作者丨Bruce  编辑丨小二

大家好，我是Bruce，闯盟跨境孵化营的总教官。今天分享的内容是广告漏斗最核心的方法，以我前一阵带过的学员为例，本套方法实测下来，日出百单！

先简单介绍一下我们常用的4种广告类型：

❶ 自动广告-手动广泛-手动词组-手动精准

自动广告的匹配机制是根据文案内容以及所选类目进行随机抓取进行匹配。

一般来说，会先从所选类目匹配竞品ASIN，同时辅以投放文案中关键词的广告位，对我们的产品进行识别，必须有点击之后，才会被记录到广告报告之中，所以我们才会经常见到后台的广告统计和广告报告数值不匹配。

❷ 匹配ASIN、关键词，范围最大，可控性最弱

手动广泛-词组-精准的匹配机制是根据我们设置的关键词去投放广告。

表面看是这样，实际上手动3个广告组，在我们设置关键词之后，如果系统已经不认为你适合这个关键词，那么系统基本上也不会为你投放这个词的流量，所以我们也会经常看到很多词开了手动，但长时间没有曝光或者曝光很小。

✎ 基于设置的关键词（例Bluetooth speaker）

广泛匹配8+N种类型随意组合, 其余衍生大家自行匹配，范围较大，可控性一般

❸ 词组匹配3种类型固定组合，范围较小，可控性较强

(C) Bluetooth speaker        
Bluetooth speaker (C)         
(C) Bluetooth speaker (C) 

❹ 精准匹配1+（1）种类型单独匹配，没有多余范围，可控性极强

Bluetooth speaker  
Bluetooth speaker(s)  

OK，以上都是基础，下面正式进入正题！

先抛给大家几个问题：

你们的广告是怎么开的？

是否4个广告类型都开了？

是否有效控制4个广告类型的ACOS？

ACOS控的是核心关键词还是整体广告数据？控的比例如何？

以下是我自己单一产品的广告活动。

1

广告怎么开

首先，解决第一个问题，广告怎么开？

新品上线第一步，开自动广告，跑词跑数据，积累数据7-10天，我们有了如下可用关键词：

bluetooth speakers
bluetooth speaker
waterproof bluetooth speaker
bluetooth speakers portable wireless
portable bluetooth speaker
outdoor bluetooth speakers
braven bluetooth speaker
large bluetooth speakers
best bluetooth speaker
ion bluetooth speaker
bluetooth speaker portable
etc

第二步，将表现OK的关键词放入手动广泛，积累数据7-10天，例如下关键词：

bluetooth speakers
bluetooth speaker
waterproof bluetooth speaker
bluetooth speakers portable wireless
portable bluetooth speaker

第三步，将表现OK的关键词放入手动词组，积累数据7-10天，例如下关键词：

bluetooth speaker
waterproof bluetooth speaker
bluetooth speakers portable wireless

第四步，将表现OK的关键词放入手动精准，积累数据7-10天，例如下关键词：

bluetooth speakers
bluetooth speaker

2

是否4个广告类型都开了？

同时，以上第一个问题顺带解决了第二个问题是否4个广告类型都开了？

这里多嘴一句，以上仅为举例，实际运行过程中，随着广告运行的时间越来越长，可用关键词则越来越多！一定要反复筛选添加更新。

3

是否有效控制4个广告组的ACOS

接下来第三个问题，是否有效控制4个广告组的ACOS

基于基础知识我已经提到：

自动广告范围最大，可控性最弱，我们容许自动的ACOS控制在50%-100%之间。

广泛广告范围较大，可控性一般，我们应将广告的ACOS控制在30%-50%之间。

词组广告范围较小，可控性较强，我们应将广告的ACOS控制在10%-30%之间。

精准广告没有多余范围，可控性极强，我们务必将广告的ACOS控制在10%及以下。

好了，衍生一个问题，怎么控制ACOS？

简单说，ACOS是一个投入与产出的比值，你的投入和产出也会成为一个比值。

4

控核心关键词还是整体广告数据？

比例如何？

最后第四个问题，控核心关键词还是整体广告数据？比例如何？

先把上面的自动广告词拉下来

bluetooth speakers
bluetooth speaker
waterproof bluetooth speaker
bluetooth speakers portable wireless
portable bluetooth speaker
outdoor bluetooth speakers
braven bluetooth speaker
large bluetooth speakers
best bluetooth speaker
ion bluetooth speaker
bluetooth speaker portable

然后回顾一下，哪些词是我们重复开过的？

bluetooth speakers 

--自动、广泛、词组、精准

bluetooth speaker 

--自动、广泛、词组、精准

waterproof bluetooth speaker 

--自动、广泛、词组

bluetooth speakers portable wireless 

--自动、广泛、词组

portable bluetooth speaker 

--自动、广泛

etc --自动

假设我们现在广告有30单，ACOS分别为100%-50%-30%-10%（自动-广泛-词组-精准），这30单，怎么分配？

OK，我只拿一个核心关键词举例，用20单，其余的算是给大家一个课外作业，自行分配。

bluetooth speakers 自动2单
bluetooth speakers 广泛4单
bluetooth speakers 词组6单
bluetooth speakers 精准8单

做到了这里，我们再把4个广告组bluetooth speakers 这一个关键词的所有曝光量点击量和订单量相加，计算ACOS。

只要该关键词ACOS数据高于同行平均，那么你的目标关键词流量和位置，已经很大很靠前了！

最后总结一下，广告漏斗的核心在于，用4种类型的广告，集中主推核心关键词！

（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）

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