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越南卖家卷哭中国卖家

1783
2024-01-02 02:26
2024-01-02 02:26
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遭不住,越南卖家卷哭中国卖家。
最近看到一个越南卖家,一个名副其实的越南大卖家,在过去 12 个月的 feedback 是 6876 个,在前 10 万名那两份名单中排名第1523 名。
这个越南大卖店铺排在第一名的产品是价格是5.99美金,是三个灯泡, 40 瓦,微波炉灯泡,非常轻,重量只有 32 克,卖 6 美金赚钱吗?

肯定是赚钱的,我之前大V九边的一篇文章,他说越南工人的工资只是中国沿海工人工资的 1/ 2 或者 1/ 3,而且在那边算是一份非常不错的工作,越南的工资更低。
并且在6 美金的灯泡listing, bullet point 最后一条也写了 100% lifetime warranty。

不单单是这个产品,店铺所有的产品的 bullet point 都写了 100% lifetimewarranty,就是终身质保,灯泡套装一个月能卖 5400 套,从 2018 年开始卖。
接下来产品全部是烘干机和各种家用电器的配件,比如说烘干机的马达皮带,发热管,保险丝,微波炉的温感器,咖啡机的过滤器,等等诸如此类。

这种产品有什么好处?能够修家用电器的人一般都是懂行的人,所以说这个产品,是给真正懂的人使用产品好,客诉就会少很多,主打一个专业,没有什么审美和尺寸大小方面的困扰。
这个卖家除了价格低,它还有一个特点,一个的价格是很低,它捆绑在一个变体里面,2个,4个,6个打包卖,价格就不错。相当于说用低价引流,让高价出单赚毛利。
这个卖家能够成功,我认为有 4 点原因:
第一,制造成本低,价格也低;
第二,它看准了一个关键的市场切入点,这是做产品的配件,本质上来说它跟做手机壳没有区别,只是它比手机壳的难度要高一点,它必须了解这些配件适用于哪些型号,并且知道这些配件怎么用,可以说把家电的内部结构玩明白了。
第三,低价引流,listing 里面做变体,多个打包卖;
第四,终身质保,有多少中国卖家能够提供终身质保?这个越南卖家居然每个 listing 都写了终身质保,这个不简单。

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