亚马逊选品原则和指标是什么？

“七分靠选品，三分靠运营”，跨境圈将这句话奉为圭臬，对于新手卖家更是如此。

作为当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台，亚马逊尚存极大商机，但若未能做好选品，想要在亚马逊上出头可谓是难如登天。

本文将从帮助新手卖家的角度分析选品的一些基本思路，望能对新手卖家有所帮助。

一、亚马逊选品原则 

1、重量不能太重

对于初入亚马逊且资金实力都不太雄厚的小白老说，从成本的角度上考虑，需要尽量选择一些重量不超过 500g 的产品作为初次进入亚马逊的试验品。

因为现在亚马逊的头程成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。

2、排除敏感货、危险品等品类 

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了卖家发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应。 

3、尽量不去选择需要类目审核的产品

众所周知，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即卖家如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。

这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是 100%，这就意味着如果卖家的审核不通过，前期选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

在此建议新手卖家们在有了一定的运营经验之后再进入这类市场，那时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4、新品的利润不能太低

作为新手卖家，相比各位做 amazon 是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC 广告点击一下就要 2 美金甚至 4 美金，如果卖家的产品售价过低，就会导致利润被极致压缩。建议起步产品的售价控制在 15-45 美金之间较为合适。 

5、规避垄断寡头品牌的类目 

亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果新手卖家进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。新手卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目。 

6、市场容量不能太小 

简单点讲就是卖家选择这个小类目的前 20 名的销量不能太小，如果连小类目 bestseller 每天都只有 5 个销量，那卖家进入这种类目并没有实际意义。

7、兼顾大小类目的排名 

在 listing 页面都有一个 bestseller 排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个 listing 的排名在每个小时都会有不同的变化。

所谓的兼顾大小类目排名就是指卖家要注意观察选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名 30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8、尽量不选季节性或节日性的产品 

以亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来。因此新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。 

9、要做好查询工作，避免侵权行为的发生 

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果卖家卖的 T 恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么卖家的 listing 不但面临被删除的命运，卖家的店铺也会面临关闭。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误

二、亚马逊选品的指标 

1、市场容量 

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小， 爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

2、竞争热度 

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的， 竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。 

3、利润空间 

关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高、利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。 

所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高(比如成本 1 块钱的贴膜卖 10 块，利润率高达 900%，可利润绝对值却只有区区 9 块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。 

4、资源优势 

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。 

5、个人偏好 

看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够很好的把产品推到消费者面前。 

只有卖家对产品足够热卖，产品销售过程中的任何问题买家都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难卖家都愿意去克服，如此一来，把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。 

三、常见的选品方法及误区 

选品方法： 

1、淘宝找货; 

2、代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站; 

4、线下找合作工厂，经销品牌产品; 

5 参考第三方平台的数据选品，可以帮你节省运营时间，高效选品。

6、捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点; 

7、借助亚马逊平台的资源来选品 

选品误区： 

虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒。

对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权。 

四、选品的其他准备工作 

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。 

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。 

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。 

4、选品决定销售策略，无论是冷门产品还是热卖的大众产品，定位要清晰。 

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。 

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。 

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。 

8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。 

来源：网络综合

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