跨境卖家应该如何选择海外市场？
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卖家类型和角色
这里根据组织形式和岗位的不同将卖家分为四个角色，个人卖家，团队创业者，店铺运营者（公司），公司高管层，基本涵盖行业中从业者的形态。不同的从业者角色在面对同一个问题时，出发点和立场都会截然不同，所以我们在寻求解决思路和帮助时，也要明确自己的出发点，明确自己的定位，下面会简要概括各个卖家的不同特点，以及如何选择适合自己的跨境平台。
个人卖家：个人卖家可分为有经验和没经验的，完全没经验的建议先学习或者去公司工作一段时间，熟悉流程再上手
优劣势：充足和自由的工作时间，少量资金投入，时间和精力有限，选品，运营到发货都需要考虑
团队创业者：3到5人小团队，理想情况下成员之间优势互补，分工明确，有一定启动资金
优劣势：充满激情，赚钱目标明确，可能因意见不合，利益分配不均而散伙，稳定性不高
店铺运营者：负责单一店铺或者多个店铺运营
特点：不太需要考虑货品，资金，物流等，熟悉平台政策规则，专注店铺运营技巧即可
公司管理层：负责公司某一跨境平台的业务，团队负责人
特点：完成公司业绩考核目标，管理好团队，定时了解平台最新政策，和服务商打交道，可能不实际操作店铺
不管作为哪种类型的卖家，都要尽可能了解自己所处的环境和自己拥有的优势劣势，不预设过高的目标，也不要过度焦虑。尤其是没有任何经验的小白，上架还没完全熟悉，就着急还没出单。
卖家思维
相信各位卖家朋友们都有一个共同思维，那就是怎么样去赚钱，不管选择国内电商还是跨境电商，本质都是做生意，生意的本质就是盈利。尽管目标相同，卖家对此的理解也有所有不同，这里暂且分为两种，一种是短线思维赚快钱，不要来谈品牌形象，不要在乎客户服务，更别聊3年5年后的规划，只想专注卖货，跟着市场变化走，快速赚钱变现是王道；
另一个思维则是放长线钓大鱼，瞄准了平台，有清晰的未来规划，分阶段赚钱，稳扎稳打，把跨境电商和店铺运营都当做未来事业做，专注选品，强化类目优势，积累用户，打造品牌形象。
这两种思维不限于卖家角色，有些个人卖家可能选择长线思维，反而一些大公司选择短线思维，思维方式不同也反映到具体的店铺运营策略上，比如精品路线还是铺货模式。对很多想在公司的求职者来说，可以根据个人倾向和公司的策略做相应的匹配选择。
当然，这两种策略没有好坏高低之分，也有可能是阶段性思维转换，一开始铺货模式，积累了一定原始资本，再进入精品模式；也有因精品模式一直无法盈利而转向大面积铺货的转变。
有哪些市场可选择
目前的跨境电商平台很有不同的市场可供选择，传统具有代表性的市场有欧洲，美国，南美，俄罗斯等，近年来兴起的东南亚，非洲，中东市场，其他的包括澳洲，日本等。
那么我们可以分析，以亚马逊为代表的欧美市场和Shopee Lazada为代表的东南亚市场做比较，会从市场成熟度，竞争性，未来潜力来看两个平台的区别。
以亚马逊为代表的欧美市场整体来说市场较为成熟，卖家数量多，竞争激烈，尤其是热门类目已进入红海，比如粗3C电子产品，长尾类目可能会更有优势，平台整体的单价高，利润率也较高。Wish，Newegg，Etsy， eBay等。
以Shopee Lazada为代表东南亚市场整体还在培育期，东南亚市场中具体的国家代表有新加坡，印度尼西亚，马来西亚，越南，泰国，菲律宾。从长远来看，前景还是非常好的，卖家数量迅速增加，受经济发展水平和消费能力限制，东南亚市场的整体客单价较低，利润率也较低，明显的优势就是未来巨大的人口红利。目前已经进入东南亚市场的国际综合性平台有Alibaba Group (AliExpress,，Tmall，http://Alibaba.com，Lazada，Taobao)，Amazon，eBay，http://JD.com (JingDong)，ASOS，ezbuy，Vcanbuy，Etsy等。
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