为了写这篇文章，我跑到马来西亚虾皮Shopee的办公室

本篇为知识星球「Shopee·大卖之路」付费内容，此次特别分享各位关注这个公众号的朋友。如果您想学习更多虾皮运营干货，少走弯路，欢迎联系林超。

大家好。

前阵子我去了马来西亚一趟，这里分享一下我的观察。

1.马来天气是热，但对长袖服饰依旧有需求。

首先是因为宗教缘故，以穆斯林为大多数的女性买家不能外露肢体，虽然不用成天都穿着那种特别的「黑色长袍」，但需要其他的长袖衣库来遮挡肢体。

款式就像我们日常生活中的格子衬衫、T恤、牛仔裤，跟我们国内的衣服差不多。

第二，马来西亚除了华人之外，就是马来人和印度人（一起占比80%左右），主要是棕色人种。肤色比我们深一些，比黑人浅一些，他们也一样不喜欢被晒黑。所以即使是可以露肢体的男性，也会经常穿长袖衣物，不然容易被晒黑。

第三，在他们的日常的交通工具中，也是喜欢一直开着空调，所以需要长袖保暖。东南亚的人都比较喜欢逛商场，商场也是一样一整天开着空调凉凉的。

2.复古中国风家居装饰用品。

马来西亚有20%多是华人，是以前下南洋闯荡或被卖猪仔（贩卖人口）卖过去的，到现在年轻的一代已经是第三或第四代华人。对于中国的印象，基本是停留在老一辈人的记忆中。因此他们印象中的中国，差不多是民国时期，或有点“古代”的中国。

因此一些中国人餐厅，商店的装饰，在今天的我们看起来，就有点是「复古风」。马来中国风也是马来西亚旅游业的一大特色，也并不是只有华人才做这种中国风的生意，马来裔印度裔有些为了吸引旅客，也会学着把自己的地盘装饰为中国风。

所以如果有卖家居装饰产品的朋友，往复古中国风的方向去尝试，或许不错。

3.对「性」用品的需求大

在去马来之前，我也是和大多数人一样倾向于认为因为穆斯林宗教的缘故，马来人民对这类产品应该没什么需求。但跟一些马来西亚的朋友聊了才知道，恰恰是因为宗教束缚的缘故，他们私下对这类产品的需求反而很大。

平时在外需要包封紧密压抑着，私下里他们可是很喜欢玩各种 Sexy Toy的。

4.防晒霜与微商化妆品

马来棕色人种不喜欢被晒黑，加上黄色人种的华人群体，他们的审美都和大多数亚洲人一样，不喜欢黑，认为变白一点更好看。

而像不少的白色人种游客，虽然以晒铜色皮肤为荣，喜欢晒太阳。但他们为了防止晒伤，通常也会去买防晒霜。

马来西亚的微商正如日中天地发展着，就像中国几年前的微商一样，一样是打着「月入过万不是梦」的口号发展下级代理的套路，一样是护肤品化妆品最好卖。

如果你在做化妆品类目，提供些针对这类群体的产品，也是个方向。

5.小摊贩多，多和这种买家建立关系

马来西亚和泰国一样，会有不少的人群组织摆地摊，或者一些巷子中弄个摊位卖产品。这些人的产品，其实基本也都是中国来的。

所以Shopee的买家群体，不一定都是普通的个人消费者，也有这种小生意人，在shopee上批量进货，然后再到线下去进行二次销售。

如果你在虾皮上有遇到这种买家，若建立长期的合作关系，一定可以好过普通的消费者。因为他们线下生意，必须进行小批量的囤货。

识别这种买家并不难，遇到那些喜欢一次买很多件产品的就可以问问看，不定能谈出更多的生意。

6.酸甜口味的食品

Shopee目前还不能做食品，但前阵子听经理说可能快开放了，如果届时马来站点也能做食品的话，口味往酸甜这个方向靠拢应该不会错。

因为在马来西亚中，不管是主食、零食、马来菜、中国菜、印度菜，亲测都是有点酸甜。

7.户外旅游用品

东南亚便是以旅游闻名。

不管是穿越雨林，潜入海中，还是防蛇防蚊等各种场景，都需要各种工具。强烈建议大家有机会可以去旅游一趟，去真正地在那种场景中观察他们需要什么，以及作为旅客的你会需要什么。

做户外旅行服饰或运动工具的小伙伴可以留意一下。

最后送上一个彩蛋。

在马来西亚旅游时，Mike和一些外国小哥哥小姐姐住在一起，特地请他们给咱们送上祝福。

虽然春节已过，但依旧希望新的一年各位小伙伴快乐，恭喜发财~

他们分别来自德国、菲律宾和马达加斯加。

祝各位猪年大卖！