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灭霸般的存着,亚马逊VC账号又来了!

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八戒说跨境,分享行业最新干货,为每个亚马逊跨境人投放最新行业内容,最有效的运营方法,每个时期的方向,关注八戒说跨境,从此跨境不迷茫。小编四年的资深亚马逊从业经验,操盘黑白两法,拥有较高的行业水准。欢迎各位朋友,指导交流。
1898
2022-03-07 18:26
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最近,VC账号的风又悄悄刮起来了

 

听说亚马逊VC账号申请条件有所降低,又有申请名额了,很多卖家开始蠢蠢欲动。对新手卖家来说,可能还不清楚什么是VC账号,有什么优势,以及跟我们平常用的账号有什么区别。看完这篇文章,就能理解了!



什么是VC账户?


Vendor Central(简称VC)账户是亚马逊提供给优质供应链商家,并允许卖家以Amazon官方名义销售的直销账户。VC账号神通广大,在去年底,美国VC账号被疯狂炒作,出现了卖家高达100多万人民币来购买一个VC账号的情况。

 

VC账户的功能也很强大,优先配送、没有店铺月租、不要FBA发货费用、可以修改listing,增加vp、自行安排秒杀等等。



亚马逊VC/VE、SC账号


亚马逊VCamazon vendor central缩写,亚马逊供应商系统,亚马逊上几乎所有的自营产品都来自这个平台上的供应商。

 

亚马逊VEVendor Express是亚马逊推出的一个针对供应商的平台,即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货的,VE账号的要求是美国公司,具有美国税号等条件,如果具备这些条件,卖家可自行申请,经过亚马逊相关审核后即可。但根据亚马逊的公告,VE账号项目已于2018521日起停止申请,并已于201911日起全面停止。

 

亚马逊SCseller central缩写,亚马逊上的第三方卖家,是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划,通过亚马逊平台上向平台上的消费者进行产品销售。



亚马逊VC和SC账号的区别


重点讲下亚马逊VC和卖家都在用的SC账号的区别。

 


亚马逊SC账户

亚马逊VC账户

申请方式

全球开店(通过招商经理渠道)、自注册(官网链接注册)

亚马逊邀请

账户类型

第三方自营卖家

亚马逊供货商

卖家名称

卖家店铺名称

amazon

广告位

卖家广告位

AMS广告位,亚马逊所有广告位

产品售价

卖家决定

亚马逊决定

结款时间

14

30-90

物流选择

自发货、fba

fba

开店收费

8-20%品类费用 专业计划卖家店铺月租

2%佣金,4-10%弹性成本,3-15%市场开发费用,2-3%物流损耗,1-2%产品损耗



从对比中我们可以看到几个VC账户操作中大家需要非常注意的问题:


通过VC账户销售,亚马逊有绝对的定价权,大家提供的最低建议售价对于亚马逊而言仅仅只是建议,亚马逊可以随时把价格整到更低。同时,亚马逊可以随时要求供货商再次降价。


VC账户仍然需要你来支付推广费用,由于AMS的推广功能更多,所以你的推广费用也有可能更高。



亚马逊VC账号的功能

1、可上传产品主图的视频

 

2、VC的专属A+页面


3、可定时定点设置秒杀:

秒杀,在黑五、 prime day等节日前用VC账号帮自家产品无限上秒冲量,以便得到节日前的秒杀邀请,另外,VC开的秒杀是可以定时定点的,可以自己安排秒杀时间

 

4、BD可以开启一周


5、VC账号开的广告现在bid都很低


6、拥有很大的关联流量,可强制关联自家产品

 

7、修改Listing

能快速拯救被恶意修改的Listing,当然,也能改别人的Listing

 

8、查询ARA数据

查询ARA数据,流量来源,哪个关键词购买量大,点击率曝光量高,一切尽在掌握中

 

9、能为Listing加小节点

VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点,而普通卖家只能增加一个节点,这就相当于为自己的产品多增加了几个产品入口

 

10、VC账号为Listing增加VP

 

11、配送时效优先

亚马逊Prime会员免费两天送货,订单超过$25的顾客免费送货,亚马逊24小时顾客服务和顾客退货

 

12、无店铺月租、无FBA发货费用、无佣金



亚马逊VC账号如何操作运营


1、不要直接跟卖他人产品

在获得VC账户后,千万不要直接跟卖他人产品,因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后,很有可能会立即审核你的VC账户;

 

2、尽早上传产品

亚马逊下单后千万不要放在一边不管,而是要在订单规定的时间内(VC账户后台表述为:Expected Ship Date)之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高,千万不要做错装箱单;

 

3、积极做活动推广,拉升BSR排名

在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候,大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动,目的在于拉升BSR排名;

 

4、保持账户的绩效

在亚马逊的采购额上升的过程中,务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是,无论你的产品卖完没有,只要你发货了,亚马逊都会在约定付款时间内(一般60-90天)给你支付货款。所以,可以说VC账户的滞销风险非常低!

 

在运营方面大家要非常清楚的是:

亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的Seller账户。VC账户的权限、推广功能要比Seller更大,同时如果运营的好,在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金,但是单个产品的利润较低,同时回款周期较长,大家一定要按上述提示分成不同阶段的去运营。

 

 


文章的最后,小编总结了比较多卖家询问的,有关VC账号的问题:


问:

开通了VC账号后,原来的SC账号会怎么样?原来在SC账号上的产品会变成怎么样?

答:

原来的SC账号和产品不会有任何变化。区别在于,从你开始接VC的单之后,你的产品正式开始被VC跟卖,SC也要备一点货以防断货,毕竟VC下单是随心所欲的,不会管你缺货问题。被VC跟卖有一个好处就是,他的价格会比你现在SC价格低得多得多,你会顿时在该类目获得强大的竞争力。

 

问:

开通了VC账户的利与弊。

利:你会获得很多在SC端之前没有见过的新功能,视频、节点、新式A+模板,各种秒杀,甚至挂个一年的优惠券,结合SC推新品事半功倍(用VC账号刷单)。

弊:VC好处多多,但是还是需要你来喂养这条listing,支出都是你的,VC就是来分钱的,买家瞬间化身奶妈。VC对于时效要求还是很高的,一般要求一周内收到货,你可以延迟个把周,但是老是延时会导致你绩效很差,甚至关闭你这个SKU的订货,因此就需要你开始大量备货到海外仓,你要对各项支出了然如胸,不然你会发现赚的可能还没SC多。然而市场上却并没什么ERP方便对接VC,这时候你需要一个精通SC/VC,数据能力强大的运营,接入VC你的事情会顿时多上好几倍,但是VC终究还是很强大的

 

问:

SC账号上的所有产品都要供应给亚马逊吗?

这个的决定权是归于卖家的,你的listing要不要上VC是你决定的,多属性listing要上几个属性也是你决定的,只是你签署协议的时候VC就会告诉你:我有从别的供应商进该产品的权利,意思就是他想吃掉你所有好卖的产品,自己衡量吧。

 


写在最后:

亚马逊VC账号的申请,也有很高的门槛要求:① 亚马逊邀请制;② AMAZON需要拓展品类的时候才会招商;③ 月营业额需超过100万美金。

 

因为门槛较高,市面上这一类账号的资源本来就不多,且购买的价格极高,想要购买一个现成的账号,更是难上加难。卖家在购买勘查时,要先做足够的调研,避免购买过程中被割韭菜了。


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灭霸般的存着,亚马逊VC账号又来了!
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最近,VC账号的风又悄悄刮起来了

 

听说亚马逊VC账号申请条件有所降低,又有申请名额了,很多卖家开始蠢蠢欲动。对新手卖家来说,可能还不清楚什么是VC账号,有什么优势,以及跟我们平常用的账号有什么区别。看完这篇文章,就能理解了!



什么是VC账户?


Vendor Central(简称VC)账户是亚马逊提供给优质供应链商家,并允许卖家以Amazon官方名义销售的直销账户。VC账号神通广大,在去年底,美国VC账号被疯狂炒作,出现了卖家高达100多万人民币来购买一个VC账号的情况。

 

VC账户的功能也很强大,优先配送、没有店铺月租、不要FBA发货费用、可以修改listing,增加vp、自行安排秒杀等等。



亚马逊VC/VE、SC账号


亚马逊VCamazon vendor central缩写,亚马逊供应商系统,亚马逊上几乎所有的自营产品都来自这个平台上的供应商。

 

亚马逊VEVendor Express是亚马逊推出的一个针对供应商的平台,即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货的,VE账号的要求是美国公司,具有美国税号等条件,如果具备这些条件,卖家可自行申请,经过亚马逊相关审核后即可。但根据亚马逊的公告,VE账号项目已于2018521日起停止申请,并已于201911日起全面停止。

 

亚马逊SCseller central缩写,亚马逊上的第三方卖家,是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划,通过亚马逊平台上向平台上的消费者进行产品销售。



亚马逊VC和SC账号的区别


重点讲下亚马逊VC和卖家都在用的SC账号的区别。

 


亚马逊SC账户

亚马逊VC账户

申请方式

全球开店(通过招商经理渠道)、自注册(官网链接注册)

亚马逊邀请

账户类型

第三方自营卖家

亚马逊供货商

卖家名称

卖家店铺名称

amazon

广告位

卖家广告位

AMS广告位,亚马逊所有广告位

产品售价

卖家决定

亚马逊决定

结款时间

14

30-90

物流选择

自发货、fba

fba

开店收费

8-20%品类费用 专业计划卖家店铺月租

2%佣金,4-10%弹性成本,3-15%市场开发费用,2-3%物流损耗,1-2%产品损耗



从对比中我们可以看到几个VC账户操作中大家需要非常注意的问题:


通过VC账户销售,亚马逊有绝对的定价权,大家提供的最低建议售价对于亚马逊而言仅仅只是建议,亚马逊可以随时把价格整到更低。同时,亚马逊可以随时要求供货商再次降价。


VC账户仍然需要你来支付推广费用,由于AMS的推广功能更多,所以你的推广费用也有可能更高。



亚马逊VC账号的功能

1、可上传产品主图的视频

 

2、VC的专属A+页面


3、可定时定点设置秒杀:

秒杀,在黑五、 prime day等节日前用VC账号帮自家产品无限上秒冲量,以便得到节日前的秒杀邀请,另外,VC开的秒杀是可以定时定点的,可以自己安排秒杀时间

 

4、BD可以开启一周


5、VC账号开的广告现在bid都很低


6、拥有很大的关联流量,可强制关联自家产品

 

7、修改Listing

能快速拯救被恶意修改的Listing,当然,也能改别人的Listing

 

8、查询ARA数据

查询ARA数据,流量来源,哪个关键词购买量大,点击率曝光量高,一切尽在掌握中

 

9、能为Listing加小节点

VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点,而普通卖家只能增加一个节点,这就相当于为自己的产品多增加了几个产品入口

 

10、VC账号为Listing增加VP

 

11、配送时效优先

亚马逊Prime会员免费两天送货,订单超过$25的顾客免费送货,亚马逊24小时顾客服务和顾客退货

 

12、无店铺月租、无FBA发货费用、无佣金



亚马逊VC账号如何操作运营


1、不要直接跟卖他人产品

在获得VC账户后,千万不要直接跟卖他人产品,因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后,很有可能会立即审核你的VC账户;

 

2、尽早上传产品

亚马逊下单后千万不要放在一边不管,而是要在订单规定的时间内(VC账户后台表述为:Expected Ship Date)之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高,千万不要做错装箱单;

 

3、积极做活动推广,拉升BSR排名

在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候,大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动,目的在于拉升BSR排名;

 

4、保持账户的绩效

在亚马逊的采购额上升的过程中,务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是,无论你的产品卖完没有,只要你发货了,亚马逊都会在约定付款时间内(一般60-90天)给你支付货款。所以,可以说VC账户的滞销风险非常低!

 

在运营方面大家要非常清楚的是:

亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的Seller账户。VC账户的权限、推广功能要比Seller更大,同时如果运营的好,在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金,但是单个产品的利润较低,同时回款周期较长,大家一定要按上述提示分成不同阶段的去运营。

 

 


文章的最后,小编总结了比较多卖家询问的,有关VC账号的问题:


问:

开通了VC账号后,原来的SC账号会怎么样?原来在SC账号上的产品会变成怎么样?

答:

原来的SC账号和产品不会有任何变化。区别在于,从你开始接VC的单之后,你的产品正式开始被VC跟卖,SC也要备一点货以防断货,毕竟VC下单是随心所欲的,不会管你缺货问题。被VC跟卖有一个好处就是,他的价格会比你现在SC价格低得多得多,你会顿时在该类目获得强大的竞争力。

 

问:

开通了VC账户的利与弊。

利:你会获得很多在SC端之前没有见过的新功能,视频、节点、新式A+模板,各种秒杀,甚至挂个一年的优惠券,结合SC推新品事半功倍(用VC账号刷单)。

弊:VC好处多多,但是还是需要你来喂养这条listing,支出都是你的,VC就是来分钱的,买家瞬间化身奶妈。VC对于时效要求还是很高的,一般要求一周内收到货,你可以延迟个把周,但是老是延时会导致你绩效很差,甚至关闭你这个SKU的订货,因此就需要你开始大量备货到海外仓,你要对各项支出了然如胸,不然你会发现赚的可能还没SC多。然而市场上却并没什么ERP方便对接VC,这时候你需要一个精通SC/VC,数据能力强大的运营,接入VC你的事情会顿时多上好几倍,但是VC终究还是很强大的

 

问:

SC账号上的所有产品都要供应给亚马逊吗?

这个的决定权是归于卖家的,你的listing要不要上VC是你决定的,多属性listing要上几个属性也是你决定的,只是你签署协议的时候VC就会告诉你:我有从别的供应商进该产品的权利,意思就是他想吃掉你所有好卖的产品,自己衡量吧。

 


写在最后:

亚马逊VC账号的申请,也有很高的门槛要求:① 亚马逊邀请制;② AMAZON需要拓展品类的时候才会招商;③ 月营业额需超过100万美金。

 

因为门槛较高,市面上这一类账号的资源本来就不多,且购买的价格极高,想要购买一个现成的账号,更是难上加难。卖家在购买勘查时,要先做足够的调研,避免购买过程中被割韭菜了。


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