低成本站外引流--Deal类网站分享会
28748Hello,各位小伙伴们,大家好啊,哈哈。最近这段时间一直忙着海外商城的事情,又因为在上周跟优乐出海以及出海笔记做了2场的线上分享会关于Deal类网站的一些认知,合作注意的要点,更新的文章频次就稍微慢了些。
第一,Deal营销模式概念与普及
1.1 认知海外Deal
1.2 Slickdeals简介
1.3 Slickdeals帖子类型
1.4 Slickdeals如何发帖，如何找红人
1.5 认知海外Kinja Deals推广
1.6 Kinja帖子类型
1.7 Kinja Deals如何发帖
1.8 认知海外Deal-Dealnews
1.9 认识海外Dealnews帖子类型
2.0 小结US主要Deal站点要求以及适用品类
第二,如何开发次级Deal网站
2.1 如何找到Deal List或者Deal类博客网站
2.2 Similarweb分析流量以及工具使用
2.3 Similarsites插件使用
2.4 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件
第三, 如何获取Deal的联系方式
3.1 开发编辑的邮箱方法
3.2 直接站内联系
3.3 谷歌搜索指令搜索
3.4 借助Rocketreach插件工具
3.5 使用Hunter插件工具
3.6 领英配合使用Snovio,Rocketreach以及Getemail插件使用
第四,如何发开发信
4.1 开发信要点
4.2 必须关注的操作技巧
4.3 如何写开发信
4.4 邮箱在线制作小工具,提高红人营销效率
4.5 案例分析,如何找到真实Deal邮箱
上面主要是分享到的一些点,接下来拆分看下里面的一些具体内容：
1.2 Slickdeal简介
Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。SD是AMAZON目前最直接引流的促销网站之一，做为AMAZON卖家而言，做SD的短期作用在于为Listing进行短期引流、提升排名。
SD的特点，是社区成员分享发布自己找到的促销内容（帖子），再通过成员之间投票评论来决定促销内容（帖子）的好坏
在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP（Front page），因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面
发帖要求：官方对于在slickdeals上面发帖的店铺和产品有名确要求：
A. Feedback 要超过1000（Lifetime）
B. 推广的产品至少要有50个review以上
所以各位在slickdeals上面进行推广的时候，先看自己的店铺和产品是否符合上面要求，尤其是feedback这项
网站主要来源是美国地区，高达95%，外加deal站用户购物目的性强，转化率一直都相当不错
适用类型：SD上面的产品比较杂，不过从转化率角度来看，SD更加适合电子科技产品尤其是消费电子类。（这个可以从首页贴和popular帖子中消费电子类比例来看出）
1.3 Slickdeals帖子类型：
普通贴：SD社区里面每天都有大量的帖子产生，很多都是用户自发的，在没有成为popular帖子前，都只是显示 FORUM THREAD
Popular deal：是由Slickdeals站内大数据系统自动标记的，只要一个帖子的点赞数，点击数或者浏览量超过了一定数值的时候，就会自动标记上“Popular”样式。
下面是一些主要因素：
A. 产品独特并且用户有比较强的需求，这类产品往往能引起用户的讨论和关注。
B. 折扣力度要大，如果是很普通的产品，基本上是”骨折“了。C. 发帖人的权威度，
编辑发帖比论坛红人发帖更容易获得popular标记，同样道理，论坛红人发帖比普通用户发帖更加容易获得该标记
Frontpage deal：
也就是首页贴，当一个帖子获得足够多的点赞和积极评价之后（其实就是Popular deal），Slickdeals的编辑团队就会对这些deal进行验证。
看是否值得推荐上首页，以下为重点衡量标准：
A. 产品的历史价格（尤其会查看这个产品在Slickdeals之前是否上过deal，当时的价格和对应的表现）
B. 用户评价（站内list的星级评分和用户评价就很重要了，刷单太明显的会难逃编辑法眼）
C. 专家评价（站外测评尤其是大媒体的背书很重要，上deal前多发一些测评样品给产品所在行业的知名媒体和意见领袖测评）
D. 实用性
E. 库存情况
Featured Deals：
首页置顶帖，前提是Frontpage deal，可以向官方购买将首页贴置顶，通常是按天算，价格比较贵
1.4 Slickdeal如何发帖？如何找红人？
如何判断Slickdeals红人质量：
A. 查看发帖人的历史发帖记录，看下被踩和被顶的帖子比例。
B. 查看发帖人的历史发帖产品，判断是否适合我们产品，优质的发帖人会对特定品类很熟悉，往往都有一批跟随的粉丝，尽量不要选什么产品都发的账号
C. 查看发帖人的发帖时间，如果比较长时间不发帖，说明这个账号不怎么活跃了，要联系上难度大
1.5 认识海外Kinja Deals推广：
Kinja上面的产品很多，各种品类都有，因为kinja的信息会在FMG旗下各媒体博客板块展示，由于这些博客受众群体不同，所以kinja上面会出现各类型的产品信息
不过总体来看，编辑还是更喜欢一些比较前沿的消费类电子产品，这个是亚马逊站外deal站最喜欢上的品类，Anker这个产品阅读量高达2.3W，加上anker超高的人气，这个帖子带来的销量没有上千单都有几百单。我们从网站用户的兴趣分析来验证，基本上也可以推断出适合品类
1.6 Kinja帖子类型：
1.7 Kinja deals如何发帖：
Kinja不像Slickdeals那样对店铺的feedback和产品reviews有明确的数量要求.
主要还是看我们提交的产品是否被编辑看中，只能由编辑发布，不能找红人。
以下建议有利于提升选上的机率：
A. 如果你的品牌知名度本身不错，那么基本上编辑会给你开绿灯，听起来像废话，但打好内功全方位提升品牌影响力还是最重要的，Anker，Aukey等大卖基本上是上面的常客，相同产品编辑更愿意选择知名度高的亚马逊大卖。
B. 如果知名度不是很高，但产品够特别，编辑也是很喜欢的，比如做3C的，如果你老是提交一些只有智能充技术的充电器，编辑肯定审美疲劳，但如果你提交的是带有QC 4.0或者PD技术的充电产品，那么被编辑选择的机会会大很多。
C. 要在开发信上下功夫，如果一些产品被行业权威媒体报道或者推荐过，我们在提交deal的时候可以把这些作为亮点加入去，编辑每天都会收到海量的deal信息，我们需要想办法在众多信息中抓住编辑眼球。
D. 一般来说，折扣力度在30%以上被选上的机率会大很多，毕竟这个始终是个deal站，好产品+好价格才是编辑最爱，才能持续吸引读者。
E. https://www.fakespot.com/ 评级起码在C以上
1.7 Kinja deals如何发帖：
如果大家需要提交deal信息给kinja，可以通过下面方式：
大家可以选上面的投递方式进行测试，建议不要一deal多投，每次只选其中一个联系方式进行投递，kinja编辑基本上不会回复这些邮件，但基本上都会看，所以大家要多投，多测试。
1.8 认识海外Deal-- Dealnews：
•Dealnews（https://www.dealnews.com/）成立于1997年，是一个相当老牌的deal站，和kinja一样，是一个只能由官方发布的站点，不过正如我们上面所说，dealnews是第二梯队的deal站，所以门槛并不是很高。
从流量端来看，Dealnews每个月浏览量在1500万（这只是个参考值），不过整体来说，在众多deal站中，流量还是不错的。
其中94%访客都是来自美国，相当精准，至少从地理位置上来看，要知道很多youtube大号的粉丝构成，表面上看几百万，实际上可能有一大半是东南亚等国家（当然也有不少僵尸粉），所以deal站一直都是高转化率，短期见效快的渠道。（流量集中，用户目的性强）
Dealnews适合什么产品
Dealnews上面的产品相对综合，全部品类链接可以在这里参考：https://www.dealnews.com/categories/listall/官方在首页给四大品类开辟了专门的一目录入口：服装，电脑，电子产品，家居。其中家居类出单效果较好。
网站搜索流量关键词显示，该网站用户对电子产品，节日用品等搜索较大。
Dealnews是由官方编辑发帖的网站，网站除了给四大品类开辟了专门的目录入口之外，还开设了专门的Editor’s Choice入口，该栏目中较常见且热门的产品类目以非标类居多。
针对中小卖家/品牌，如果你想要增加产品的站外曝光，这里将是一个很不错的选择，相对于SD和Kinja的合作高台阶，Dealnews 很值得一试。
1.9 认识海外Dealnews帖子类型：
Dealnews发帖要求以及怎么联系编辑发帖：
Dealnews官方没有明确说要求店铺feedback以及对应产品的review数量，在其网站上只是说他们承诺只发布他们能找到的最低价格的deal，并且是由可靠的店铺提供的
所以标准相对比较含糊，基本上就是编辑根据自己经验来审核，下面是一些报价：
每个月2个，190美金/个（要求签订一年期的合同，每个月都要购买）
每个月4个，180美金/个（要求签订一年期的合同，每个月都要购买）
每个月6个，170美金/个（要求签订一年期的合同，每个月都要购买）
每个月8个，160美金/个（要求签订一年期的合同，每个月都要购买）
每个月10个+，150美金/个（要求签订一年期的合同，每个月都要购买
2.0 小结US主要Deal站点要求以及适用品类：
2.1 如何找到Deal List或者博客网站
1. 根据已知的Deal site,使用similarweb的同类目录以及Competitive landscape去找的competitive landscape，
2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具发掘
3. Google输入关键词Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高级搜索,配合SEOquake工具把搜索结果批量导出来
4. 直接在谷歌搜索品类或者竞品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配对应资源
3.1 开发编辑邮箱方法:
1. 找网站的Contact us或者About us按钮,分为2种情况,第一是直接有邮箱,第二是让你填写表单
2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等
3. 用Hunter,Rocketreach插件工具发掘
4. 使用领英开发,加上Snovio,Getemail插件工具
5. 可以在站内发帖给编辑
6. 可以去一些第三方平台付费发帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）
必须关注的操作技巧
1. 发送促销申请前，要确认产品和链接是对应的。
2. 如果提前联系帮忙发帖，促销开始时间一定要写，并保证Code在帖子发出去前已设置了Listing前台显示。
3. 自己发帖，或在促销开始以后再联系发帖人发帖的，要用自己的Amazon账号先测试确保code没有问题。
4. 促销结束时间可以不写，Code结束帖子会自动被标为Expired。
5. Deal一般开始时间设在周一或周二PST8:00 am开始效果最好。因为如果Code开始时间在中午或者晚上，帖子容易被淹没。
6. 不要既提交版主又联系发帖人，重复发帖容易受警告。
7. 促销开始的时间最好是8:00 PT开始，也就是北京时间晚上9、10点，这样你的帖子可以被关注一整天不间断，不容易沉帖
4.3 红案例分析—如何找到真实Deal编辑邮箱:
荷兰最大的deal site(nl.pepper.com)为例，相信做欧洲站外deal的应该知道pepper，因为欧洲几个比较大的deal网站比如UK的hotukdeals，德国的mydeals， 还有法国的比较大的deallabs网站等都是Pepper旗下
mailto:nl.pepper.com","email:nl.pepper.com","contact:nl.pepper.com"或者“Inurl:contact from nl.pepper.com”等
2. 谷歌搜索的第七条有非常关键的联系信息我们就点击进去
3. 官网上找下,一般about，contact us或者FAQ 会发现很多重要的信息
4. 直接点击那些版主的名字,就会跳转到版主的主页,有个Messager按钮,可以尝试发信息给版主,但建议刚注册的新号不要频繁发messager,很容易被封的
5. 收到版主回复提供的邮箱
6. 用Hunter插件验证,是否存在
以上就是大概Deal站的一些分享，希望对大家有些帮助,一直觉得做站外必备的2项技能,一个是熟练使用谷歌的搜索指令,第二就是善于利用各种工具，会让你的工作效率提高很多。
