2017 | 小卖家10大悲
4508导言
2017年，卖家们遭遇过的10大坑，条条诛心。
2017年，亚马逊全站点共计1001210名新卖家入驻，随着国内电商进入存量市场，跨境电商的爆发之势会持续下去。那么，2018年，跨境电商平台还对小卖家友好吗？
本文梳理了，2017年小卖家遇到的困难和瓶颈，总结成10大悲。一方面希望卖家朋友们2018年的运营总结教训，另一方面，希望新玩家尽量避免这些坑。
1.平台
这一年，亚马逊的自营产品越来越多，产品线从硬件设备、服装到宠物多达2000余种，这些产品有了平台背书，对于消费者来说有相当大的优先级。同时亚马逊的流量也越来越贵，视频营销、标题搜索广告不断上线，意味着亚马逊要吃更多广告费了。
很多卖家感觉旺季不旺了，秒杀促销也是花钱打水漂。
2.供应链
对于很多小卖家来说，他们并不能掌控供应链，供应商店大欺客。
供应商发错货或者迟迟不发货；
供应商故意发些残次品；
供应商不供货开始自己销售了。
3. 跟卖
跟卖算是亚马逊的一个特色了， 本意是为了给消费者提供更多价格比较，但是对于卖家来说很不公平。辛辛苦苦推得listing被人用低一点的价格抢走购物车。
而且有些跟卖是大卖家所为，有钱打价格战。另外一些大批量恶意跟卖，不仅把产品玩坏了，收钱了不发货，买家也会受损。
4. 侵权
这一年，卖家们因为侵权付出了惨重的代价，前有流氓律师，后有版权方。一个惯常的侵权路线是：爆款一出，跟卖成风，律师函一发，哀鸿遍野。
5. 竞争
之前，某媒体爆料某公司被小卖家围堵，文章底下留言一片讨伐。这个事件的真假无从知晓，但是愤怒却是真实的——这一年，被竞争对手操作死的卖家很多。
恶意差评，恶意点击广告，恶意投诉，虚假评论，恶意购买，甚至有人专门雇佣专业的公司来搞死竞争对手。
6. 货代
货代就是代发货，货代的坑主要是三个方面：
1、有时候亚马逊收到客户的退货退款申请，亚马逊会偷偷告诉客户可以不退回货物，而给客户退款。
2、很多客户的退货以及自己申请销毁的货物，各种原因变成残次品，亚马逊会在卖家的链接底下做二手货或者新的跟卖你。
3、卖家的账户挂了申述不回来的时候，它依然会每月扣你几百月租。
7. 刷单
刷单这个不用多说，小卖小刷，大卖大刷。但是，刷单不仅有被平台封号的危险，而且可能被刷单公司利用，以此为要挟，被竞争对手当做恶意竞争手段，把平台搞得乌烟瘴气。
8. .欺诈
利用平台漏洞进行欺骗，典型的就是退货退款政策。
通过邮件进行欺骗；
通过信用卡进行欺骗；
通过伪造官方链接进行欺诈。
9.流量
“做亚马逊运营已有半个年头，相继投入10万元左右，最后能从亚马逊收到的款累计不超过2万块钱。5款产品，全部发FBA，原以为等销量上来后，就能有机会提高一下产品单价，事实上，几次试验过后哪怕只加0.05美金，排名也会立刻下降，并且再也不出单了。”
有卖家透露半年以来，每天的销售额几乎从未超过80美金，即使是有单，80%的钱都被亚马逊的各种费用所扣除，到最后能到自己账上的就连20%都不到。
10. 培训
前几天，出现了一则新闻，亚马逊控告美国一家机构虚假宣传，这家公司在海报上借用亚马逊贩卖课程。其实，这是众多培训机构的一个剪影。
这一年，培训机构坑也多，知乎上苏河夫扒出培训的七宗罪，小编看了深有体会，之前有卖家跟小编吐槽，不少培训机构都把“刷单”当做必开课。培训机构三大坑：
过度甚至虚假宣传培训内容；
传播恶意、负能量信息，加速不正当竞争；
玩噱头撩骚式的培训宣传推广
