为何总做不好海外KOL网红营销？这里给出答案

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文丨NoxInfluencer

2196字，约需4分钟阅读时长

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早在几年前，“KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今，“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。而如何寻找海外优质的KOL资源？海外KOL营销流程复杂不复杂？海外KOL如何合作，则成为品牌主国内专业海外红人智能营销平台-NoxInfluencer将为您一一解答。

海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体，只有先了解这些社交媒体平台才能更好的推广自身产品。

YouTube视频网站，于2006年被google以16.5亿美元收购，既然是谷歌系一员，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。YouTube KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

2017年6月，谷歌公司旗下全球最大视频网站YouTube宣布，每月登录其网站观看视频的用户达到15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。

对于品牌主而言，Twitter是一个不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台。在Twitter上，用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息形式（推文）发布（发推），而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，因此备受用户喜欢。因任何用户发推文都需要斟酌，阅读者的体验因此得到很好的提升，或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。同时，这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

Facebook已经覆盖全球130多个国家和地区，仅中国、朝鲜等几个地区未开放。根据Facebook第二季度财报显示，Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

Facebook旗下社交媒体平台，全球月活跃用户8亿，日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

目前，KOL营销投放主要还是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台，其中最受营销人员欢迎的社交平台为Facebook，有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。使用 Twitter的比例为75%，使用博客的比例为73%。

如何在YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体寻找靠谱的KOL网红资源？KOL网红资源对接流程是怎么样的？KOL网红营销效果如何监测？

想要出去做海外KOL营销，品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道，地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同，KOL价格也有所不同。比如，北美地区的KOL网红价格就相对较高，但整体来说比较优质，内容创造、创意特别强，能够短时间内吸引大量粉丝，帮助品牌达到曝光和变现的目的。

此外，常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大，节日期间KOL营销投放效果很好，KOL价格也自然会“水涨船高”。因此，品牌主在做海外KOL营销前，一定要制定好活动目标，如在某地区获得某类用户群体，然后再按照这个需求去寻找KOL资源。

在确定海外KOL目的后，品牌主就可以到YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体，搜索与之品牌相匹配的“关键词”。如“美妆”、“游戏”等等。

在筛选过程中，品牌主可根据KOL的类别、粉丝数量、互动率以及往期视频点击率等等进行前期调查分析，最终确定与自身品牌相匹配的KOL资源。

与国内KOL不同，海外的KOL个性鲜明，并不是品牌主给钱合作他们就会合作，所以一开始和海外KOL咨询相关问题时，品牌主要自我介绍，说服KOL对自己品牌产生兴趣。

一旦这些KOL认可了你的产品，他们不仅愿意帮你产品做推广，更愿意帮助你结合产品做视频创意等等，甚至在价格方面也可以进行溢价。

为了更好的了解KOL投放效果，品牌主KOL投放周期时APP下载、网页访问量以及购买量进行对比分析，然后对结果做出预估判断。技术条件成熟的品牌主一般会开发相关的统计软件，实时跟踪KOL广告投放效果。

误区一/粉丝越多的KOL，广告投放越好

很多品牌主认为，KOL粉丝多就一定好，但这种想法太过于片面。根据调研显示，相对10万及以上粉丝的Instagram大号，中小网红（粉丝 1k-100k）甚至普通用户（粉丝低于1千）的互动率反而更高。

此外，有不少KOL也会花钱买一些“假粉”来获取品牌主的信任。因此，粉丝的多少只是评判KOL的一个小方面而已，品牌主还应全面了解KOL的互动率、购买力转化等等。

误区二/明星类KOL广告效果更好

很多品牌主都特别喜欢寻找明星类KOL进行合作，但根据相关调研显示，非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受，转化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星类KOL并不是一个最优选择。建议品牌主可关注近期社交媒体平台上升排名较快的KOL以及对KOL过往的实际投放效果、互动率、转化率方便进行分析后再决定投放与否，减少不必要的成本投入。

误区三/自己寻找的KOL价格更便宜

不少品牌主认为自己寻找的KOL价格会更便宜，但事实上却并非如此。打个比方，国内品牌主经常会找一些媒体直接发稿，但某些直发媒体却没有专业的媒介机构报价便宜。究其原因是，媒介机构规模大、数量多、打包发送，因此直发媒体给中介机构的优惠幅度和力度也相对较大。

KOL营销亦是如此，海外KOL早与这些运作成熟的KOL营销机构达成合作，往往为增加“业务量”而适当降低来自KOL营销机构的品牌主的投放成本。除此之外，品牌主在寻找KOL过程中，还需要投入人工成本和时间成本。因此，因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不成立的。