那个亏了300万的亚马逊卖家，犯了什么错？

跨境电商赢商荟

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2020-11-24 00:23

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跨境电商赢商荟

本文为"老魏聊电商"系列第1507篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

今年的跨境电商行业确实有点疯！

具体体现在什么呢？

因为赚钱而买房买车的人不在少数。甚至有人开玩笑，不买一辆保时捷都不好意思说自己是做亚马逊的。

赚钱效应被放大，结果就是，大量的新卖家涌入。涌入的原因不是因为别的，只是因为身边有人通过亚马逊赚到钱了。

但无论亚马逊的赚钱效应多么明显，对于打算进入和创业的人来说都必须清醒认识一点，二八定律必然存在。20%的人赚钱，80%的人未必能够赚钱，甚至亏本。这就需要所有的人都需要清醒的思考，自己究竟会是20%的赚钱者，还是成了那只是作为分母存在的80%而已。

当然，对于执着于从创业中趟出一条路的卖家来说，我想用我在给孵化营学员反复讲的三句话作为提醒：小成本试错、低风险创业、反脆弱模式。

什么是“小成本试错、低风险创业和反脆弱模式”？我接下来详细讲解。

因为每天和各种卖家交流的缘故，我听闻过太多做亚马逊一年亏损上百万甚至几百万的案例。

这在一般人看来觉得不可思议的亏损是怎样发生的呢？

看得多了，发现几乎所有造成巨大亏损的卖家都是相似的路径。

筹集一笔巨款，有了启动资金，而且觉得自己资金比别人雄厚，乐观的觉得自己不致于做得很差，租一套大面积高逼格的办公室，装修一定要气派，自己给出的理由是这样更容易招人，然后，大面积的高底薪招人，招人还一定要招有三年以上运营经验的，工资呢，20K+是常态。

在选品上，一定要做热门品类的，还要做独家的。选择热门品类的原因是期望能够打造出日出千单的爆款，而做独家呢，期望自己跟别人不一样、差异化等等，甚至还拥有一个“成为明日之Anker”这样的情怀。

进入到运营环节，技能和视野倒是寥寥了，无外乎“疯狂的刷//单+疯狂的广告+疯狂的站外秒杀”。

一番操作下来，房租很贵，月以几万计；工资总支出很高，月以十万+计；独家私模的产品，从模具到批量成本都很高，随便一批备货下来，20万+计；刷//单//测//评就更是能够超出你的想象力，有卖家告诉我，招进来一个“经验丰富”的运营，半个月时间，给公司刷了51万订单，然后，离职了，且不谈刷//单//的风险，仅仅如此大手笔的刷//单支出，已经超出了很多卖家的想象力；广告呢，我看过每天1000美金+广告预算而转化率只有1.5%的账号，我也听闻有卖家日预算高达8000美金。

贫穷限制了我的想象力，但这样大手笔的投入，稍有不慎，顷刻间就可以让你输掉。上述罗列的这些，对于任何一个卖家，如果亏损，基本上都是以百万+来计算的。

网上有一句话，平时无论是怎样胡吃海喝还是买错一两件大件商品，都不足以让你破产，但如果创业错误，顷刻间可以让你回到赤贫状态。

我深以为然。

因为我亲身经历过。

很多读过我写的《创业十年》系列文章的读者发信息给我，说感觉文章中写的就是自己。是的，失败的样子，还真的那么相似。

这一系列的文章我保留在“老魏读书APP”中的“老魏专栏”中，感兴趣的同学可以下载APP去读一读。免费的。

创业需要激情，但忌讳鲁莽。后来的创业过程中，我依然保持着激情，却戒掉了鲁莽，并总结了一句话：风险和能力成反比。

对于一个项目来说，风险是个固定的客观存在，但能力越大，风险越小。

举个例子来说，一个正常的成年人可以轻松跨过一条一米宽的水沟，但如果是个一岁的孩子，这水沟则是天大的风险。水沟还是这条水沟，对不同的人来说，风险截然不同。

如果创业者自己能够意识到自己是那个一岁的孩子，如果不去逞强选择一米宽的水沟，而是选择5公分宽的水沟，也就可以轻松跨过而不致于粉身碎骨。

对于亚马逊卖家来说，“5公分宽的水沟”在哪里？

高逼格的办公室？NO。

高薪聘请只会刷//单//和吹水的“经验丰富的运营“？NO。

独家私模具做产品？NO。

疯狂的不计成本的投放广告？NONONO。

我们通常的做法是，选择一款“刚需、低价、轻小、共模”的产品，稍加组合或者改动，转变成稍微带有自己商标特色的产品，然后投入销售，卖好了，开开心心的持续卖上三年，可以赚到不少钱，而如果卖不好呢？无非是损失三五千块钱而已。

比如，选择一款拿货10块钱的产品，备货200个，极简化的包装，不需要做独家包装，只用200个标签就可以搞定，加上头程物流成本一起，无非是三四千块钱而已。用三四千块钱的投入来验证一款产品是否可行，如果失败了，损失的就是这几千块钱，而如果销量还不错，哪个月不赚回几千甚至一两万的利润？

这不就是那个“5公分宽的水沟”？！

无论是我们自己的运营团队，还是孵化营的学员，我从来不允许大家直接做独家私模的产品，太过乐观的评估形势，往往会死得很惨。人类自原始社会以来，存活下来的都是做悲观假设却不失努力行动的那拨人，我选择“刚需、低价、轻小、共模”的产品也是如此。

悲观假设，乐观行动，成本上把控得住，即便一款失败了，也不会损失太多，大不了再来一款试试，把投入20万开一款独家私模的成本用于我的这种打造思路上，足足可以尝试40款产品了。你觉得，40次的尝试和“一次胡一把大的”，哪个成功的机会更高？

虽然有人说，成功取决于很少的几次大高潮，幸福取决于很多很多的小高潮，但这都是成功者回头看的鸡汤金句而已，真正走在创业的路上，还是要小小的风险，小到不能称之为风险才好。

亚马逊卖家要想创业成功，坚持“小成本试错、低风险创业”，构建自己的“反脆弱模式”是关键。

找出自己那条“5公分款的水沟”试试。

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