稳定的跨境市场——需求和服务

跨境|需求|市场|营销|服务

前两天和几位做家居出口生意的朋友坐在一块聊了聊，在和他们聊天的过程中，大致了解了国内家居行业跨境出口的情形，算是从业者对目前行业的部分看法和思考，很是值得聆听。其实在和几位朋友聊之前，我们班泊（Bang boom）已经掌握了不少家居行业当下的状况，只是没有他们那么的清明精细和及时准确。

正常来看，国内有野心的中小企业在跨境做产品输出的时候，往往会面临自身产品曝光率太低和品牌形象树立不起来的问题。因此，大多时候只能无奈的去做同行业的低端产品，勉强存活，而且企业在发展时还会遇到其他的问题需要解决。所以，企业在跨境的前期就必须要考虑首先去解决基本的稳定问题，再谈后续发展。

最近在我们班泊这里咨询跨境的企业非常多，经过整理统计，发现总有些企业关注的最大问题不在于稳定的海外市场，而是把太多的注意力放在了企业产品的营销和策划上，虽然营销策划是产品输出的必要环节，但是，前提是先得有稳定的海外市场才可以去谈产品的渠道销售，一味的只从自身去考虑问题，忽略消费者最终需求是很愚蠢的，很多商家在糊里糊涂的跨境操作中花了不少钱又做了渠道的销售，却没有建立稳定的商家市场，最终发现结果和预期的相差太多，还是放弃了跨境商业，可悲又可笑。

朋友在和我们谈话的过程中，一直在强调海外市场的基础一定要做的扎实，把各方面会影响产品销售的问题全部考虑到位且做好准备，有了基础后，稳稳的去做产品营销和商业策划 ，其实就是花钱打通和消费者之间的渠道，企业才会健康盈利。对于经常跑市场做传统行业的人来说，这块一定很是熟悉。那么海外怎么做呢？首先需要选择海外地区，做地区生意而不是狂妄的去扩展全球生意，其次了解所在地区的政府和其规定的行业法律文件，再就是所属行业的基本情况，具体的消费人群有哪些，以及当下会面临的问题。

在班泊的认知中，做生意知己知彼才会百出百盛，只有理顺了企业发展的具体问题，才能在一定的商业操作下给企业创造盈利的空间和发展的道路。

平常我们会看到这样的商业操作，企业到陌生的地区进行发展，一定是在熟悉了市场的行情下才能做出相应的商业反应。比如通过收购当地企业后制造新闻舆论，获得曝光，这种影响力是非常直接的硬塞给用户信息，之后的产品营销也会轻松一些。再有就是就是在主流媒体上花钱做广告并寻找当地的明星或网络红人配合做产品的代言和销售，都是最直接的产品推广方式。所有的后期营销都是要依靠稳定的市场才能长久去做。

当企业和产品不是很强很大又不可代替时，真的不能硬把消费者带入到我们自身塑造的美好产品的环境中，基本逻辑永远都是服务对接需求、需求扩大服务、服务升级需求。作为企业，永远都需要去弄清楚是需求创造了价值还是服务创造了价值，特别是出境后到了海外地区。