AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

MVP是如何炼成的?潮酷电脑品牌机械师出海之路精彩回放

3199
2021-07-07 20:05
2021-07-07 20:05
3199



疫情大隔离为电竞设备及电脑配件创造了得天独厚的发展良机,由于网咖网吧等娱乐场所纷纷暂停营业,宅家玩电脑游戏成为人们娱乐生活的组成部分。据IDC数据报告显示,游戏市场在未来仍将是一个亮点,电竞笔记本以及显示器的销量均在2020年创下了增长纪录,分别为26.9%与77%。风口之下遍地生花,全球电竞电脑设备衍生配件在2020 年市场价值达到 77.5 亿美元,并预计将以12.2%年复合增长率在未来五年高速增长。多数消费者对电竞笔记本电脑的工作和娱乐双重场景运用表示认可,IDC预计2021年电竞笔记本的销量将首次超过电竞台式机。

主营电竞笔记本、台式电脑及电脑配件的Machenike(机械师)是海尔集团孵化的明星创客品牌。全球化浪潮下,Machenike 于2019年正式开启品牌出海发展策略,为布局东南亚这一增量市场, Machenike 在同年7月入驻了Lazada,2年时间让其“高性能电竞装备及游戏全场景应用体验”的品牌竞争力尽显,整体销售量持续拉升。目前在电脑行业的主流站点马来和菲律宾站点排名稳固在电脑类目TOP5,跨境TOP1,成为了东南亚电竞电脑品牌先锋代表。


品牌出海首先要了解消费者,深度了解当地市场的特点,才能知道客户的需求是什么。Machenike在了解目标群体——年轻一代电竞爱好者的核心需求后,制定了相应的销售策略。随着Z世代逐渐成为线上消费的主力,他们的客单价也在快速增长,呈现出较大的消费潜力。Z世代消费者追求个性化消费,既愿意为产品功能、颜值买单,也为品牌认同感买单。因此结合当地消费者习惯,Machenike在东南亚主推高性价比,外观酷炫且轻便的产品。“在选品上,Machenike并没有一味的选择低价产品,而是挖掘类目中竞争较小、有产品特色,评价占比较高并且价格适中的型号销售。”Machenike东南亚跨境电商业务负责人曙光表示。


精准的抓住目标群体的核心需求后,Machenike自入驻Lazada以来不断实现突破,今年6.18大促在马来站点排名行业TOP1,且月销售额稳定在百万人民币。


在国际大牌环伺的电脑类目取得优胜并赢得东南亚消费者的喜爱,Machenike海外运营必然有独到之处,MVP是如何炼成的?且看潮酷电脑品牌机械师出海之路精彩回放!



曙光认为:“站内做好产品描述以及价格维护是最简单提升转化的方法。高性价比是东南亚消费者购买的决定性因素,如果能通过商品详情让消费者感到物超所值,转化率自然一路飞涨。”Machenike的商品详情在做到信息明确的同时,还利用机械、高科技、跑车等元素让品牌调性尽显,打造了深入人心且个性化的潮酷品牌形象。

除了在主图内强调高性能的硬件配置外,Machenike店铺的店铺装修及楼层Banner都在不断地地向消费者传递专业化、年轻化、高品质的品牌信息,带来了极富未来感和科技感的视觉感官体验,让买家觉得产品物超所值。在产品设计方面,Machenike不仅在产品功能侧为玩家打造更具沉浸感的电竞游戏体验,更将年轻时尚潮流元素融入产品外观设计,精湛的做工与纤薄的机身做到了极致的协调。手感和颜值都做到让买家惊喜,带来极致的游戏体验和观感享受。


Machenike以用户需求为方向,深耕颜值和性能,通过极度垂直的电竞装备系列,构建了可持续发展的电竞周边生态系统。曙光介绍说:“品牌设计风格明确且统一,能让消费者更乐于购买同品牌的产品配件,以实现更和谐的搭配和互联互通。”


搭配平台营销工具——Lazada Bonus的优惠机制Machenike让买家忍不住购买电脑配件凑单实现满减,有效的提升了店铺的客单价和转化率。在2020年双十二大促期间创下了900美元高客单价的亮眼成绩。




协同站内大促节奏,Machenike在站外投放Facebook广告,并邀请东南亚本地KOL助力产品宣传,整体提升品牌曝光,引入更多的流量。谈到如何获取站内流量,曙光总结说:“站内日常活动以及大促活动是对我们的最大保障,Machenike积极参与平台的直播活动以及付费流量的投入,以获取最大化的流量。”

做了一系列推广,流量来了,如何做到转化率协同提升呢?对于高单价商品来说,通过LazLive直播提供专业化产品解读,并做好一对一答惑接疑的服务,培养和客户之间的信任至关重要。曙光表示,许多买家并不是非常了解硬件性能与区别,他们更多的是想问一些更明确的问题,例如这台电脑玩某款游戏是否流畅。而通过主播的现场互动,以接地气的方式解答粉丝的困惑,为顾客推荐最适合的产品,能更好地打动消费者,提升店铺转化率。通过站内外推广的联动配合,Machenike销售火力全开,在今年3月27日Bday大促前12小时就取得3.3促销的全天6倍GMV!


Machenike对极致和个性的追求不止停留在机器表面,面的用户服务是其区别于其他品牌的最好诠释。曙光表示后续海外仓和本土售后是他们的发力重点,未来会充分利用Lazada良好的生态体系,通过Lazada的物流供应链赋能实现本土化运营,通过平台的技术资源实现数据化运营,通过平台的流量资源实现扩大品牌影响力,让Machenike成为享誉东南亚的国货之光。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
雅虎购物推出AI比价功能,接入ChatGPT
雅虎购物正式推出“AI随心比较”功能,允许用户基于商品筛选条件进行选择。还正式接入了OpenAI推出的“Apps in ChatGPT”功能。
受中东冲突影响,阿联酋跨境网购配送延迟长达45天
据物流追踪平台17Track数据显示,Temu在阿联酋及周边地区的预计配送时间已从此前平均7至15天,延长至最长约20天。Shein的配送时间也从原来的5至8天增加至8至10天。部分通过国际仓库发货的亚马逊商品,预计送达时间甚至已经延长至35至45天。
万事达卡获得美国纽约州稳定币牌照
万事达卡已获得纽约州金融服务局(NYDFS)颁发的BitLicense牌照,使其能够在全球最严格的州级数字资产监管框架下开展稳定币和代币化存款相关业务。
世界杯订单爆发!美线运价暴涨60%
世界杯还没开哨,美线物流已经先进入加时赛。近期,不少货代和卖家明显感受到,美线市场的节奏突然加快:订舱变难、报价变快、船公司涨价通知密集出现。原本还在观望的货主,也开始把出货计划往前挪。AMZ123获悉,进入5月下旬,美线舱位明显收紧,提前出货的情绪正在升温。多位货代反馈,6月部分美线航线舱位已接近售罄,不少原本还在观望的货主开始提前订舱。随着货量集中释放,船公司涨价通知也明显变得密集。具体来看,阳明海运、万海航运已计划自6月1日起上调美线运价,涨幅为1000~1500美元/FEU;马士基则宣布,从6月17日起,在远东至美国、加拿大航线上收取旺季附加费PSS,收费标准为1000美元/TEU、2000美元/FEU。
2025年亚马逊在英国投资超200亿美元
亚马逊公布的最新数据显示,2025年在英国投资超过150亿英镑(约200亿美元),该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划,在英国的总收入超过300亿英镑。
亚马逊开始对外出售AI购物技术,帮助品牌快速搭建AI助手
亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放,并开始向其他品牌出售相关服务,希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务,帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
亚马逊AI自动化广告助手扩展至西班牙
亚马逊在西班牙扩大AI自动化广告助手Ads Agent的应用范围。这项技术主要用于简化广告活动的创建、管理和追踪流程。
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部