亚马逊大促的备战号角已经吹响，如何成为Prime Day真正的赢家？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
2024年的Prime Day的战鼓已经敲响，大家要如何抓住这个黄金时段，不仅获得大量订单，还要保证利润呢？今天，我就带大家详细了解如何在Prime Day活动中脱颖而出，成为真正的赢家！
一、明确促销目标
首先，我们要明确自己在Prime Day的目标：是推新品、稳增长还是清理库存？不同的目标需要采取不同的促销策略：
推广新品：大促预热时，采用低门槛促销快速引流，利用价格和时间优势积累销售数据。在大促中提升排名，积累评价，并通过老品带新品。同时，利用帖子、买家互动和Vine计划提升产品知名度。
稳定增长：注意促销频率，避免低折扣损害利润。稳定投入，逐步提升曝光，确保点击率和排名稳健。大促时，搭配ASIN参与Deal，提升促销转化率，增强品牌曝光量。
清理库存：预热期可结合成熟ASIN申请Deal，利用折扣促销引流并消耗库存。大促时，对动销低的ASIN设深折扣清货，减轻仓储压力。
二、制定促销规划
1. 明确商品利润空间： 利润状况是选择促销方式的关键。高折扣促销如镇店之宝（DOTD）不适合低利润商品。大家需进行促销价格核算，避免价格过低导致亏本。同时，考虑市场需求、库存和市场趋势。
2. 明确ASIN的生命周期：
新品期：用优惠券和Prime折扣促增长。
收割期：用老品LD带新品曝光，或选BD获稳定流量。
清仓期：靠LD/BD秒杀和社媒折扣清货。
3. 参考促销历史记录： 不同类目适合的促销工具各异，大家可依据往期促销数据，挑选最适合本类目的促销方式。
4. 选择广告匹配方式： 促销前，用自动广告选高点击、高转化关键词和固定竞价，确保稳定曝光。促销期间，根据广告报告精准调整手动广告，实现精准匹配。
5. 把控备货物流节奏：
初期阶段：优化库存绩效，核查库容与入仓资格，注意FBA入仓时间。
加速期：确保及时入仓，考虑快速补货方式，关注库存政策和IPI考核。
三、利用站内外工具提升销量
在Prime Day期间，利用站内外工具辅助提升链接的销量是关键。以下是一些常用的工具和策略：
1. 广告组合策略
根据目标策略，灵活组合使用各种广告形式：
自动广告：利用亚马逊的算法自动投放广告，获取高转化率的关键词。
手动广告：手动选择关键词和竞价，精准控制广告投放。
SB广告（Sponsored Brands）：提高品牌曝光度，通过品牌广告吸引更多客户。
SD广告（Sponsored Display）：展示广告，增加产品的可见度。
2. 优惠券
为单个商品或一组商品创建折扣，并享受亚马逊提供的自动推广服务，运行时长通常在1-90天。优惠券可以吸引价格敏感的买家，提高产品转化率。
3. Prime专享折扣
面向Prime会员的专属折扣，大促期间需要创建至少20%以上的折扣。通过这类折扣，既能提升销量，又能积累优质的Prime会员客户群，增强客户忠诚度。
4. Lightning Deal（限时秒杀）
这种限时、短时间高流量的展示活动，可以快速提升流量和销量。适合用于清理库存或增加产品曝光度。
5. 七天秒杀（Best Deal）
与Lightning Deal类似，但显示时间更长，提供7天持续的促销效果。适合稳定销售和长期促销。
6. 镇店之宝（DOTD）
这是流量最高的促销活动之一，适合高需求商品进行大幅折扣促销，迅速提升销量。
7. 其他工具和活动
除了上述常用工具，还可以利用以下方式提升销量：
BTP：针对特定品牌客户群体的最佳促销活动。
POST：通过亚马逊Post增加产品曝光和品牌影响力。
A/B测试：优化广告效果和页面设计，提升转化率。
SNS活动：通过社交媒体活动吸引更多客户。
Deal站：在各种Deal网站上推广，增加曝光。
落地页：创建专门的落地页，提高转化率。
EDM营销：电子邮件营销，直接触达潜在客户。
四、成功案例分享
1. 案例一：这是工具类的一款产品，链接上架了一段时间排名一直在小类20名左右，后面通过primeday利用站内多维度广告和站外营销双管齐下，后直接飙到小类第3名，名利（排名利润）双丰收；
2. 案例二：这是一个新品链接，在去年会员日前不久才上架, 采用了组合的Primeday促销策略和广告打法，通过会员日一举突破一波拉升，随后排名一路稳步向前，新品成功推起；
五、另外再给大家分享一个大促广告预算的计算方法
我们通过具体的例子来说明：
今年平日转化率：12%
今年平日CPC（每次点击费用）：$2.2
广告订单目标：1000 单
往年Prime Day转化率：20%
往年平日转化率：10%
往年Prime Day转化率浮动：20% / 10% = 2
往年Prime Day CPC：$3.6
往年平日CPC：$2.00
往年Prime Day CPC浮动：3.6 / 2 = 1.8
根据这些数据，我们就可以计算出2024年亚马逊Prime会员日的广告预算：
2024亚马逊Prime会员日预算=广告订单目标/（今年平日转化率*往年Prime Day转化率的浮动）*今年平日CPC*往年Prime Day CPC的浮动
2024亚马逊Prime会员日预算=1000/（12%*2）*2.2*1.8=16500（USD)
六 总结
Prime Day是亚马逊大家提升销量和品牌影响力的终极机会。通过精心准备和策略性参与，你可以在这场盛大的购物狂欢中获得巨大的回报，迎来属于你的辉煌时刻。
2024年的Prime Day的战鼓已经敲响，大家要如何抓住这个黄金时段，不仅获得大量订单，还要保证利润呢？今天，我就带大家详细了解如何在Prime Day活动中脱颖而出，成为真正的赢家！
一、明确促销目标
首先，我们要明确自己在Prime Day的目标：是推新品、稳增长还是清理库存？不同的目标需要采取不同的促销策略：
推广新品：大促预热时，采用低门槛促销快速引流，利用价格和时间优势积累销售数据。在大促中提升排名，积累评价，并通过老品带新品。同时，利用帖子、买家互动和Vine计划提升产品知名度。
稳定增长：注意促销频率，避免低折扣损害利润。稳定投入，逐步提升曝光，确保点击率和排名稳健。大促时，搭配ASIN参与Deal，提升促销转化率，增强品牌曝光量。
清理库存：预热期可结合成熟ASIN申请Deal，利用折扣促销引流并消耗库存。大促时，对动销低的ASIN设深折扣清货，减轻仓储压力。
二、制定促销规划
1. 明确商品利润空间： 利润状况是选择促销方式的关键。高折扣促销如镇店之宝（DOTD）不适合低利润商品。大家需进行促销价格核算，避免价格过低导致亏本。同时，考虑市场需求、库存和市场趋势。
2. 明确ASIN的生命周期：
新品期：用优惠券和Prime折扣促增长。
收割期：用老品LD带新品曝光，或选BD获稳定流量。
清仓期：靠LD/BD秒杀和社媒折扣清货。
3. 参考促销历史记录： 不同类目适合的促销工具各异，大家可依据往期促销数据，挑选最适合本类目的促销方式。
4. 选择广告匹配方式： 促销前，用自动广告选高点击、高转化关键词和固定竞价，确保稳定曝光。促销期间，根据广告报告精准调整手动广告，实现精准匹配。
5. 把控备货物流节奏：
初期阶段：优化库存绩效，核查库容与入仓资格，注意FBA入仓时间。
加速期：确保及时入仓，考虑快速补货方式，关注库存政策和IPI考核。
三、利用站内外工具提升销量
在Prime Day期间，利用站内外工具辅助提升链接的销量是关键。以下是一些常用的工具和策略：
1. 广告组合策略
根据目标策略，灵活组合使用各种广告形式：
自动广告：利用亚马逊的算法自动投放广告，获取高转化率的关键词。
手动广告：手动选择关键词和竞价，精准控制广告投放。
SB广告（Sponsored Brands）：提高品牌曝光度，通过品牌广告吸引更多客户。
SD广告（Sponsored Display）：展示广告，增加产品的可见度。
2. 优惠券
为单个商品或一组商品创建折扣，并享受亚马逊提供的自动推广服务，运行时长通常在1-90天。优惠券可以吸引价格敏感的买家，提高产品转化率。
3. Prime专享折扣
面向Prime会员的专属折扣，大促期间需要创建至少20%以上的折扣。通过这类折扣，既能提升销量，又能积累优质的Prime会员客户群，增强客户忠诚度。
4. Lightning Deal（限时秒杀）
这种限时、短时间高流量的展示活动，可以快速提升流量和销量。适合用于清理库存或增加产品曝光度。
5. 七天秒杀（Best Deal）
与Lightning Deal类似，但显示时间更长，提供7天持续的促销效果。适合稳定销售和长期促销。
6. 镇店之宝（DOTD）
这是流量最高的促销活动之一，适合高需求商品进行大幅折扣促销，迅速提升销量。
7. 其他工具和活动
除了上述常用工具，还可以利用以下方式提升销量：
BTP：针对特定品牌客户群体的最佳促销活动。
POST：通过亚马逊Post增加产品曝光和品牌影响力。
A/B测试：优化广告效果和页面设计，提升转化率。
SNS活动：通过社交媒体活动吸引更多客户。
Deal站：在各种Deal网站上推广，增加曝光。
落地页：创建专门的落地页，提高转化率。
EDM营销：电子邮件营销，直接触达潜在客户。
四、成功案例分享
1. 案例一：这是工具类的一款产品，链接上架了一段时间排名一直在小类20名左右，后面通过primeday利用站内多维度广告和站外营销双管齐下，后直接飙到小类第3名，名利（排名利润）双丰收；
2. 案例二：这是一个新品链接，在去年会员日前不久才上架, 采用了组合的Primeday促销策略和广告打法，通过会员日一举突破一波拉升，随后排名一路稳步向前，新品成功推起；
五、另外再给大家分享一个大促广告预算的计算方法
我们通过具体的例子来说明：
今年平日转化率：12%
今年平日CPC（每次点击费用）：$2.2
广告订单目标：1000 单
往年Prime Day转化率：20%
往年平日转化率：10%
往年Prime Day转化率浮动：20% / 10% = 2
往年Prime Day CPC：$3.6
往年平日CPC：$2.00
往年Prime Day CPC浮动：3.6 / 2 = 1.8
根据这些数据，我们就可以计算出2024年亚马逊Prime会员日的广告预算：
2024亚马逊Prime会员日预算=广告订单目标/（今年平日转化率*往年Prime Day转化率的浮动）*今年平日CPC*往年Prime Day CPC的浮动
2024亚马逊Prime会员日预算=1000/（12%*2）*2.2*1.8=16500（USD)
六 总结
Prime Day是亚马逊大家提升销量和品牌影响力的终极机会。通过精心准备和策略性参与，你可以在这场盛大的购物狂欢中获得巨大的回报，迎来属于你的辉煌时刻。
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