顶级运营大咖无保留分享：这样做国际站，越做越精彩
10439他是一周内打造商家星等级3星级店铺，
借力RTS实现3倍业绩增长的营销大咖；
他是操盘店铺做到餐具类目TOP10，
45天从月均7条到200+询盘的运营大拿；
她是从外贸小白转型到订单战将，
利用阿里RFQ拿下200万大单的生猛干将；
……
他（她）们都是怎么运营国际站的？
今天一并都告诉你。
10月29日，阿里巴巴国际站南粤大区外贸新势力大赛总决赛“外贸运营技能场”在佛山举行。
据牛Sir了解，今年8月启动的外贸新势力大赛历时3个月，向南粤两万多家企业发出赛事邀请，经过公众演讲能力专业培训，区域海选，区域赛，大区精英集训营的20多场赛事角逐及南粤讲师天团导师密训，最终产生大区总决赛外贸运营技能场12强。
“外贸运营技能场”，顾名思义，聚焦于外贸实战干货分享，演讲嘉宾皆为国际站明星商家的业务主管、外贸经理、运营总监。12场演讲连续听下来，牛Sir大感过瘾，这样接地气的演讲，听完就能复用的干货，实在是太需要了。
以下内容是牛Sir的部分听会笔记，你可以跟随我的步伐快速get知识点，篇幅限制不可能每一篇演讲都放上完整版，如你想听完整版，点击阅读原文，或在公众号对话界面回复”分享“，观看直播回放即可。
不废话，进入正题。
一、“平台管理者三件事”
广东菁橙汇电子商务有限公司 电商运营总监
肖旭
4年电商实操培训经验，通过数据分析，对电商渠道选品和营销，一周内打造商家星等级3星级店铺；借力RTS趋势帮助多家店铺实现3倍业绩增长。
1、要善于通过电商平台成交的漏斗原理快速找到店铺存在的问题。
2、要善于借力达到快速出单，一定要报名国际站的专区活动。
3、要能够通过全店推广来测试流量，在通过定向推广和P4P关键词推广去引流精准流量，再加上RFQ的准确报价，快速让店铺拿到星级，获得更多活动的报名资格。
4、故此，平台管理者需要关注的三件事依次是：懂得平台营销逻辑，善于借力，关注核心要素。
二、如何通过数据化精准选品？
广州全盈立方网络科技有限公司 运营总监
陈欣豪
95后新生代讲师，阿里巴巴全国电商服务分PK赛 TOP10 讲师。累积线上线下分享场数超过800场，5年外贸跨境电商经验，4年阿里巴巴国际站运营经验。操盘店铺做到餐具类目TOP10，45天从月均7条询盘增加到200+询盘。
1、如何选爆品？先做市场分析，找到热度高卖家少的潜力产品，然后再做竞品分析，学习优秀的竞争对手。
2、通过国际站数据管家，做深度数据分析，找到各种网站上同行询盘高的店铺和产品。
3、热卖产品款式确定的情况下，通过数据的分析，找出如何提升询盘的方法。
4、数据、数据、数据，重要的事情说三遍！
三、如何玩转RTS提升平台流量？
佛山鹰思科技有限公司 运营主管
胡仪
擅长瓷砖、灯具、机械、家具、五金行业，打造了多个优秀平台和top10店铺。擅长利用直通车精准布局引流打造爆款，突破瓶颈快速实现询盘成倍增长。在RTS赛道下，把4年的铝型材平台从以往的个位数询盘飞跃接近80条，快速成为行业KA。
1、要善于用行业版数据管家的数据，挖掘潜力的RTS产品。
2、切记，粉丝通是非常有用的提升RTS流量的工具。
3、一定要用客户通的EDM来做客户的主动推广。
4、提升RTS产品流量的核心关键词：多渠道——多途径加权、多参加营销活动、使用访客营销、使用粉丝通、使用客户通。
四、如何打造你的爆款引流系统？
广州乐骑体育用品有限公司 运营总监
胡君春
在服装，箱包，包装行业有深入研究，擅长数据挖掘分析，资源整合，平台规划。20+ 行业国际站运营经验。在阿里巴巴分享授课80多场。曾任广州涉外经济学院跨境特聘讲师。
1、通过三个维度的精准把控：对的排名、对的主图zho、对的人群，快速把店铺做到行业TOP10。
2、二次引流（智能模版）=引导+链接+给予客户有价值的东西。
3、构建你的爆款引流系统--五步方程式，就是要做好下面的五点：文本布局、点击率、反馈率、交易数据、买家评论。五个要点，缺一不可。
五、外贸小白怎样转型订单战将？
广州甲宝机械有限公司 外贸主管
谢美娜
90后文科女，从事机械行业3年时间，成功从外贸小白转型到订单战将，利用阿里RFQ拿下200万大单，通过询盘转化成交多个大客户，95%以上订单来自阿里巴巴。擅长对客户的画像分析与老客户的维系，返单率高。
1、设置专业的客户跟进流程，数字化管理持续追踪，不“放”过每一个客户。
2、重视RFQ，由专人持续分析RFQ，看到超高质量的RFQ，务必联系客户后邀约看厂（由此曾一次性拿下200万订单）。
3、建立数字化的客户画像分析机制，区分新客与老客，两类客户两大不同营销点：新客追下单速度，老客追返单率。
……
好了，篇幅限制，剩下还有7位高手的分享同样精彩，遗憾无法一一在本文中呈现。
此处暂且剧透一些：
7个月询盘实现三倍增长，擅长数据运营行业研究的营销大咖讲了什么？
精通出口全链路，带领公司获得3月新贸节GMV全国第一的供应链之王有什么心法？
双学位毕业投入化妆品红利时期，开启短视频营销的订单大神怎样看待时下最热的短视频营销？
打造三个TOP10店铺，擅长投产比精算的产品大拿有什么独门秘籍？
——干货从来都不会少，就怕你不来亲自听一听。
