跨境卖家应该如何选择海外市场？

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2021-03-12 15:23

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最近跟一些想做跨境的朋友聊天，发现很多人对于跨境平台的选择非常困惑，不管是自由创业者，应届毕业生还是目前已经在从事跨境电商的运营者，尤其是面对成熟的亚马逊平台和其他新型市场，如东南亚市场，都不知如何权衡利弊。今天这篇文章会站在不同类型的卖家角度来梳理一下各大平台的特点，作为卖家可运用怎样的思维方式来思考，以及不同市场和平台的优劣

卖家类型和角色

这里根据组织形式和岗位的不同将卖家分为四个角色，个人卖家，团队创业者，店铺运营者（公司），公司高管层，基本涵盖行业中从业者的形态。不同的从业者角色在面对同一个问题时，出发点和立场都会截然不同，所以我们在寻求解决思路和帮助时，也要明确自己的出发点，明确自己的定位，下面会简要概括各个卖家的不同特点，以及如何选择适合自己的跨境平台。

个人卖家：个人卖家可分为有经验和没经验的，完全没经验的建议先学习或者去公司工作一段时间，熟悉流程再上手

优劣势：充足和自由的工作时间，少量资金投入，时间和精力有限，选品，运营到发货都需要考虑

团队创业者：3到5人小团队，理想情况下成员之间优势互补，分工明确，有一定启动资金

优劣势：充满激情，赚钱目标明确，可能因意见不合，利益分配不均而散伙，稳定性不高

店铺运营者：负责单一店铺或者多个店铺运营

特点：不太需要考虑货品，资金，物流等，熟悉平台政策规则，专注店铺运营技巧即可

公司管理层：负责公司某一跨境平台的业务，团队负责人

特点：完成公司业绩考核目标，管理好团队，定时了解平台最新政策，和服务商打交道，可能不实际操作店铺

不管作为哪种类型的卖家，都要尽可能了解自己所处的环境和自己拥有的优势劣势，不预设过高的目标，也不要过度焦虑。尤其是没有任何经验的小白，上架还没完全熟悉，就着急还没出单。

卖家思维

相信各位卖家朋友们都有一个共同思维，那就是怎么样去赚钱，不管选择国内电商还是跨境电商，本质都是做生意，生意的本质就是盈利。尽管目标相同，卖家对此的理解也有所有不同，这里暂且分为两种，一种是短线思维赚快钱，不要来谈品牌形象，不要在乎客户服务，更别聊3年5年后的规划，只想专注卖货，跟着市场变化走，快速赚钱变现是王道；

另一个思维则是放长线钓大鱼，瞄准了平台，有清晰的未来规划，分阶段赚钱，稳扎稳打，把跨境电商和店铺运营都当做未来事业做，专注选品，强化类目优势，积累用户，打造品牌形象。

这两种思维不限于卖家角色，有些个人卖家可能选择长线思维，反而一些大公司选择短线思维，思维方式不同也反映到具体的店铺运营策略上，比如精品路线还是铺货模式。对很多想在公司的求职者来说，可以根据个人倾向和公司的策略做相应的匹配选择。

当然，这两种策略没有好坏高低之分，也有可能是阶段性思维转换，一开始铺货模式，积累了一定原始资本，再进入精品模式；也有因精品模式一直无法盈利而转向大面积铺货的转变。

有哪些市场可选择

目前的跨境电商平台很有不同的市场可供选择，传统具有代表性的市场有欧洲，美国，南美，俄罗斯等，近年来兴起的东南亚，非洲，中东市场，其他的包括澳洲，日本等。

那么我们可以分析，以亚马逊为代表的欧美市场和Shopee Lazada为代表的东南亚市场做比较，会从市场成熟度，竞争性，未来潜力来看两个平台的区别。

以亚马逊为代表的欧美市场整体来说市场较为成熟，卖家数量多，竞争激烈，尤其是热门类目已进入红海，比如粗3C电子产品，长尾类目可能会更有优势，平台整体的单价高，利润率也较高。Wish，Newegg，Etsy， eBay等。

以Shopee Lazada为代表东南亚市场整体还在培育期，东南亚市场中具体的国家代表有新加坡，印度尼西亚，马来西亚，越南，泰国，菲律宾。从长远来看，前景还是非常好的，卖家数量迅速增加，受经济发展水平和消费能力限制，东南亚市场的整体客单价较低，利润率也较低，明显的优势就是未来巨大的人口红利。目前已经进入东南亚市场的国际综合性平台有Alibaba Group (AliExpress,，Tmall，http://Alibaba.com，Lazada，Taobao)，Amazon，eBay，http://JD.com (JingDong)，ASOS，ezbuy，Vcanbuy，Etsy等。

而带领中国品牌乘这股跨境旋风出海的，无疑是小象出海团队。

小象出海团队成员，大多优选于互联网营销基因的上市公司贝格互动和国内顶尖企业培训公司华塔实业，平均拥有8年以上互联网营销经验及海外广告推广和跨境运营经验。作为国内第一家专注于Titok出海跨境运营的服务商，小象出海也是Tiktok、Google、Facebook等广告代理商,链接了海外巨厂资源。助力中国品牌出海,专注海外营销增长和跨境运营。

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2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

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