AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

那个亏了300万的亚马逊卖家,犯了什么错?

5040
2020-11-24 08:23
2020-11-24 08:23
5040



本文为"老魏聊电商"系列第1507篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

今年的跨境电商行业确实有点疯!

具体体现在什么呢?

因为赚钱而买房买车的人不在少数。甚至有人开玩笑,不买一辆保时捷都不好意思说自己是做亚马逊的。

赚钱效应被放大,结果就是,大量的新卖家涌入。涌入的原因不是因为别的,只是因为身边有人通过亚马逊赚到钱了。

但无论亚马逊的赚钱效应多么明显,对于打算进入和创业的人来说都必须清醒认识一点,二八定律必然存在。20%的人赚钱,80%的人未必能够赚钱,甚至亏本。这就需要所有的人都需要清醒的思考,自己究竟会是20%的赚钱者,还是成了那只是作为分母存在的80%而已。

当然,对于执着于从创业中趟出一条路的卖家来说,我想用我在给孵化营学员反复讲的三句话作为提醒:小成本试错、低风险创业、反脆弱模式。

什么是“小成本试错、低风险创业和反脆弱模式”?我接下来详细讲解。

因为每天和各种卖家交流的缘故,我听闻过太多做亚马逊一年亏损上百万甚至几百万的案例。

这在一般人看来觉得不可思议的亏损是怎样发生的呢?

看得多了,发现几乎所有造成巨大亏损的卖家都是相似的路径。

筹集一笔巨款,有了启动资金,而且觉得自己资金比别人雄厚,乐观的觉得自己不致于做得很差,租一套大面积高逼格的办公室,装修一定要气派,自己给出的理由是这样更容易招人,然后,大面积的高底薪招人,招人还一定要招有三年以上运营经验的,工资呢,20K+是常态。

在选品上,一定要做热门品类的,还要做独家的。选择热门品类的原因是期望能够打造出日出千单的爆款,而做独家呢,期望自己跟别人不一样、差异化等等,甚至还拥有一个“成为明日之Anker”这样的情怀。

进入到运营环节,技能和视野倒是寥寥了,无外乎“疯狂的刷//单+疯狂的广告+疯狂的站外秒杀”。

一番操作下来,房租很贵,月以几万计;工资总支出很高,月以十万+计;独家私模的产品,从模具到批量成本都很高,随便一批备货下来,20万+计;刷//单//测//评就更是能够超出你的想象力,有卖家告诉我,招进来一个“经验丰富”的运营,半个月时间,给公司刷了51万订单,然后,离职了,且不谈刷//单//的风险,仅仅如此大手笔的刷//单支出,已经超出了很多卖家的想象力;广告呢,我看过每天1000美金+广告预算而转化率只有1.5%的账号,我也听闻有卖家日预算高达8000美金。

贫穷限制了我的想象力,但这样大手笔的投入,稍有不慎,顷刻间就可以让你输掉。上述罗列的这些,对于任何一个卖家,如果亏损,基本上都是以百万+来计算的。

网上有一句话,平时无论是怎样胡吃海喝还是买错一两件大件商品,都不足以让你破产,但如果创业错误,顷刻间可以让你回到赤贫状态。

我深以为然。

因为我亲身经历过。

很多读过我写的《创业十年》系列文章的读者发信息给我,说感觉文章中写的就是自己。是的,失败的样子,还真的那么相似。

这一系列的文章我保留在“老魏读书APP”中的“老魏专栏”中,感兴趣的同学可以下载APP去读一读。免费的。

创业需要激情,但忌讳鲁莽。后来的创业过程中,我依然保持着激情,却戒掉了鲁莽,并总结了一句话:风险和能力成反比。

对于一个项目来说,风险是个固定的客观存在,但能力越大,风险越小。

举个例子来说,一个正常的成年人可以轻松跨过一条一米宽的水沟,但如果是个一岁的孩子,这水沟则是天大的风险。水沟还是这条水沟,对不同的人来说,风险截然不同。

如果创业者自己能够意识到自己是那个一岁的孩子,如果不去逞强选择一米宽的水沟,而是选择5公分宽的水沟,也就可以轻松跨过而不致于粉身碎骨。
对于亚马逊卖家来说,“5公分宽的水沟”在哪里?

高逼格的办公室?NO。

高薪聘请只会刷//单//和吹水的“经验丰富的运营“?NO。

独家私模具做产品?NO。

疯狂的不计成本的投放广告?NONONO。

我们通常的做法是,选择一款“刚需、低价、轻小、共模”的产品,稍加组合或者改动,转变成稍微带有自己商标特色的产品,然后投入销售,卖好了,开开心心的持续卖上三年,可以赚到不少钱,而如果卖不好呢?无非是损失三五千块钱而已。

比如,选择一款拿货10块钱的产品,备货200个,极简化的包装,不需要做独家包装,只用200个标签就可以搞定,加上头程物流成本一起,无非是三四千块钱而已。用三四千块钱的投入来验证一款产品是否可行,如果失败了,损失的就是这几千块钱,而如果销量还不错,哪个月不赚回几千甚至一两万的利润?

这不就是那个“5公分宽的水沟”?!

无论是我们自己的运营团队,还是孵化营的学员,我从来不允许大家直接做独家私模的产品,太过乐观的评估形势,往往会死得很惨。人类自原始社会以来,存活下来的都是做悲观假设却不失努力行动的那拨人,我选择“刚需、低价、轻小、共模”的产品也是如此。

悲观假设,乐观行动,成本上把控得住,即便一款失败了,也不会损失太多,大不了再来一款试试,把投入20万开一款独家私模的成本用于我的这种打造思路上,足足可以尝试40款产品了。你觉得,40次的尝试和“一次胡一把大的”,哪个成功的机会更高?

虽然有人说,成功取决于很少的几次大高潮,幸福取决于很多很多的小高潮,但这都是成功者回头看的鸡汤金句而已,真正走在创业的路上,还是要小小的风险,小到不能称之为风险才好。

亚马逊卖家要想创业成功,坚持“小成本试错、低风险创业”,构建自己的“反脆弱模式”是关键。

找出自己那条“5公分款的水沟”试试。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部