如何发展客户成为“情人”

客户拒我千百遍， 我待客户如初恋。
客户虐我千百回， 我誓今生永相随。

如果你是想寻找什么开发客户的秘籍，可能你来错地方了，而且基本上也没人能给你，你想要的那种傻瓜式的“照猫画虎”，不需要动脑筋，不需要学习就能成功的方法。《我的成功可以复制》这种鬼话都信，智商堪忧，你看作者唐先生不就被披露了是个XXX么。

还有一些特别容易被引导的人，没有思考能力的人，喜欢看所谓成功案例的人。我也是特别的不理解，推荐去看一下《赢在中国》慧聪网郭凡生的"我已经这么成功了“整段豪言。

假期闲来无事，出游人太多，天太热，关键是疫情控制并没有完全解除。

呆着，变成了一个最优的选择，所以就把之前会遇到的N多的问题，进行一个归纳总结的回复，杂乱无章，将就着看。

1、很多人对于 facebook如何选定精准人群，有非常多的不理解。甚至是误解。这个人群的选定不同于facebook付费广告用户的选择。其实所有的广告投放的人群选择都不是特别精准的，只是一个大概范围。比如说喜欢购物这个板块里面的人，那也是五花八门的。

所以首先我们要确定一个所谓的精准人群，只是一个大概，没有100%。那我们在做facebook精准定向加人的时候，这个所谓的精准其实远远比付费广告要准确很多。因为你的基数做不到那么大，肯定必须要超级的精准。

我举一个简单的例子。比如我们是做海关数据，邮件群发的。这是针对外贸人群的客户开发邮件。这个对于大部分的做外贸的朋友来说，相当的熟悉。十几年来也有人坚持的在做。

那么我现在需要做的，通过Facebook来开发外贸的客户，首先我们要明白这一部分人在哪里，肯定都是外贸型的企业外贸型的公司，那么他们在整个中国的分布主要集中在哪几个地方？广东深圳，福建。山东浙江宁波。粗略的我们可以这样来划分。

那其实你细心的人会发现，所有使用Facebook的人做外贸的人群基本上都集中在核心的几个城市，所以我们在添加Facebook好友的时候，完全没有必要选择全中国去添加，甚至大部分的省份城市对于我们来说都没有任何的意义。

但是你不能说，新疆和甘肃地区都没有做外贸的人同样也会有，包括陕西也会有很多，但这些都不是重点，所以我们应该集中精力，在人群全最集中的地区。

你仔细分析小米手机，锤子、小狗电器，他们最开始做的时候为什么要去选一些发烧友？格力为什么只做空调。你的目标越多，表示你根本没有目标，不可能什么都让你占着。所以我们在选定人群的时候，要相当相当的细分。重点就是要把这一部分人的特性抓出来。这个特性并不仅仅只是城市而已。

2、很多人都会涉及到一个问题，就是重复加好友的问题，比方说我有5台手机，5个号码。那么他们所加的好友会不会有重复，答案肯定是有的。那么核心的地方在于它的重复率有多少，我觉得30%以下都不能算是重复。

我特别好奇的是为什么这些人，会特别在意他的重复人数。他们是害怕自己做一些重复性的工作吗？还是说他们怕浪费自己有限的好友数额呢？最后你会发现都不是，他们就是单纯的想占用更多的好友，覆盖更广而已。

那么这当中就有一个问题。你怎么确保你的每一个用户都会成为你的客户？

这几乎是不可能的事情，如果你能做到这样，一年你就可以超过比尔盖茨。哪怕你每个用户只赚10块钱。如果你再深入的想一想，你这个好比要求我们的广告每个人只能看一次，你觉得肯德基、耐克、会这样认定这个问题吗？脑白金就是一个傻瓜。

攻克一个客户最关键的因素可能不是在客户本身。当然你要说做零售可能不太一样。比如一个5块钱的东西，他用不着去考虑那么多。稍微大了一些，或者说是数量多一些，那么这个客户做决定的时候，很可能不是他自己本身。

这就好比我们要去攻克校花，大部分人能够想到的肯定都是去购买礼物，请吃饭。约会。都是针对她本人。效果欠佳，因为她的可选择性太多了。你只是众多追求者当中的毫不起眼的一个。所以应该要有策略，先是从她的闺蜜下手。再到整个寝室，再到整个班级。没有拿不下的人。为什么一定要讨好丈母娘？这个也是有道理的。

所以你想象一下，但他的大部分的好友，都发现了你的存在，甚至都受到你的影响，你觉得她离沦陷还有多久呢？微商的理论不就是这样吗，保险不也是这样的。为什么大部分的人最后的结婚对象都不是自己真正最爱的人。因为结婚其实不是你一个人说了算。但很多人觉得是自己的选择，因为他自己也搞不清楚。

3、所以有策略性的去包围影响，这当中难免就会有重复性的东西。所以你仔细看一下那些渣男，为什么还有那么多人喜欢？也是一样的道理。越渣越有。欠钱越多的人越有钱。当然这个所谓的钱肯定不是几百万几千万的问题。你真的觉得乐视的贾先生都没有人和他做生意了吗？你真的觉得”多人运动“的罗先生就没有人喜欢了吗？非也。人们总是口是心非。

4、老号带新号。这个特别重要，可问题是大部分的人你老号都没有，这个就会变得异常的艰难。真正白手起家的人非常非常少，完全靠自己的人也是凤毛麟角。多多少少都会借助一些其他的力量，为什么说婚姻可以改变人生？那就是一个资源组合的问题。站在巨人的肩膀上，要容易很多。

那为什么大家总是热衷于这样的故事呢？是因为大家希望把自己想象成这样。霸道总裁爱上灰姑娘，可能性几乎为0。要不就是这个灰姑娘，本质上是一头大灰狼。

5、Facebook的所有功能，所有页面的组成，其实类似于我们的k线图。我们每天看着k线图，看着分时线上上下下左左右右。我们到底应该关注一些什么？所有呈现出来的都是一些表象而已。真的有人能预测第2天的k线走势吗？我觉得这个可能性非常小。这就好比你能够知道第2天的彩票号码是多少，那还了得。

所以我们能够观察，我们需要分析的是什么。是热点是趋势是周期，这个才是永恒不变的。同样的其实在facebook里面也有周期性，这个在很早之前都已经说过了。哪一个阶段适合养号？哪一个阶段适合加好友，哪一个阶段适合收割？不是每天都必须要买卖，动得越多的人亏得越多。抄底的人几乎所有都会插在山腰上，也是这个道理。

最后，为什么我们说客户是情人？

客户为什么不能是初恋？初恋重相逢基本上都是悲剧。本就不属于你的东西，你还要去追回来，这个就叫逆势操作。

情人就不同，彼此有自己的空间，属于自己的人生。做好自己份内的事情。我不属于你，你不属于我，距离产生美，一切刚刚好。

商业本质上来说，就是价值交换。什么带客户如亲人一样，那是骗鬼的话。女婿都不能当儿，媳妇也不能当女。商业合同就是结婚证书。你能相信你是他的亲人。那可能他就要大义灭亲了。

那为什么我们要真诚的对待我们的客户呢？

因为他们是衣食父母啊。养儿防老，也会有一点点真。但是豪门争家产，那就没有儿女私情了。

所以，情人是最佳的选择。

各取所需，重情重义。哪怕相忘于江湖，也都是彼此最美好的回忆。