关于亚马逊抽奖Giveway活动设置的一些相关思考
8241关于亚马逊抽奖Giveway活动设置的一些相关思考
今天看到亚马逊测评研究院的小伙伴在讨论亚马逊抽奖的问题，刚好1月份我刚了解这个功能的时候，就去认真的问过客服小姐姐，以及自己实操设置过那么十几次。所以对这个操作还是比较清楚的。
对了，对于在群里面说的计算推广前的ROI投资回报比的软件。
链接：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw
用软件试算下，可以提交了解自己的投资回报比的状况。可以结合自己的产品，通过EXCEL表格做出来，也是一样的了。
也有小伙伴说，好像设置了那么一次抽奖没啥效果呀。
其实，作为一场营销活动，肯定不是说一次就有效果了。
有小伙伴，用Giveway,每次都能带来3-4单，我自己设置1次，3个产品，10%的折扣码，最终有270个Visit,72个领取了10%的折扣券的，3个产品，在一天不到的时间，就已经跑完了。效果好的小伙伴，4个产品，40%的Off,居然带来了100单的销售额。
过去的十几次设置，基本上都是3个产品，或者5个产品，基本山七天内都能把产品送出去，如果亚马逊送不出去这个产品，那么反正钱也会返回来，送出去了，也就意味着，亚马逊通过他的流量做了一系列的推广，比如邮件，或者站外的SNS，广告等推广渠道进行推送了。
其实比起中奖的那个人，更重要的是，能够来参与这个活动的吃瓜群众，第一通过给一个奖品，引起了一群人的关注，他们只要点击了抽奖都可以获得折扣券，那么假设恰好有需求，平时都需要全价，抽奖活动可以10%-20%的折扣，这样一来，确实对于基本上不怎么买打折产品的买家群体，感觉特别优惠了。
而且发现只要愿意点击加购，那么至少每次买家打开自己的手机，或者电脑的时候，亚马逊都会将加购过的产品，每天让你看到，至少我的每天都需要登录的买家账号，打开的都是自己的产品了。
那么是不是可以说，那就想办法让更多人，愿意将自己的产品放到更多潜在客户的购物车里面，那么其实就是能够为自己的未来的销售蓄能？
有点像是，双十一活动现场预热了，提前一个月，塞满购物车，双十一统一下单付款，可能在活动当天的时候，都不会去检查自己的购物车究竟买了啥东西，一键就付款了。
等收到的时候，再发现：
“我是谁，我在哪？我怎么会买了这个东西？”
至少我自己，就是经常收到快递，忘记什么时候买的呢。
那么，对于后面再做Giveway,可以留意到的点，是什么呢？
第一，可以试试折扣高一点，10%太低了，试试20%-30%的折扣码
第二，为了让买家将产品放在购物车很久以后，依然可以购买，那么可以试着将促销码的时间设置的更长一点，比如设置个一个月？那么即使买家今天参加了Giveway，加购了，可能不会马上购买，可能会存着一起购买，或者存在购物车，等发工资了以后购买。（在FB上遇到一些人测评，还真的有人30美金的现金都没有，需要等到发工资以后才能来测评）
第三，亚马逊抽奖和秒杀，同样属于亚马逊的促销活动的一种，天天做肯定不会效果太好，那么可以在每周换个不同的产品试试。
通过过去的实践，发现领券的使用率在4-11%之间，也就是说最少100个人领了折扣券，也有4个人购买了，而抽奖活动，需要付出的成本，仅仅只是产品成本+头程+配送费+佣金了。
如果转化率足够高，确实比站外的放量，以及测评等要划算许多。
当然，谁也无法保证，每一次活动都一定有效果。
Mark下进入一个抽奖活动需要几步：
在不需要看视频的情况下，需要点击三步才能进入到加入购物车的界面，还可以点击订阅该栏目。那么也就是说，只要进入活动的人，愿意走到第三步，第四步，还是能够有机会形成转化的。
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其实亚马逊作为一个一直在进化，一直在更新的平台，学会利用平台能够提供的流量，一直跟着学习成长，一定能够借助平台的力量，将自己成长起来的。
如果关于以上观点，你有其他希望分享的内容，欢迎通过文章末端的留言区，或者在Sunny行世界微信公众号后台分享你的观点。
有很多小伙伴，希望加入我们的微信群，以及线下交流活动，其实呢，目前的线上线下活动发布，主要集中在Sunny互促成长汇的微信群中。
去年成立的初心，也是希望能够让身边有一群愿意见证彼此成长，愿意互帮互助，愿意为彼此赋能的小伙伴。
如果你也希望让身边拥有一群，愿意互帮互助的跨境电商行业的朋友，可以扫描下方二维码，直接加入Sunny跨境互促成长汇。
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4.第一时间获知Sunny 组织的线下主题交流活动。
5.通过互帮互助的方式，共享我们互促汇小伙伴们一起收集的信得过的跨境运营过程中的服务商资源。
从事亚马逊近2年时间来，真的很感谢咱们互促成长汇的小伙伴在过去的近两年时间里，大家相互之间，一起相互帮助，一起解决我们在运营道路上所遇到的问题。
希望能够通过这样的一个平台，遇见更多愿意分享，愿意付出，愿意互帮互助的朋友。希望有一天，当我们都成长起来的时候，我们都是彼此从小树苗变成苍天大树，实现彼此梦想道路上的见证者。
在这里，也许没有什么固定格式的欢迎的仪式，也没有固定格式的时间安排，但是我们都是一群非常上进，愿意分享的小伙伴，目前已经有200+位小伙伴加入我们的互促成长汇，每次的活动时间和活动地点，都不会拘泥于形式，希望每一次的相遇，都能带给彼此不一样的惊喜。
我们会根据大家各自擅长的板块，以及需要发展的板块，一起相互协助，但是能够成长多少，在这个团体中获得多少，完全取决于你的参与程度。
希望一起成长的我们，生活不仅仅只有亚马逊，还有值得回忆的诗和远方！
如果你扫码加入了Sunny跨境互促成长汇的知识星球，还没有添加Sunny微信，记得添加一下哦。微信：854115679（添加好友请备注：星球-地区-行业/产品-昵称）
由于上周遇到的被骗时间，内心很郁闷，如果没有朋友圈，没有任何备注信息，一律不通过微信好友验证。
PS:亚马逊测评资源对接群，也有很多广告说能够站外发帖，其实大家可以根据广告信息，用少量的钱，少量的验证下，就能知道谁究竟是否靠谱了。
目前群里面有近百家服务商，我也没有一一验证，请了几位见了面认识的朋友做管理员。
为什么允许一直发广告呢？个人有个执念，想骗一时很容易，能一直坚持在同一个地方发布虚假信息，真的不容易，那么在群里面存在比较久，又能够经常出来冒泡的服务商，相对会更加靠谱一些了。
所以也感谢大家提供的建议，对于管理服务商对接群，真的没有太多精力，感谢各位志愿者朋友，协助大家提供一个良好的服务商对接平台。
当初的初衷，就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。
因为之前每段时间有类似需求，就搭建了这样的勾搭平台，方便自己以及身边的朋友找到相关资源。如果你或者你身边的朋友恰好能够提供这些服务，或者同样也在找相关服务商，欢迎加入以下QQ群：
一、找测评：
亚马逊测评服务对接群：955860096
或者加入：941570928
二、找货代：
亚马逊FBA物流货代服务商集结群：902130480
三、找美工：
深圳亚马逊美工集结：930160836
四、站外交流：
亚马逊站外推广交流群：714449044
如果是能够给跨境卖家们供货的工厂，可以加入这个QQ群哦：669208011
分享给大家一个能够计算ROI的免费的网站：
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做新品开发，产品调研的时候，也许能够用到！最近发现还增加了新的功能，监控跟卖。
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你好！
欢迎关注Sunny行世界，这是Sunny记录成长笔记的地方，希望能够通过这样的方式遇到同样愿意分享，积极上进，不断努力探索，共同成长的你！
非常认同那句话：一个人也许能够走的更快，但是一群人才能走的更远！跨境电商外贸路上你遇过的坑，也许其他老司机已经有了很不错的解决方案，基于这样相互共享，共同成长的想法，成立了一个Sunny外贸梦想汇，如果你也认可这样分享的方式，欢迎你的加入!
Sunny外贸梦想汇：资料共享QQ群：553034854 （添加请备注：地区-产品-昵称，想加入一起交流学习）
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希望每一个能够通过文字链接上的朋友，都是愿意交换，愿意通过互帮互助，共同成长的人，如果你也认同这个理念，非常欢迎添加我的微信！
Attention:微信只会在非工作时间回复，如果没有回复，可以在非工作时间再发一次一次哦，将你具体想交流的内容发给我哦！有空的时候，恰好看到，就会回复了！（无具体内容，将不会回复）
坚持输出，每日小结 565/1000
越分享越成长的Sunny
作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位跨境电商的小伙伴，一起思想碰撞，相互成长！
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