品类加速器 | 办公用品全球站点连续三年销量疯长，一帖读懂背后秘密

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办公电子

办公电子类主要包括：打印机、碎纸机、扫描仪、投影仪、会议电话、文件平板扫描仪，名片扫描仪，会议用耳机等，都属于企业买家在办公中常考虑采购产品。

相比较而言，此类产品的第三方卖家竞争度较低。在这类产品上，比如打印机，碎纸机，投影仪等，买家对品牌卖家需要对产品做功能上的创新方能搏得一方天地（比如，投影仪除了办公室用，还可以在便携性方面做产品开发）。

如果产品含锂电池，需要在卖家后台下载Exemption Sheet并注明产品中所包含的电池信息。

书写工具

书写工具类主要包括：彩色马克笔套装、荧光笔套装、素描工具套装、白板笔等。在这个分类中，由于美国人喜欢创意类产品，所以与创意类相关的书写工具比如彩色系套装笔、水笔、马克笔自营有较大优势。另外，考虑到笔类产品平均客单价偏低所以建议销售这类型产品的卖家可搭配其他办公用品（如笔搭配本子，POS贴，计算器，马克笔搭配小挂板等）做成套销售。成套组的选品能为中国卖家赢得更多的机会。

需要注意的是，白板笔/油性笔属于做危险品审核。卖家需要提供MSDS Sheet且注明产品主要成分方可通过亚马逊的审核。

教具文具

除上文提到的各站点均热卖的教具文具类办公用品细类之外，塑封机、软板、教室收纳袋等在美国站也有着较高的销量。比如，塑封机是很多教师青睐的产品。美国的教师在教学中会展示一些纸质图片。为了保护图片且被重复使用，所以，教师一般都会用塑封机将纸质教学展示产品进行过塑。而且，除了学校用，个人也会购买塑封机来保存重要文件。

办公家具

除上文提到的各站点均热卖的办公家具类办公用品细类之外，办公椅、办公桌、文件柜、储物柜、视听设备车等品类在美国站也是十分畅销的。这些都是办公中必备的产品。

例如美国有个做医疗科技的企业，花在办公家具上的年度预算就达到上百万美金。对于这类大件产品，卖家需要特别关注包装和仓储物流。包装上建议做摔箱测试，以便能够大大减少在运输途中包装箱破损，导致客户差评。另外，大件由于补货方面不如小件灵活便宜，所以除了要通过FBA仓库发货，还要结合头程物流和第三方海外仓储服务达到成本和配送的最优化。

物流相关

物流运输类产品因其使用频率高和适用范围广的特点，企业买家需求量较大，目前正处于高速增长中。物流相关类办公用品主要包括：物流标签打印纸、气泡运输包装袋、封箱胶带、标签打印机，条形码扫描仪等。建议卖家尽可能丰富产品线，打造一个物流相关产品的一站式解决方案，让企业买家可以很容易地通过你提供的多样化选品方案来解决物流产品方面的需求。

在欧洲的五大站点之中，英国和德国两大站点交易额之和超过了总交易额的一半以上。除了以上提到的通用热卖选品外，让我们一起来看看这两大站点中还有哪些优秀的选品吧。

据统计，在过去的2018年中，兼容墨盒，兼容标签带两大细分品类的B2B销量占比具有压倒性优势。一些B2B高潜力的细分品类同样增长迅猛，如装裱类、表格记录类、碎纸机类等等，中国卖家可以从这些细分品类中深度挖掘一下机会点。

高温装裱机，访客记录本在英国站点表现可圈可点；而德国站的企业买家则更偏向于选购门禁卡套，碎纸机等选品。这些选品目前中国卖家涉足较少，对于企业卖家而言蕴含着不可错过的机会。

如果产品含锂电池，需要在卖家后台下载Exemption Sheet并注明产品中所包含的电池信息。

由于日本企业买家对于办公家具及书写办公具有高品牌黏性，所以中国卖家主要聚焦在诸多小件的办公用品。

除去上文中已经提到过的美国站和欧洲站的热销品外，日本站热销的办公用品还有名片夹、便利贴、标签贴（适用于打印机）、印章、桌面面板、显示屏支架、可扫描鼠标、电子笔记本等。

Spot Buy（在线招投标)

Amazon Business的Spot Buy项目使企业买家可以提供特定的产品采购需求，卖家收到通过账户经理沟通相应需求后可根据自身情况参与，这有效地将线下B2B采购中普遍存在的采购方式搬到了线上。

据统计，2018年企业买家共通过Spot Buy向中国卖家采购上万件办公用品，并在2019年多次复购。其中，企业买家行业集中在学校、物流运输及地产行业。这些Spot Buy在为更多的企业买家提供了大批量办公品类特定采购需求解决方案的同时，也为中国的卖家赢得了更大的B2B商机。

RFQ（在线询价）和Spot Buy（在线招投标)

这两项功能可以让大家迅速提升品牌口碑，因此办公用品品类卖家可以进行相应设置。想要了解更多详情，可以点击链接做进一步研究。

亚马逊批发商城

在亚马逊美国站，办公用品类产品在批发商城很受欢迎。想要获取更多信息，点击链接即可了解。

美国站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美国的返校季（Back-to-School）。届时从幼儿园到大学，家庭到学校都有大量的文具用品的采购需求。每年返校季期间，亚马逊美国站线上也会对返校季活动开始各种促销活动。

消费者和教育机构常采购的文具产品有哪些？亚马逊已经整理好了。想获取文具产品采购清单的卖家请填写以下问卷，仅限前50名填写者。

除此之外，小编还有一个更大的好消息要告诉你！那就是——Amazon Business首次线下巡讲活动“Amazon Business产业带大巡讲课堂”正在火热进行中，想要深入了解Amazon Business的更多详细内容么？那就快来线下和我们面对面吧！