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不再死磕广告!多渠道分销成卖家生意突破口

以“粉丝”沉淀卖家数据资产,通过“产品”串联所有营销活动与效果,建立了一套围绕Listing的运营体系,让卖家真正做到私域流量:低门槛、可控制、精准化,提升营销数字化能力,沉淀数字资产,构建营销护城河
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2023-11-10 12:11
4月25日,泉州,TikTok Shop 美区卖家大会,点击报名

不少卖家反映,现在广告带来的收益真不好说。甚有卖家已经不投广告,开始在渠道上下功夫。经历了流量经济、得广告者得天下的跨境电商,真的要回归“渠道为王”经营之道吗?

很多卖家变得越来越清醒:广告花费水涨船高,传统电商平台上属于自己的人群池子就这么大,与其和竞争对手死磕广告,不如开辟新的分销渠道。


广告山重水复,不如多点开花
长久以来,跨境电商运营似乎被等同于广告运营,但当卖家发现近年来广告运营越来越黔驴技穷,在重复的操作后经营状态并不理想时,我们开始反思运营的真谛,顿悟广告不是全部。面对货源、资金、库存、物流等大大小小的困扰,越来越多的卖家开启了新的销售渠道。与分销商合作,建立更多销售渠道,尝试不同分销模式,卖家们开始寻求多点开花、大力清库存!

 

热门分销渠道/模式有哪些?

 1. 海外分销商

企业可以寻找海外分销商作为代理,将产品引进到国外市场。分销商通常具有当地市场经验和资源,能够更好地适应当地市场需求,但需要对分销商进行严格的评估和选择。
 2. 跨境电商分销平

可以找为供应商及分销商搭建的跨境电商分销平台,这些平台通过整合海外仓、专线物流等供应链资源,帮助工厂及品牌供应商扩展海外销路;同时也为卖家提供海外仓货源一件代发服务。

卖家需要注意的是,很多跨境分销平台使用的都是国内消费者喜爱的产品,但却不符合国外客户的消费习惯,所以卖家要考虑平台能否提供一个丰富广泛的产品线,是否具备海外市场的运营经验。分销价格是否有竞争力,是否能让自己有更多利润空间。

 3. VC 账号合作

很多有自己品牌,海外仓有备货的卖家,通过和现成的 VC 账号合作来销货,这种分销模式为品牌卖家打开了新局面

众所周知,VC 账号是亚马逊的“合作伙伴”,可以给亚马逊供货。普通 SC 账号,只能在平台上向消费者提供产品,没有 2B 卖货给亚马逊的渠道。VC 账号自身有很强的销货能力,同时亚马逊给 VC 账号下的批量订单也是额外销量保证。不少卖家寻找现成的 VC 账号店铺,通过分销合作模式快速出单,来突破自己亚马逊店铺的销售瓶颈。

 4. 入驻具有销售爆发力的新平台

货架场运营+内容场爆发+供应链迅速响应,TikTok Shop 展现强劲的爆单潜力,成为众多卖家看好的潜力股内容场的高爆发是平台特有的优势,社交属性又契合了当下全球消费者自娱自乐顺便购物的消费特征。卖家打造差异化 SKU通过达人短视频带出销量,吸引更多达人带货,简单的货品通过内容场的传播维持高热度,产生源源不断的销量。

 

眼下,TikTok Shop 黑五大促火热进行,消费者开始浏览短视频中达人们种草的商品,并且加购到购物车,商城的浏览量大幅增加,直播间的人气骤增,商家们迎来年终最忙碌的爆发时刻 TikTok 正成为商家们重点关注的突破增量瓶颈的机会平台,很多卖家视其为跨境电商的未来。   

通过这几种模式,有货源的工厂/供应商/卖家可以搭建专属于自己的分销渠道。

 

采用分销渠道/模式的好处
除了传统电商平台流量红利见顶,广告竞争趋于饱和外,卖家开始转攻分销渠道,是因为看到了分销模式可以减轻库存压力、提高销售效率、降低运营成本,同时在一定程度上解决卖家选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等经营难题。但同时,卖家也需要选择合适的分销渠道和可靠的合作伙伴,制定合理的分销策略,并与供应商建立紧密的合作关系,才能获得更好的销售效果和市场竞争力。

你是否也想从令人疲惫的广告内卷中抽身,开辟新的生意增长道路?

是否也在寻找靠谱的分销渠道服务商?

是否想通过 VC 账号合作、TikTok Shop 代运营等方式打开跨境事业新局面!

不要犹豫!请联系我们~

Flywheel VC 渠道拓展计划
Flywheel 推出 VC 渠道拓展计划。我们同步对接卖家的 SC 账号,进行相应零售运营操作。不仅如此,集成我们在广告投放、亚马逊店铺运营,以及视觉设计等多年的跨境出海经验,卖家不仅在销售上实现跨境生意的突破,更能建立长久品牌的核心优势。

 

卖家需要什么资质才能参与?

1. 需要在美国当地海外仓有库存,并且仓库可以配合贴标以及物流上门提货;

2. 必须有 UPC 码 ( Flywheel 可以提供正版的 UPC code );

3. 产品 Listing 评分长期保持在 4.0 以上,退货率在 20% 以内;

4. 产品需符合美国相关法律规定以及亚马逊平台政策。您可以利用 Flywheel 的官方物流仓储合作伙伴,位于美东美西的数个仓库;紧邻亚马逊主要的几个 FBA 仓库,我们提供包含 FBA 头程、海外仓、美国各大电商平台中转和一件代发以及贴标发货等在内的一条龙服务。

 

Flywheel TikTok Shop 一键刊登
如果您想快速销货,免去自己入驻 TikTok 的手续麻烦,那可以上架商品到我们 Flywheel TikTok Shop,我们帮您快速销售哦~官方热门推流作为 TikTok 代理,我们是 KA Seller ,达人通过挂我们店铺的链接,将会得到官方的热门推流!目前我们只合作过去 30 天内销售额超过 $10,000 的达人,或者千次曝光成交额超过 $10 美元的达人。

 

我们不会用粉丝数量来忽悠,只合作有带货实力的达人!联盟带货:TikTok 网红创作者联盟的达人为您带货

将商品上架至 Flywheel TikTok Shop 后台, 会有 TikTok 红人主动将产品链接挂入直播或视频中 , 由此协助商家推广产品,让品牌触达更多潜在用户 。

 

产品一键刊登

基于 Flywheel 强大的接口集成能力,卖家通过授权亚马逊店铺给 Flywheel SaaS 系统后,Flywheel 将从亚马逊获取到的产品映射到 TikTok 分销系统,实现卖家在 TikTok 分销系统一键刊登产品并自动执行 FBA 多渠道订单发货。


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了解 Flywheel TikTok 广告补贴计划请点击公众号:Flywheel飞未跨境《4KMILES TikTok Shop 荣登美国小店榜单!卖家立享 $2000 广告补贴政策出炉!》

 

身处充满不确定性的时代,跨境电商践行品牌化、精细化运营的同时,也需要打开视野、未雨绸缪,建立更多业务渠道和生意增长选项,以此增强自身抗风险能力,让自己的发展道路越走越宽。了解更多广告托管、渠道分销、联合运营的数智化产品和解决方案,请扫码咨询!我们将由专业的客户成功专家与您一对一沟通,解答您在日常广告运营、跨境出海方面的疑问和关切,同时也欢迎您提出宝贵意见和建议。


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