自建站如何引流？学会这四招，分分钟打造“最吸粉”店铺

如果你在独立站上经营电商业务，除了要知道如何打造更具吸引力的店铺页面，如何将更多潜在流量引入自建站也是一门必修课。

但重要的是，要知道流量来源分为三类：赢来的（earned）流量、自有（owned ）流量与付费（paid）流量。

在本文中，我们将介绍4种可实施的策略，来保证为你的Shopify网站带来足够的流量以促进收入的增长。你将了解到：

1、为什么只有了解了消费者才能吸引目标流量？

2、为什么说广告是一种很好的初始付费推广手段？

3、为什么要致力于创建优质帖子来打造优质网站？

4、如何通过社媒平台发布内容来吸引流量？

5、从访客发帖中获取初始流量

如何确定目标客户？

客户访问了你的网站却不购买，再多的流量也没有意义。

比如你销售渔具，却引入了1万名从来没有接触过钓鱼的只对时尚感兴趣的访客，那你就是在浪费时间。

因此，在你开始关注流量之前要明确自己的目标客户。要做到这一点，你需要从消费者的角度出发。

1、谁是我的理想买家？

2、他们的性别

3、他们的年龄

4、他们的职业

5、对于理想买家来说，我的产品是不是必需品？

6、他们上网的渠道

7、他们理想的购买过程

8、如果不购买某件产品对他们的生活有什么影响？

9、是什么原因驱使他们从我的网站购物？

10、他们喜欢什么？

付费广告

广告是将流量引入店铺的好办法。如果广告投放得当，那么效果将很显著。但你要考虑的是，广告是需要成本的。

为你的电商网站投放广告的方式有很多种。比如，你可以尝试谷歌广告、Facebook广告、Instagram广告、推特广告甚至Snapchat广告。

影响你选择媒介的因素是：

1、你的专业水平

2、你的目标客户最常用的社媒渠道

3、通过这些渠道获得客户的成本

接下来我们将对以上三个因素进行深入讨论。

如果你选择自己投放广告，那么你需要考虑的是你的团队熟悉哪些渠道。

当团队中没有人使用过snapchat，也不是用户，你很可能需要投入许多成本才能在这个渠道把广告做起来，因为你需要花钱来测试不同的广告类型。

衡量你自身的专业水平后以这种方式并作出决定。或者，你可以和广告设计公司合作，帮助你在目标渠道投放广告。

要记住的是，你需要将此成本计入总成本中，以确定它是否具有成本效益。

如果你所有的客户都是Snapchat用户，那么在这个渠道投放广告就很有意义了，在那里你可以吸引到最具有针对性的流量。回到上文钓鱼的例子，如果Snapchat用户中对钓鱼感兴趣的人很少，则没有必要在这个平台投放广告。

最后，不管任何渠道，在你开始投放广告前，你需要考虑CAC（用户获取成本），这样你才能知道平均每笔订单要支付多少成本。

在下图的例子中，这家公司使用了付费广告吸引顾客到他们销售热水瓶的网站。

他们的带盖热水瓶标价为100英镑，如果每个订单需要支付30英镑的广告费用，那么卖家就能获得70英镑的利润。

看起来这似乎是个绝佳广告渠道。

然而，如果每笔订单需要支付110英镑广告费用来吸引流量，即使获得大量订单，但这个公司实际上是处于亏损状态的。

为了更好地经营业务，你需要尝试通过使广告尽可能有针对性的来降低点击成本。

请记住，如果你想为一件非常受欢迎的产品投放广告，那将不可避免地付出更多代价。

优质帖子和访客发帖

Shipify允许卖家在店铺内部创建博客帖子。帖子之所以有效，是因为它能让人们通过SEO找到你的店铺。这意味着人们可能会输入他们遇到的问题（他们还不知道是否有解决方案），如果他们找到了你的内容，那么购买产品的可能性就会更大。

你可以通过帖子来思考自己想要用来吸引流量的关键词类型，从而引导客户访问你的店铺。

访客发帖也是如此。如果你发现了和自己的帖子相关的网站，并且该网站允许访客发帖，那么你应该考虑在这个网站发一个帖子，尤其是当你的店铺刚刚起步的时候。在帖子中植入你的店铺链接，让更多人知道你的店铺。

让我们看看帖子实际上是如何吸引流量的。

假设你想了解关于“过滤水”（filtered water）的信息，那么你可能会在谷歌搜索“过滤水的好处”，如下图：

如果点击顶部链接，就会看到一篇详细介绍关于过滤水的21个好处的帖子。

并且，这不仅仅是一篇帖子，同时还是来源于一个电商网站。通过这篇帖子，如果你已经确信了过滤水的好处，就会进入他们的产品页面，了解更多他们销售的产品。

现在你明白为你的产品创造优质帖子的重要性了吗？因为如果Phox water这个品牌没有出现在用户的搜索词中，客户可能根本找不到这个网站。

社交媒体

当涉及到运营Shopify店铺时，你可能会认为，为了吸引流量，你只需要在网站内容上下功夫。虽然这并没错，但是你还要兼顾你在其他渠道发布的内容，比如社交媒体。

大多数人每天都会花一些时间在社交媒体上，更重要的是，人们也很乐意在社交媒体上关注品牌。

（美国人每天花在社交媒体上的时间）

这是一个很好的机会，能让你以一种新的方式与潜在客户建立联系。并且如果他们看到了你的帖子，喜欢你的内容，那么很有可能他们将会进入你的店铺网站。

总结

想要推动电商销售，你需要做的第一件事就是让人们访问你的店铺。现在，你已经具备了4个策略来增加网站访问量。更重要的是，访问你的网站的人越多，你的网络效应（通过口碑来增加流量）就会越大。如果有人从谷歌或社媒广告访问了你的店铺，喜欢你的产品并购买之后在自己的社交网络分享了这次的购物体验，就能驱使更多人访问你的店铺。