如何打造亚马逊高转化率 listing？

对于亚马逊卖家，不论是新手卖家，还是老卖家，我们Listing的转化率肯定是一个非常重要一环！亚马逊Listing优化是将流量吸引到产品Listing并获得销售的最有效手段。

顾客怎么寻找她想要的商品?(搜索)

是否成功的吸引到了顾客的注意?(浏览)

顾客进入到了stng,她真正关心的是什么?(对比)

你有成功的说服顾客购买的理由么?(对比)

顾客要下单了,你的价格是否让他接受?(判定)

顾客下单了,就结束了么?(售后服务,邀请评论）

让顾客进入 isting，销售就已经成功了一半。

标题：

遵守亚马逊的规则，先确定产品的核心关键字（查看SearchTerm报表进行优化），一个标题包含的要素有品牌，商品系列&  型号、描述，材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面，尤其要注意移动端的展 示，所以品名、关键属性一定要放前面， 这样移动端浏览才能一目了然。

遵循以下标题规则较妥：

200字符以内,英文输入法

实词首字母大写， 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

简洁明了的同时把关键词写上去

标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法

捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示

数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five •有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

以下的情况则要避免：

全部大写

使用主观形容词，如great, awesome , good quality

堆砌关键词，冗杂多余

拼写错误

使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎

使用HTML或特殊字符，如 ®, ©, ™

包含价格，free shipping

5行特性：

Anker是什么样一个品牌？（利用从众心 理）

对于不同的产品，顾客关注最重要的卖点 是什么？是否清晰的表达了这个产品的卖 点？

这款产品是顾客想要的，那她要购买的话， 她的顾虑是什么？

补充标题中没有提到的重要关键词

段落整体，充满美感，会让人更有阅读的欲望

介绍应该简洁明了，符合当地的语言习惯，不要语句啰嗦，浪费顾客的宝贵阅读时间

Searchterms关键词：

卖家常用的亚马逊Searchterms关键词写法有两种：

第一种写法是在5行searchterm都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准，关键词肯定要经过层层筛选，并且与搜索词完全匹配。

第二种写法是使用词海战术，在5行Searchterms里面填写上大量的关键词，甚至是填满，来增加被搜索到的几率。

对于采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的，在细分类目里占有优势，用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的，可以采用第一种写。

法。但如果您售卖的是很普通的产品，类似或相同的产品在平台成千上万，竞争激烈，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，那就要采用第二种写法。

特别注意：

不要写入与自己产品没有相关性的关键词

不要将别人的品牌名称写进Searchterms里面，尤其是大牌的名称

如何获取 Search terms的关键词？

1.在亚马逊首页搜索框找关键词

2.在其它平台获取关键词：ebay、速卖通(AliExpress)等

3.使用关键词分析网站或者关键词搜索工具：KeywordToolDominator、 Scientificseller

https://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool http://app.scientificseller.com

Description：

产品描述的作用在于解答用户在产品图片、标题和五行特性中未能了解到的更细致的产品内容，这就要求产品描述的核心是前述三项的进一步拓展。

参照竞争对手，竞争对手永远是最好的老师，一条已经卖成爆款的Listing,其产品描述也必然经过了多重的规划和筛选，作为参考资料的意义不言而喻。

在产品描述中不妨加上诸如“XXX商标为已注册商标，XXX店铺为唯一授权店铺，所有侵权行为将予以投诉”之类的语句，既可以提升品牌形象， 也可以在一定程度上起到震慑跟卖者的作用。