新品单广告活动和多广告活动打法解读！

单广告和多广告

拿最近新出的苹果14手机壳来做案例，通过关键词调研工具，我查找了苹果14手机壳精准出单关键词，如下图所示：

我整理10个苹果14手机壳的精准出单词，如下：

iphone 14 case

iphone 14 cases

case for iphone 14

apple iphone 14 case

case iphone 14

i phone 14 case

iphone14 case

apple 14 case

iphone case 14

phone case iphone 14

设定新品第一周广告费用为50美金，

运营常见打法如下：

【方法1】

单广告活动布局，只开自动广告紧密匹配，预算给50美金。

优点：单次竞价较低，0.5-1美金就会有比较多曝光和点击，可以利用自动广告扩词占据关键词坑位，为后面的手动广告做准备。

缺点：容易跑出来垃圾关键词，拉低链接转化率。

所以玩这种广告模式的老铁，需要做好如下准备：

1.提前加入否定关键词处理，垃圾单属性做词组否定，大词做精否

2.最好就是每天都要做否定关键词优化

3.采用分时段调整预算，以免无效点击，自动广告很容易烧完

【方法2】

单广告活动布局，只开单个手动关键词，预算给50美金

比如直接开一个广告活动，里面只放一个关键词iphone 14 case，开精准匹配模式，或者精准词组广泛都打开。

优点：把预算全部集中在一个大词上，这个大词就有足够的预算抢流量。

缺点：大词竞争很激烈，广告转化率不稳定，时好时坏。

这种玩法，其实就相当于【教员】打战思维的阵地战，把所有人力物力都投放到一个战场上，决一死战，比如淮海战役。这种打法暴力，节奏快，成者为王，输者狼狈而逃。

新品要么就推广成功，要么就很快推广失败。因为大词的竞争非常激烈，比如iphone 14 case 这个超级大词，你永远想不到竞品的出价，你的链接出价2美金，其他竞品出价3美金，甚至另一个竞品出价5美金，那么这个就意味着你的链接打大词的广告排名很不稳定，广告排名不稳定，那么广告订单也会很不稳定，所以会遇到这样大词的广告活动会遇到时好时坏的局面。

如果新品真的想要只打一个大词，那么请做好下面准备：

1. Listing页面要有优势，图片文案都做的比较牛叉

2.一定要做价格优势，并且是打折扣力度的价格优势

3. 把广告排名维持在前3页，可以结合BID提升排名

4.最好要坚持一个月以上，广告效果才会出现，不要临时逃脱

如果达不到这4点，千万不要在新品的时候直接打一个大词，要不广告ACOS高得离谱，广告费花出去了，链接排名依然很不稳定，也大概率会面临推广不下去的局面。

集中火力打大词，在链接进入稳定期，特别是在小类目前50名内，再来集中火力打大词的效果会更加好。但大词的自然排名在首页，就有自然订单的支撑，再来打大词的广告，大词广告排名就会更加稳定！

【方法3】

多广告活动布局，一个广告活动一个关键词一种匹配模式，开精准匹配，50美金分摊在10个广告活动上，每个广告活动5美金。比如：

广告活动1 iphone 14 case 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动2 iphone 14 cases 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动3 case for iphone 14 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动4 apple iphone 14 case 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动5 case iphone 14 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动6 i phone 14 case 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动7 iphone14 case 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动8 apple 14 case 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动9 iphone case 14 精准匹配 固定竞价 5美金

广告活动10 phone case iphone 14 精准匹配 固定竞价 5美金

这种多广告活动的布局，有什么好处：

1.做新品广告收录和定位

2.整体提升广告出单效果

3.整体提升关键词流量

其实这种方法，就是打游击战的方法，新品在上架的时候，基本没有评论优势，采用游击战的方法，大概率有一两支的广告活动表现不错，而且其他的广告活动也会有出单，表现好的广告活动，后面再逐渐提升广告活动预算。这和投资的思维也很类似，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里面，分散投资，等到其中一个篮子投资回报率高了，再加大资金投资（再加大广告活动预算）

如果让我选择，我一定会选择【方法3】模式去布局苹果手机壳这个类目。

但是如果是一个蓝海市场，竞争没有那么激烈，那么我就会选择打某一个大词，或者刚刚爆发出来的爆款，这个也要快准狠去打大词。