情人节利好消息！亚马逊广告推新指标，ARA数据也将免费公开
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情人节已至，很多喜欢网上购物的朋友在节日来临前，已经开始为自己的另一半挑选礼物，等待情人节这一天秀一把恩爱。不知道作为跨境电商卖家，今年情人节你是怎么过的呢，相信很多卖家依然在忙碌的工作着，迎接新年第一波爆单时机。
今天，小编这里就不多谈情人节了，接下来卖家之家将为大家分享两则亚马逊的利好消息，可以说这是亚马逊卖家新年的第一波福音了。
亚马逊广告推出新指标
卖家之家获悉，早在上个月18号，亚马逊就发布了将为平台上销售的广告客户引入新指标的消息。
——图源：亚马逊早前发布的消息截图
据悉，亚马逊广告活动推出的新指标，即New-to-brand！主要是用来帮助广告商（这里指的是卖家）估算在亚马逊上获得新客户的成本，并确定了“最有效的渠道和手段”来实现其广告活动目标，确保品牌和广告商在平台上能够更好地进行投资。
——图源：亚马逊
此外，卖家之家了解到，随着New-to-brand指标的推出，亚马逊广告现在为展示、视频和赞助品牌广告商提供了衡量和优化广告活动的能力，并规划未来的营销策略，以帮助卖家在亚马逊上扩大客户群。
那么，亚马逊New-to-brand指标是如何运作的呢？
根据亚马逊的说法，New-to-brand指标决定了广告归因购买是由现有客户完成的，还是一个人在过去一年里首次在亚马逊上购买一个品牌的产品。
通过New-to-brand，广告客户可以获得广告活动效果指标。
例如：
New-to-brand购买和销售总额
New-to-brand购买率
每个New-to-brand客户的成本
下面，卖家之家给大家举下例子：
1、亚马逊“订单的%”和“销售额的%”的new-to-brand指标
对于卖家而言，通过new-to-brand指标，可以更好地优化广告活动，并规划未来的营销策略，从而推动客户获取和品牌忠诚度。
——图源：亚马逊
2、亚马逊“new-to-brand订单”和“new-to-brand销售”的new-to-brand指标
亚马逊可以通过查看购物者过去12个月的购买历史来判断一个订单是否是你的品牌的新订单。如果购物者在12个月内没有从你的品牌购买产品，则该订单被视为new-to-brand。
——图源：亚马逊
此外，卖家之家从业内专业人士处了解到，目前赞助商品尚无new-to-brand数据。自2018年11月1日起，赞助品牌的数据可用。如果你选择的开始日期早于11月1日，则你的new-to-brand指标将使用11月1日作为开始日期计算。
以下是每个新指标的细分：
new-to-brand订单的百分比：作为new-to-brand订单的总订单百分比
new-to-brand销售的百分比：new-to-brand销售的总销售额（以本地货币计算）的百分比
new-to-brand订单：一年内该品牌内产品的首次订单数量
new-to-brand销售：new-to-brand订单的总销售额（以当地货币计算）
目前，亚马逊正在试图利用new-to-brand指标改变人们挥之不去的看法，即亚马逊更像是一个分销渠道，而不是客户获取渠道。通过展示品牌，卖家可以通过渠道获得新客户，从而愿意支付更多的广告费用来获得销售。
亚马逊将免费公开ARA数据
说道亚马逊ARA，可能还有部分卖家不是很了解，它被视为亚马逊高级零售分析功能的工具。使用该工具可以帮助卖家深度挖掘数据，进行产品研发及跟踪分析、分析客户搜索的关键词、分析竞争对手的数据、销售表现以及消费者购买行为等，对卖家的销售具有非常好的指导性作用。
那么，卖家如何才能使用ARA的功能呢？
在亚马逊公开ARA数据之前，由于其提供的数据分析功能非常强大，所以亚马逊也设置了较高的门槛，只有VC卖家才有权限使用该功能。并且基础版ARA数据功能每年售价为3万美元；高级版的套餐收费甚至高达7万3千美元。
值得庆幸的是，现在，作为第三方卖家的你，有R标，并通过通过品牌备案2.0后，就可以免费使用这项功能了。
该分析工具平台支持：
查看亚马逊客户的关键词搜索数据;
查看特定关键词相对于其他关键词的受欢迎程度;
查看特定搜索关键词的ASIN点击量排名;
查看特定搜索关键词的ASIN点击量份额占比。
——图源：亚马逊最受欢迎的电池产品的品牌分析报告
不过，需要注意的是，卖家之家从业内人士处获悉，目前该功能还未完全对卖家中心的所有卖家开放。所以，卖家们可以密切关注这项功能后续的动向。
（卖家之家/原创：危伟）
