爆品全球热卖，跨境卖家在SHEIN“黑五”大丰收

SHEIN在今年“黑五”期间开启了一场长周期的大促活动

从11月20日开始，一直持续到12月初。这次大促活动不仅为SHEIN自营品牌提供了促销机会，也涵盖了来自第三方卖家的热门商品，包括时尚服装、家居装饰、配饰珠宝、节庆礼品等。

在大促期间，SHEIN的订单量和消费金额都显著增加。为了方便消费者购物，SHEIN在“黑五”大促页面设置了许多实用的功能，例如开放了“Must - have List（必备清单）”板块，消费者可以根据自己的需求快速筛选节日用品，提高下单效率。

今年上半年，SHEIN正式推出平台模式（Marketplace），为卖家与消费者的线上交易提供基础设施及服务。在此次“黑五”大促中，SHEIN充分发挥了其作为基础设施的作用，为中国卖家出海提供了有效支持，帮助他们在“黑五”期间获得更多订单。

总体而言，SHEIN的“黑五”大促活动取得了圆满成功，不仅拉动了公司的销售业绩，也为中国卖家拓展海外市场提供了有力支持。

“平价时尚”是今年海外“黑五”的销售增长动能之一。根据McKinsey & Company的预测，2023年“黑五网一”期间，时尚服饰仍然是最受欢迎的商品之一，消费者关注“实惠”的价格和“符合大众口味”的时尚设计。

男装卖家戴伟的高质量时尚男装产品是海外市场的高潜力品类。尽管SHEIN在很多人的印象中主要面向女性消费者，实际上，SHEIN在海外150个国家和地区深耕多年，吸引了大量热爱时尚的女性消费者。同时，这些女性又带动着身边的男性成为SHEIN的高粘度用户。

如今，越来越多的海外男性消费者也将SHEIN视为潮流服饰的聚集地，推动着男装品类的需求不断攀升。戴伟在SHEIN平台店铺的销售增长曲线显示，自他于9月份入驻SHEIN平台以来，销售增长明显。

对于已经具备丰富电商经验的戴伟来说，选择代运营的模式使他能够专注于商品开发，而SHEIN则负责店铺流量、售后、运输和配送等问题。这种模式让卖家和平台各自发挥所长，提高了跨境电商的整体效率。

凭借过往的电商经验，戴伟在SHEIN快速上架了多款样式丰富的毛衣和西装产品。他在高质量毛衣细分领域的快速切入，让他在两个月内就迎来一路飙升的成长曲线，多件高价的款式也卖出了爆款的气势。他的新店在半个月内的销售额就达到了30多万美元。

戴伟对这种爆发的速度和效果感到惊讶。在他的热销产品中，毛呢材质的大衣售价约为100美金，消费者在评论区给出了高度评价。对于男装消费者的喜好，戴伟也在逐步摸索，发现SHEIN平台中的男性用户更喜欢花哨、野性或张扬的服装设计。这对于我们的设计团队来说也是新的挑战和尝试。

卖家程奥原本从事LED灯生意，为不同场合提供独特的“氛围感”。然而，他发现了海外消费者对美瞳市场的需求，因此决定转行进入“美瞳”这一细分市场，寻求新的商机。

在程奥看来，美瞳与LED灯一样，都是为了打造氛围感，但美瞳的想象空间更大，不受地域、风格和人群限制，具有巨大的市场潜力。在“颜值经济”盛行的情况下，美瞳通过极低的变美成本，为人们提供了更精致和个性化的选择。

程奥选择进入的“美瞳”细分赛道在接下来的十年里经历了快速成长，并与美妆市场的爆发相结合，成为了海外消费者的热门选择。今年6月，程奥听到几个做跨境的朋友在SHEIN平台上取得了销售突破，这让他开始考虑自己的品类是否也能在SHEIN平台上找到新的增长点。

SHEIN平台提供的代运营模式吸引了程奥。这种模式让卖家只需积极开发新品、按时备货，并将货品发送到SHEIN的指定仓库。而对外销售、境外物流、售后服务和退换货等流程均由SHEIN平台负责管理，卖家可以充分发挥产品优势，轻松、省心、安全地将产品销售到全球。

程奥在美瞳行业积累了近十年的经验，对这一机会充满兴趣。他说：“机会是留给有准备的人的，我们的优势在于货源充足，款式多样。”通过长期的行业积累和正确的平台策略，程奥在入驻SHEIN后的短时间内就打开了销售局面。6月入驻，7月上新，到9月份销售金额已突破45万美金，并持续稳定增长，超出了他的预期。

程奥认为，平台提供了流量来源，但能否将产品销售好取决于卖家的能力。例如，在海外万圣节前夕，SHEIN的买手提供了海外流行的趋势和建议，程奥根据这些信息开发的万圣节新款全都取得了热销。

经过十余年的深耕，SHEIN已经构建了一个庞大且独立的流量入口。近期，SHEIN向国内第三方卖家开放了这一入口，帮助他们能够更便捷地接触并服务海外终端消费者。此举将在更大程度上发挥SHEIN作为“基础设施”的作用。

从“黑五”大促的整体搜索量和销售增长曲线来看，SHEIN站内的销售旺季比原定的11月20日“黑五”峰值节点提前到来。消费者的购物节奏提前，从7月份开始出现与“黑五”相关的搜索热词，10月份“礼品”相关的搜索词也大量涌现。这种趋势使得销售旺季被大大拉长。

利用好SHEIN等跨境平台在“黑五”期间提供的流量资源、出海便利以及多种促销活动福利资源，对于卖家和工厂来说是非常有利的。这将有助于增加收入、提高效率，并激发国内制造产业的出海活力。同时，SHEIN在全球更多国家和地区的市场份额也在不断扩大，全年收入和销售额均保持了高增速。