这个卖姨妈巾的独立站是怎么靠TikTok免费流量爆红的?

先来看看这个案例中分析的品牌—August，一个卖卫生用品的经期护理品牌。

2020年成立的August，目标Z世代，一直致力于共同普及经期健康教育，探寻更可持续和更舒适的经期产品的解决方案。

独特的产品设计风格和强烈有特色的UI页面是August成功的开始，整个网页都以动图的形式进行产品展示，鼠标在移动到选项卡时还会变成血滴形状，和品牌的整体调性非常契合。

轻松明快的色彩和摇摆的动态展示，展现Z世代对待生活的态度。

独特的定制化销售形式是August的一大卖点，客户可以自由搭配自己的August box，选择不同型号的产品。

小U作为一个典型的Z世代消费者，对这样的销售模式是无法抗拒的。

短短2年时间，August在各大社媒拥有超过30万名订阅者，还获得了Refinery29 总裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投资者近200万美元的种子投资。

接下来我们重点来看看这个爆红的DTC品牌是如何利用TikTok免费宣传的。

2021年8月，August的首席执行官兼联合创始人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上发布了一段视频，视频解释了大多数护垫可能需要长达 800 年才能分解，而August的产品只需要 6- 12个月。

这条视频让August获得了极大的关注，并且在TikTok和Instagram之间交叉传播，让August和它的创始人账号都涨粉无数。

创始人Nadya Okamoto在接受媒体采访时还表示TikTok为品牌推广省了不少钱，让August不再那么依赖付费媒体。

Nadya Okamoto真正的把自己的影响力发挥到了极致，她的TikTok个人账号比官方号的粉丝数还要多，每条视频都可以达到上十万甚至百万的播放量。

她拍摄的画风非常随意，真实，对于女性经期的开放态度和直接表达，是远超其他品牌的。

友情提示：部分视频甚至有些反常规、出格、甚至有些许“辣眼睛”，如果大家要去参观的话需要做好心理准备。

Nadya Okamoto成功打响了个人IP，成为了货真价实的网红CEO。接受了一些媒体的采访，品牌的知名度逐渐提升。

August在YouTube上的账号里有很多Nadya Okamoto受邀出镜，对产品进行展示，探讨行业、社会上的话题的记录。

那么，从Nadya Okamoto的TikTok运营中，我们能学到什么？

出奇的画风可能没那么好学，需要勇气和天赋，但是她发视频的形式和频率还是可以借鉴的。

她的TikTok视频翻了好几十页都翻不完，绝对是个更新速度非常快的合格网红。

很多观看量高的视频都是回复网友评论的，以reply to @xxx开头，通过筛选用户提出的代表性的问题，用视频解答，这样的互动形式也是为品牌增加用户好感度和忠诚度的一种办法。

Nadya Okamoto在TikTok回复粉丝评论的视频

TikTok已经逐渐成为独立站品牌不可或缺的营销渠道，也是少数的不靠付费也有机会打响名声的媒体。

尤其是像 August 这样针对 Z 世代消费者的品牌，利用TikTok一炮而红并非难事。

根据August的TikTok案例我们不难看出两大特色：

1. CEO为产品代言

前文也提到了，Nadya Okamoto简直就是August的活招牌，个人TikTok比官号活跃很多，而且不受企业号的各种条款限制，可以自由的发布更多的内容，和客户更好的互动。

2. 视频回复用户

做TikTok的品牌用视频回复客户评论和问题是非常必要的，而且一般来说，这样的回复视频反响都是非常好的。

之前在TikTok上还看见一个小哥，卖自制剃须刀的。和Nadya Okamoto一样是为自己代言的类型，也超爱回复用户。

除此之外呢，大家也可以和网红合作拍视频，发起话题挑战，直播带货，创建品牌贴纸等花式操作丰富自己的TikTok内容。

拍摄方面也可以尝试多样的表达形式：产品的展示、个人生活Vlog、产品相关话题的探讨、蹭热门事件的流量、TikTok创意特效制作等等。

TikTok流量变现已经不是什么稀奇的事情了，无论是靠内容吸粉还是TikTok的信息流广告等其他付费的形式，都越来越受关注。

TikTok流量变现可以通过主页链接到独立站、亚马逊等平台，也可以直接开TikTok小店。

不管是何种变现形式，找到直接触达用户，强化用户购买需求的关键，最终实现转化。