【TOP运营】Name Your Price议价功能：进阶版指导第二弹，来啦！

自7月18日推出Name Your Price议价功能以后，受到了众多卖家的欢迎，也有不少卖家积极献策并提供反馈意见，希望平台不断优化此功能，真正让卖家因此收益。在此小编感谢大家的鼓励和支持，今天特别推出指导内容第二弹，奉上满满干货。

来自卖家的调查问卷反馈

未处理的Name Your Price Offer中出现了还价功能(Make Counter Offer)：若买家出价过低，卖家可将期望售价填写进去，买家收到后可选择接受或拒绝。

还价功能(Make Counter Offer)如下图所示：

填写期望售价（见下方动图）：

在Pending中查看已还价的offer：

在Accepted和Paid状态栏中查看买家接受的offer：

产品放到Campaign没有被曝光？

千次展示费已设置$10美金却很少曝光？

买家Offer出价都很低？摸不着头脑？

1、Name Your Price议价功能的当前竞争情况

如下方所示，目前议价功能处于早期测试阶段，参与卖家较少，竞争较小，CPM稳定在$5美金左右，平均到每个订单CPM在$0.5-1.5之间，对比12美金平均客单价，此功能仍处于早期红利期。

平均CPM $5.24

测试卖家数量170+

千次展示客单价 $11.5

2、掌握曝光量方法

很多卖家以为将千次展示费Bid per 1000 impressions设置的越高，越能获得更多曝光量 - 快收起你天真的想法！任何曝光逻辑背后的算法都是复杂且缜密的，秘籍就是：要用运营拍卖的思路来管理Name Your Price。

3. 如何选择Name Your Price的销售产品

此处最重要的建议是产品一定要区别于拍卖的产品。议价功能旨在为卖家提高产品单价，为在拍卖中没有机会的产品提供新销售渠道。

（1）产品类型

若产品已在拍卖中表现较好且曝光量充足，买家在Name Your Price中的出价不会比拍卖更高。

若产品在拍卖中鲜有见到，却在Name Your Price Offer中看到此产品，买家则会对产品产生极大兴趣，为新产品积极出价。

（2）产品单价

Name Your Price议价功能看重的是每千次展示产品单价，计算方法为：产品销售额/曝光次数 x 1000。此价格越高，产品越有可能获得更多曝光量。

Name Your Price的产品单价需高于拍卖单价。若产品在议价功能中单价低于拍卖单价，建议将产品投入到拍卖模式中销售。

避开饰品类目。饰品类目单价较低，且在拍卖中形成固有产品形象，买家对饰品的offer出价过低，严重影响产品成功率。

（3）产品展示

议价功能曝光的产品图片需区别于拍卖使用的图片，才能快速吸睛，提高买家兴趣和offer价格。

4、回答最上面的问题

（1）产品放到Campaign没有被曝光？

答：Bid过低、放入的产品太少。

（2）千次展示费已设置$10美金却很少曝光？

答：每千次展示客单价过低、订单转化率过低。

（3）买家Offer出价都很低？

答：产品不对路。不要卖饰品，不要和拍卖的产品重复，首图不够吸引人等。

服装服饰

卖家Chenxxxang是广州专注销售服饰品类的商家，前店后厂，产品样式丰富且拥有出货快等优势。

自从加入测试Name Your Price以来，最大的收获是以前拍卖无法达到的单价，在议价功能中轻松实现。

下图为上星期的Name Your Price Campaign表现情况：因产品单价高且订单转化率好，轻松获得13万+曝光量，平均CPM仅$0.18。

Campaign一周表现数据

Campaign参数设置

Name Your Price产品数据（举例产品B7742）

订单转化率：7/30 = 23%

CPM：$0.64/3635 x 1000 = $0.18

Cost per order: $0.64/7 = $0.09

产品设置

将产品运费设置与成本一致，无论买家出价多少，都可以接受，进而提高订单转化率。

将受众群锁定为女性用户，提高广告投放触达精准率。