站外deal实操攻略

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前几天的一篇文章发了之后，粉丝增加了不少，这让我有了压力，所以最近更新的比较慢，这可能只是懒的一种借口吧。

今天想来聊聊关于站外deal，为什么要聊这个呢？

因为最近我发现我的同事订单量大涨，排名一下子冲Bestseller.我好奇的去问他怎么回事，他也大方地跟我说是做了个站外deal。（有图有真相）

所以，我这些天开始对站外deal进行了研究，今天总结一下，主要内容有：

一、什么是站外deal？

二、如何找到一个适合自己产品的deal网站？

三、如何联系deal站的编辑？

四、如何找到竞争对手做的站外deal？

五、价格设定？

一、什么是站外deal？

它本质上跟站内deal是差不多的，都是一个deal，中文叫秒杀，说白了是一种限时促销。

站内的deal在亚马逊占据着最大的流量坑位，比如，买家进入亚马逊首页，第一眼就能看到deal板块，也就是说，你如果报上了站内deal，而且产品有需求的话，那么销量是可以蹭蹭的往上涨的。

（这是网络上的图片，近期疫情原因，亚马逊停了这个功能）

但是很多时候产品没办法报站内秒杀，比如产品达不到要求，又或者特殊情况，比如最近外国疫情严重，亚马逊直接把这个功能停了。

如果这个时候我们又想大力推我们的产品，就有点尴尬啦。

特别是推新品，毕竟新品只是一张白纸，没有过销售好销售坏的记录，这时候去推，A9算法会更加认同这个产品，这时候通过站外deal无疑是一个很好的选择。（这也是很多卖家想把老品翻新的原因）

跟站内deal相比，做站外deal本质上都是为了获取更多流量，流量一多订单也就多了。

不同点是渠道不同，一个是站内一个是站外，站外一般指的是一些促销网站，比如以Slickdeal、Hotukdeals等等。

当然站外deal一般都是要收费的，只要是流量，都是要用钱买的。

这种站外deal在业内有个说法，叫做“放量”，有点类似我们国内的一些折扣网站，比如淘宝系的折800，网易的惠惠，一淘的“促销活动”。

他们都是一些平台商家为了提高销量，提高排名而做的大幅度促销。因为这种网站会吸引一批贪小便宜的消费者进行购买。卖家达到自己的目的，买家找到了比其它平台更实惠的产品，从而实现双赢。

说到这个，顺便说说老罗的直播带货吧，从某种程度上这也算是一种站外deal，价格全网最低价是吧，抖音就是成为一个类似限时促销的网站，而为什么全网最低价老罗还能赚钱呢？

这主要是因为大量的订单，形成的规模效应，量大使得老罗有了议价权，从而可以跟供应商拿更低的价格，这样老罗赚中间差价，供应商赚取薄利多销的钱，而消费者能买到更加实惠的的产品，实现了三赢，直播带货的模式就是这样。

二、如何找到一个适合自己产品的deal网站？

第一步，先看看我们的站点有哪些deal网站。

下面通过similarweb这个网站统计出全球Deal访问Top 10排行榜：（网址https://www.similarweb.com/）

可以从中选出月访问量比较高的来做。

全球Deal网站访问Top 10 

（图片来自公众号下班后的8小时）

英国Deal网站访问Top 10 

（图片来自公众号下班后的8小时）

德国Deal网站访问Top 10 

（图片来自公众号下班后的8小时）

第二步，判断我们的店铺是是否符合该deal站的要求。

比如全球最大的Deal站SD,它的要求是非常高的：

1、feedback必须1000；

2、review评分不低于4.0（分值太低比较难成为popular），数量不少于20；

3、折扣力度要合理。

第三步，判断该Deal站的主要品类是哪些

是3C还是服装的，是针对女性还是男性，用户画像要了解清楚，只有我们的产品跟该网站的品类相符合，进来的客户才会点进来看。不然花了钱，最后没什么效果，那岂不是很亏。

那么如何判断呢？(拿德国站这个deal网站做例子：https://www.mein-deal.com/)

1、可以通过网站的导航看主要有什么品类。

2、可以通过similarweb这个网站查询该网站的用户画像。

图中可以看出，这种网站主要的受众的男性，类目主要是电子产品，那么假如你的产品是家居厨房用品，那估计不太适合这里。

第四步、了解该网站的流量数据

也是用similarweb插件（https://bit.ly/3dQFwon），这个工具非常强大，可以看到排名，月访问量，跳出率，国家，跳出率等等数据，这些可以很好反映该网站的质量，用户的参与度。

比如进入一个网页，然后点击右上方的similarweb插件图标,就可以看到以下内容：

同时还可以挖掘出更多类似的网站：

了解这些之后，就可以找出一个适合自己产品的deal网站，接下来就联系编辑了。

三、如何联系deal站的编辑？

1、拉到网站的最下方，可以看到"contact us"或者"about us"的字眼，这些点进去，一般都能看到编辑的邮箱和手机号码。（因为是一个德国网站，就直接翻译成中文了。）

直接看找到邮箱：

2、假如网页上找不到编辑的邮箱怎么办？这里用到一个工具Rocketreach

（下载短链：https://bit.ly/2RlbLCT）

直接打开Slickdeal网站,然后点击上方的火箭图标，会出现44个在SD工作的员工,我们一般找的都是里面的editor,可以把职位是editor的都点击+Add按钮（如下图红色方框）

然后点击头像可以进入到页面中，可以看到上方有个筛选栏，可以根据自己的需求，进行筛选：

筛选完就可以通过邮箱进行联系了

建议可以发邮箱之前，对每个邮箱进行验证，避免浪费时间。

可以使用“hunter”的Verifier进行验证，下方图中可以看出结果是准确的，那么就可以发邮箱了。

3、hunter插件这个插件很强大，可以批量抓取网站的全部编辑的邮箱。

下载地址：https://bit.ly/2ylXJdg

还是以SD为例，首先打开SD首页，然后点击Hunter插件图片

可以看到在SD页面上抓取到了28个邮箱,我们可以按照我们所需要的邮箱去筛选,比如那些有可能是联系发帖的邮箱。

建议也在hunter的Verifier那里验证下邮箱是否邮箱,比如我们以第一个邮箱slickdeals@slickdeals.net为例,看验证是否邮箱。

四、价格设定？

那么我们应该如何对站外的deal进行定价呢？

既要保证价格不高于同行，又要保证自己的不亏本，以下通过两个维度进行对比，横向对比和纵向对比：

纵向对比：与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价，且50off编辑会更加青睐；

横向对比：与促销平台其它同类产品价格进行比较，你的产品有绝对的价格优势。

查看促销网站内的同类产品价格，直接搜索产品关键词即可。

ps: 最好是有图有证据。

查看历史价格的工具：

camelcamelcamel

Keepa

the tracktor

另外还有全网比价的工具：

1. NexTag

2. Google Shopping

3. PriceGrabber

4. Shopzilla

5. Become.com

邮件的内容还可以加上产品的卖点，review的数量和质量，

• 产品的卖点

  直接把产品的五点描述精简一下放在邮件中。

• review数量和质量

  测试评论质量的工具:

      https://www.fakespot.com/

如果与对方有回应，你可以进一步把信息详细发给对方（产品名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价...)

以上，越分享，越幸运！