通缩，通缩，通缩，捂好你的钱袋子！

有朋友会说，

“今年不是都在通胀吗？物价一直在涨，水果，肉，水产食品价格涨了好多了，怎么会是通缩呢？”

我说的不是物价的通胀，

是商业和创业领域的通缩。

看完这篇文章，

你基本就知道很多行业今年特别难做了。

跨境电商群里铺天盖地的都是清库存，

卖家滞销库存要清，

中介在帮忙清库存。

在国内变成库存倒还好，

到了国外海外仓，

又加了一道头程费用关税的杠杆，

损失就更大了。

还有各种铺天盖地的海外分销平台收库存，卖库存，

例如下面这些商品，

我实在不知道是怎么变成库存的，

因为我真的觉得这些东西还不错，

然而就是变成库存了。

之前我就写过一篇文章，

跨境电商本质第一弹-为什么很多亚马逊卖家一年卖了几百万都不赚钱

跨境电商卖家看起来热闹不赚钱的原因就是库存吞噬太多的利润。

不止是跨境电商，

国内电商今年双十一大家的玩法越来越鸡贼了，

很多商品都不备货了，

10月21日开始预售付个定金，

双十一付个尾款，

付款后七天发货。

等于就是放个款，

收到定金，

然后接近30天的时间去安排生产。

货，我不备了，

能预售多少是多少，

能卖多少件是多少件。

大品牌都知道，

现金流，活下去，比什么都重要。

2019年前半段，

“亚马逊无货源”模式吆喝了大半年，

老卖家都觉得是个坑，

但是为什么还是有那么多人愿意去“无货源”，中间甚至还有一些天猫拼多多资深卖家，

大家不傻，

都知道用用店群模式去考核投产比。

为什么？

因为不止是电商跨境电商，整个商业流通领域都在通缩了。

不明白什么是通缩和通胀的概念的朋友可以自行百度一下。

简单的理解就是，

在商业流通领域，大量的资金和资本被成规模的消灭了。

大家看到的跨境电商，电商库存只是通缩的一种表现，

其他各种表现就是大量的不盈利餐饮，住宿，零售实体店铺。

再通俗的概括一下，

市场上不需要这么多商品和店铺，多出来的都是我们的“焦虑”和创业热情，这些市场不需要的商品和服务，都被“通缩”给消灭掉了。

再直白一点，

很多做跨境电商几个月不出单的，或者一个月赚不到几个钱的卖家，

你付出的时间都被消灭掉了，这也是通缩，只是被通缩消灭的是你的时间。

举一个很简单的例子，

麻辣小龙虾在我们长沙本地市场在这两年是一个存量没有增长的市场，

市场消耗的小龙虾已经是恒定甚至是在减少的，

这是一个非常典型的存量市场，

这个时候还有人不停的在开店，

新店抢市场份额，

老店想保住市场份额，

然后那批运营管理能力不强的老板就被淘汰掉了，

其中一大批新进入的被淘汰了，

这就是通缩，

市场不需要这么多店，

你进来只是为你的努力“焦虑”和“我要成功”买单。

回到我们电商和跨境电商行业，

大家可以看看现在淘宝，拼多多，朋友圈，亚马逊，wish有多少商品，

每天商品还在几千万上亿的增加，

作为生产来说，

产能是严重过剩的。

大家想过一个问题没有，

不考虑跨境电商平台，跨境电商整个产销产业链，最后的赢家是谁，链条里谁是最后受益者?

如果你能够想明白这个问题，

那么你的认知决定了目前的你和未来的你应该不会差钱。

还没有想过，或者没有想明白这个问题，

我来给你慢慢的分析。

跨境电商整个产销链条是这样的，

1688卖家开款打样上传商品，

卖家在1688平台找到合适的产品和商家上传到自己的平台店铺，

出单采购，赚取利润，

这中间看起来好像没有毛病啊，

大家都赚到钱了。

“大家都赚到钱”是一个理想的状态，

真实情况让你吃惊。

各个平台的上网跟踪时效要求，卖家最小发货量，还有最最充满诱惑也是陷阱的亚马逊FBA模式，

你需要备货，

而且需要大量的备货。

最后看起来一些似乎是偶然的因素让你产生库存，

例如商品被投诉侵权各种原因下架，账号被各种原因关闭，商品忽然卖不动了。

好了，

库存产生了，

在自己仓库的，亚马逊仓库的，海外仓的库存。

大家想过一个问题没有，

假设一个特定款型的Oversize均码开衫在未来两年它产品生命周期里，在所有跨境电商平台的销量是10000件，

也就是说实际最终被买家购买的数量是10000件，

这10000件销量包括所有的跨境电商平台，例如亚马逊，wish，速卖通，ebay，shopee等等，

那么1688卖家卖给跨境电商平台卖家的出货量会有12000-13000件（在这个模型里我们不考虑国内电商的出货量，只针对跨境电商卖家拿货量），

对比之下多出的2,3000件去哪里了，

恭喜你答对了，

全部压在跨境电商卖家的仓库，海外仓和亚马逊FBA.

造成这2,3000件积压的原因我上面说了，

滞销，投诉，侵权，下架，封号，上网时效要求多方面原因。

这就是通缩，市场本来只需要10000件的商品，

最后多生产出来的压在流通渠道的2,3000件全部被通缩了，

通缩的结果就是采购价56块的开衫最终被5块钱清库存卖掉。

大家想想是不是和我上面举的那个关于龙虾店案例很像，

开龙虾店的，投资进来的钱全部消失了，消失的地方就是装修，员工工资，房租各种费用，

卖家被压货的这两三千件开衫消失的钱转移到1688卖家手上了，包括他的利润，工厂开支工资等。

所以，

不考虑跨境电商平台，跨境电商整个产销产业链，最后的赢家是谁，链条里谁是最后受益者是1688的卖家，

如果有一个正确的商品，他们能够以超出市场需求的数量销售出去走人，

而跨境电商卖家就算找到正确的商品，也会承担商品“通缩”这部分的损失。

所以，

如果你是个小工厂，有产品开发能力，

在1688，阿里国际站，亚马逊和其他跨境电商平台里不知道如何选择，

看到这里，毫不犹豫的选择1688吧。

从上面这些案例可以看出，

目前在线下商业，电商，跨境电商这些行业，

“通缩”是贯穿整个2019年的状况，

你本不应该在一个已经竞争激烈的行业去开店，你焦虑，你更加努力，结果被“通缩”了，

一些商品根本卖不出去，结果最后全部积压在仓库，全部被收废品的“通缩”了。

这其实就是目前最真实的一个状况。

在“通缩”的状况下，

多看少动，

不熟悉的行业尽量不要去做，

实在想去做，

小资金快速试错，

不然被批量消灭的就是你。

这是最近的一点小感想，

希望大家看了之后有收获。

全文完

（The End）