确保顶级广告展示位置的最佳亚马逊竞价策略

就像拍卖一样，出价最高的亚马逊卖家会赢得目标关键字或 ASIN 的主要广告展示位置。但是金钱不会长在树上，而且你不能为每个广告系列设置最高出价，否则你将倒闭！

有效的亚马逊竞价策略是广泛研究的结果；了解何时采取激进措施、是针对产品详细信息页面还是针对关键字、最高每次点击费用(CPC)阈值等等。 

听起来很复杂，对吧？实际上，创建和管理 PPC 活动比看起来更简单 

亚马逊出价如何运作？

亚马逊上的广告类似于传统的竞价拍卖方式，卖家通过价格竞争将其产品列表营销给客户。如果你名列前茅，只需在客户点击广告时付费，而无需为广告展示位置本身付费。 

另一件需要注意的事情是，亚马逊遵循“第二价格”拍卖规则，这意味着将比第二高出价者高出一美分。因此，例如，如果针对特定关键字出价 4.00 美元，而第二高的出价为 3.00 美元，亚马逊将收取 3.01 美元的费用。 

增加赢得顶级广告展示位置机会的其他因素包括销售速度、CTR （点击率，即买家点击您的广告的可能性）和产品转化率。话虽如此，亚马逊 PPC 的一个方面是许多卖家不知道的：赞助广告活动运行的时间越长，它与目标（和相关）关键字的相关性就越强。 

简而言之，让赞助广告投放的时间越长，获得最佳广告展示位置的可能性就越大——即使不是出价最高的人。 

但这如何运作？好吧，当启动自动赞助广告活动时，亚马逊的算法就开始收集数据并更好地“了解”产品。随着点击次数、展示次数和销售额随着时间的推移而增加，这些广告活动的有效性也会随之增加。 

一旦算法注意到客户愿意购买产品，它就会开始更喜欢您的广告而不是一些新进入者，即使出价不是最高的。

这就是为什么一些亚马逊 PPC 专家鼓励优化长期运行的广告活动而不是完全删除它们的部分原因。 

现在，让我们大致谈谈动态出价和出价策略。 

亚马逊 PPC 动态竞价和固定竞价策略

虽然亚马逊致力于创造积极的买家体验，但它也希望在其平台上运营的第三方卖家能够轻松自在。动态出价功能正是为此目的而引入的——实时自动调整出价。

通过组合下拉部分，可以将不同广告类型（例如赞助产品和赞助品牌）中的类似广告活动聚集在一起

选择赞助广告类型（自动或手动定位）后，广告系列策略应基于以下任一选项：

动态出价 – 仅降低：选择动态出价仅降低选项意味着如果出价恰好是最高的，将赢得展示位置。但是，如果亚马逊认为你不太可能吸引潜在买家的点击，则会降低出价。 

动态出价 - 上下：我们已经了解仅降低出价的含义，当您选择上下动态出价时，如果有机会赢得展示位置，亚马逊会将出价提高 100%。只有当问题中的位置恰好位于第一页的顶部时才会发生这种情况。对于任何其他位置，增量上限为 50%。

 固定出价：该算法不会提高或降低您的出价。遵循固定的广告活动策略而不是动态竞价适合特定场景。一般来说，动态上下出价会产生最好的结果。

如果已经在运行动态降价和固定出价，并且想切换到升价和降价，请转到“广告系列设置”页面，进行必要的更改，然后点击“保存”。由于它提供的好处，动态投标 - 上下是 FBA 卖家常用的投标方法。

与亚马逊上的产品放置相关的上下动态出价的优势

如果有更高的销售机会，则通过提高出价来最大限度地增加点击次数、展示次数和销售机会。如果将钱花在最不可能转化为销售额的点击上，它还可以减少广告支出了解哪种出价策略最适合您的产品。

这允许进一步优化所有广告系列类型，这是固定出价无法实现的更好地控制广告的展示位置和方式，让您可以更精细地制定广告策略

在了解了这种方法的优点后，下一步是知道何时启动广告系列。第一种情况是目标是通过定位主要关键字来带来最大数量的销售（通常是在产品listing上线后）。 

其次，当你有多余的库存时，你想尽快摆脱。第三，当某个特定的广告活动开始表现良好并且希望进一步提高其表现时。最后，当目标是销售并且不介意广告销售成本(ACoS)暂时升高时。 

在其他情况下，上下动态出价是理想的选择，但这些是主要的情况。另外，请记住，亚马逊会在未经您许可的情况下自动提高出价，因此请相应地规划预算。 

固定出价何时有意义？

正如我们之前提到的，固定出价可以防止亚马逊提高或降低出价，从而更好地控制广告活动。这种策略对于研究目的很有用，事实上，如果最近刚刚推出了一款产品，那么强烈建议采用这种策略。

这背后的原因是，一旦产品在亚马逊上线，该算法就没有可使用的历史数据。它尚不了解您的产品有多好或多坏，因此无法确定是提高还是降低出价。在大多数情况下，它会出价过低，这与需要发生的情况完全相反。

看，当产品上线时，希望最大限度地增加产品详细信息页面的流量——即使以较低的转化率为代价。通过运行固定出价的赞助广告活动，可以确保一定数量的点击次数和展示次数。一旦销售开始进入并且产品开始起步，就可以根据从固定竞价活动中收集的信息切换到其他类型的竞价策略。

根据策略监控亚马逊广告表现

亚马逊建议每两周检查一次您的出价表现。对于自动定位，为自动定位默认设置（补充、替代、松散匹配和接近匹配）设置单独的广告活动。访问活动经理并根据赞助广告报告提供的数据优化您的出价。

查看定位报告以检查手动定位广告系列的效果。挑选出效果好的目标关键词、产品和类别，并提高出价。降低那些表现不佳的出价以节省广告支出。 

注意：不要同时对多个广告系列进行出价调整。这样做使得很难指出个别调整的影响，无论是积极的还是消极的。

根据产品展示位置更改出价

卖家可以选择根据赞助产品活动的展示位置应用修饰符或调整出价。

让亚马逊将出价提高 900%！

顾名思义，搜索赞助产品的顶部广告出现在第一页的顶部，根据布局，占据两到四个位置。由于他们获得的覆盖范围，排名靠前的位置竞争激烈，因此亚马逊允许将出价提高多达 900% 以争夺位置。

赞助产品页面广告是在查看相同或相关细分市场的产品详细信息页面时遇到的广告。这些可以出现在列表或添加到购物车页面等位置的任何位置。 

出现在搜索结果顶部以外的位置的广告称为“搜索的其余部分”。 

结论

在亚马逊上创建自己的竞价策略依赖于时间和金钱。通过实施我们刚刚讨论的策略，很有可能增加赞助广告的展示次数和点击次数，最终实现销售。 

了解亚马逊 PPC 的一个非常重要的一点是它是不断变化的。不仅出价策略的影响会随着时间的推移而减弱，而且新广告功能的引入可能会使最有效的广告策略变得多余。 

许多卖家意识到一旦损害已经造成此类变化的后果，例如他们的点击率增加或他们的广告从主要展示位置消失。