中国卖家如何玩转海外直播带货?

近几年国内的直播产业可谓是发展的如火如荼，也打造了很多千万级的网红，也间接性地带动了直播带货的发展，随着国内网络直播竞争已进入下半场，海外市场成为了直播业内眼中的蓝海。

在积累了成熟的产品、运营、商业运作的经验后，许多国内直播平台相继在欧美以及中东、东南亚、印度等新兴市场推出移动直播产品，试图复制出新的奇迹，小象出海和众多跨境卖家一样，随着这股出海风早早布局海外市场，+v18777070169可以一起来探讨跨境市场。

既然海外的市场前景这么好，今天小象来和大家分享跨境卖家该如何去做海外直播营销？

做海外的直播，我们需要规模化营销，经营者思维，运营一个平台不难，运营一个市场的营销不难。运营一个地区一个月的市场活动不难，甚至运营一年也不难。海外的营销和国内营销最不一样的是，让品牌在各国各区长时间地持续性地运营下去。总部的品牌部需要产出什么机制，手段，架构，管理使之平稳地发展下去。一线又是如何把品牌的基因总结成一套通用的方法论，如何把当地的文化习俗与之相结合。

我们国内做营销，变化是非常快的，我们都可以感受到，电商的活动是一个接着一个，风口也是一个接着一个，前两年是公众号自媒体平台，这两年火的是直播带货，你很难去判断下一个风口是什么，在国内做市场，很多时候只能跟着趋势走。而我们去做海外营销的时候，需要有“经营者思维”，作为非本国国籍的营销人是永远没办法做到完美的“追风”，而国际营销人更重要的价值，是你需要设定目标，策略，机制让本地以及区域一线输出达成业绩的营销活动。

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？国外的网络营销更注重于自己创造内容，通过文章，视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体，以此宣传扩大自己品牌的影响力，小象出海在这方面有着相当丰富的经验，已经为跨境卖家准备了一套全面的海外营销方案，感兴趣的朋友+V18777070169即可领取哦~小象出海助力中国品牌出海！

目前跨境直播带货就是我们现在做海外营销的一个绝好机会，不仅仅是我们跨境卖家，海外的电商平台也已经做好了准备，很多平台都做出了对应的调整，就是为了迎接即将爆发的海外直播带货风潮。

Lazada 已经向其母公司阿里巴巴的淘宝学习，后者长期以来将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价，而且直播可以为消费者提供更大的便利，他们可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。淘宝可以兼作内容社区，它拥有超过 4000 个直播主播，每天可生成 15 万小时的内容，其中 80% 以上是女主播。观看直播的粉丝可以在应用内购买直播同款，每天售出约 60 万件商品。

同时东南亚巨头Shopee 在为期一个月的 Great Shopee 促销活动中推出了 Shopee 直播，包括欧莱雅、Chope和 Innisfree等 100 多个品牌在 Great Shopee 促销期间进行了直播。参与直播活动的卖家反馈积极，销售额最高实现了 75% 的增长，随着对便利性和互动购物环境的需求提高，能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。

从历史上看，销售和营销确实是增长的主要推动力，但近年来，新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用，最终，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益，更自主地发展。

品牌和网红合作创作相关内容，并让有影响力的人在直播中以真实可信的方式推荐产品，为了合作伙伴计划的成功，卖家在整个合作伙伴生命周期内需要对合作伙伴进行管理，自动化并集中管理合作招募、报酬、绩效衡量以及每个合作伙伴的投资回报率，以及与不同类型的合作伙伴（网红、移动端、媒体合作伙伴、B2B 等渠道）合作，可以让我们企业的推广计划更加多样化。

Lazada 在东南亚一些国家举办的以当地品牌为主题的时装秀“See Now Buy Now”，时尚卖家 Salisa Cheewapansri当天的销售额比平日飙升了至少 20 倍，所有产品在半天内销售一空。Lazada 先前还在年中大促上推出了直播游戏“Guess It！”，有 2000 个品牌和来自东南亚 6 个国家的卖家参与。据了解，期间共举办了 672 场直播，观看人次超过 700 万，获得 200 万条评论，每场的人均观看时长为 8.1 分钟。

最近有Comexplore数据表明，有93%的市场人员认为KOL营销对于提高品牌影响力有深远的意义。有75%的市场人员认为KOL营销可以带来潜在客户。另外有数据表明每花费1美元在KOL营销上，就会有6.5美元的创收。