提派、VC中转、FBA中转、VC代发、TEMU代发、退货换标等个性化服务

Seayayun雅仓

东南亚/墨西哥/巴西30+自营海外仓,多平台认证仓,支持当日达/次日达

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载