亚马逊日本站的机遇和挑战

Hi 大家好，我是Shawn

今年亚马逊的“黑五网一”活动快到尾声了，大家的销量也是有高有低。平台本身竞争对手的流量阻击、外部经济环境的不好、亚马逊站内卖家的低价内卷，造成一个不争的事实，就是亚马逊会越来越难做！尤其是低客单价、低差异化、低利润率的产品。

那么作为还在亚马逊这个平台上的卖家，如何破局？如何去拓展新的增长点？

日本站也许值得尚未入场的卖家研究下。

碍于语言的障碍，至少我对日本这个国家，既熟悉又陌生。记得在入行之初，有人在宣传日本站，但看到销量上和美国站（那个时期的美国站）的对比，并没有特别在意这个站点。

但最近看了一组数据

在2022年，日本站的销售额达到了3.2万亿日元，约等于236亿美元，创下了10年中的最高值

2023年亚马逊日本站成为日本最受欢迎的在线零售商店，超过了乐天和雅虎

数据来源：

https://www.blankspace.eu/blog-posts-en/amazon-marketplaces-worldwide

在2022年，日本站位列亚马逊全球第四大销售站点。

总体上来看，日本站这些年一直发展迅猛，面对美国站激烈的竞争，给自己的产品拓展一个补充渠道，也是一个不错的选择。

接下来我们来看看目前日本站的机会与挑战，文章中没有提及的点，欢迎大家在留言区告诉我。

首先，我们将日本站的数据与我们熟悉的美国站做一下比对

通过以上数据对比，我们可以初步了解到，

大部分的日本人收入较高，且有丰富的网购经验，亚马逊深耕日本站多年，目前也是日本排名第一的电商购物平台。

那么接下来我们具体看下，做亚马逊日本站有可能遇到的机遇和挑战。

1.会员人数多

目前在亚马逊日本站的会员有近五千万人，单看用户数大家可能没有什么感觉，但是如果跟亚马逊欧洲的几个小站点比，这个数据甚至是几个欧洲小站点所在国家的全部人口之和了。

且日本站主要用户的年龄分布在25到54岁之间，购买力强。

还有一个有意思的数据显示是，近7成的消费者是男性

2.物流便宜 时效快

日本离我们更近，物流时效一周左右就能送达，且运费更低，这个相较做其他欧美站点的优势更大。

3.相对欧洲站点，日本站税法条例相对简单

作为卖家，要在亚马逊欧洲站点上销售产品，会面对一些法规和条例。

例如需要完成以下注册：

●注册VAT税号：这是欧洲站卖家完成税务合规的第一步。需要与税务代理合作，提交相应资料至税局申请VAT税号，并在亚马逊卖家平台提交税号。

●全面申报：包括销售记录和欧盟调仓记录，如增值税申报单、欧盟销售清单（ECL）、Intrastat以及当地要求的所有报告等。

●准时缴费：在规定时间内，根据申报缴纳相应税金。

此外，根据商品类型和销售目的国，可能还需要完成其他合规要求，如德国包装法（LUCID）、德国电气与电子设备（WEEE）注册、CE标志合规等。

特别地，如果在德国销售带包装的商品或电气与电子设备类商品，需要上传LUCID注册号并通过亚马逊验证，以及收集并验证WEEE注册号。如果在欧盟销售带有CE标志的商品，还需要确保商品具有在欧盟的负责人并带有负责人的联系信息。

4.竞争度相对较低

如上图所示，目前亚马逊日本站的卖家数量为173483个，占亚马逊全球总卖家数量的5.89%。

考虑到亚马逊日本站的用户数量大约在5000万左右，对比美国站的相同数据，竞争相对弱了很多，卖家面对的同行竞争，相对美国站也要好得多了。

那么说完了日本站的机遇，我们再来看下亚马逊日本站卖家可能面对的挑战。

1.语言文化

这里所说到语言文化方面，更多的是以卖家角度去考虑，就是涉及到的listing关键字的调研和日本站listing文案的打造。日语是一个复杂的语言，例如日语的书面语言中涉及到三种不同的文字构成

（1）平假名（ひらがな Hiragana）：这是日语的一种基本字母系统，用于表达原生日语词汇和语法结构。平假名由48个基本字符组成，是学习日语的基础。

（2）片假名（カタカナ Katakana）：与平假名类似，片假名也有48个基本字符。它主要用于外来词、外国人名、某些动植物名、以及用于强调或视觉效果的词语。

（3）汉字（漢字 Kanji）：这些是从中国传入日本的字符。汉字在日语中用于表达大部分名词、动词和形容词的词干。日语中有成千上万的汉字，但日常使用的汉字数量大约在2000个左右。

2.部分类目的认证限制

日本站有些类目的认证非常严格。

例如涉及到食品安全的产品，可能需要提供食品接触材料认证；

蓝牙耳机等电子产品，需要提供PSE日本的电气安全标准认证等。

所以针对日本站的产品，卖家在上架前要仔细核实下，是否有相关认证没做。

3.图片风格不同

日本消费者对产品文案有着不同的诉求，例如我们点开日本乐天的官网

可以看到完全与亚马逊官网不同的风格。

此外成功的亚马逊卖家，在面对日本站点时，是需要做listing本地话的。

举例如下方所示的同一产品、不同站点的listing主图风格

去适应消费者对文案的喜好，美国站相对简洁，而日本站就要做的细腻多一些。

4.日本消费税

相比于欧洲站的复杂税务要求，亚马逊日本站对卖家更为友好。在日本站，卖家需关注的主要是注册日本消费税登记号、检查应税销售额以判断是否为课税企业，并确保合规发票的使用。

此外，需要了解日本消费税政策改革的影响，以及如何处理日本销售税。整体而言，日本站的税务准备较欧洲站简化，主要集中于消费税的处理和合规性

以上就是跟大家分享的，有关亚马逊日本站，卖家在进入时有可能遇到的机遇和挑战。

准备入行的亚马逊新手，或者在其他站点有稳定成熟的产品，想要找到新的增长点的卖家，都可以关注下日本站，进而判断下日本站是否适合自己。