我的亚马逊测评之路 -- 血泪史后如何逆袭？（上）

本文来自蓝色星期五亚马逊测评交流群分享实录。

作者：无名

整理：蒋瑛

大家好，我是无名，取自“人若无名，便可专心练剑”，今天被校长抓了壮丁点名，分享下亚马逊测评的一些经验，仅当做抛砖引玉，希望能对大家有所帮助。

我的讲述分为以下几个部分：

1、亚马逊测评市场概况（包含机刷、中文测评、FB真人引流概况等）

2、FB Message广告详解

3、FB投放环境搭建

4、广告如何优化

5、FB测评广告还能做吗？

6、私域流量如何沉淀？

亚马逊测评，在行业内也叫亚马逊ShuDan，和国内京东天猫等电商平台一样，评论就是最有效的营销利器，用户买东西都看评论，只要评论上去了，就能带来自然销量的增长。

所以，卖家宁可赠送产品给用户，甚至贴钱找服务商，也要把商品送出去。

有业内人士开玩笑说，只有做飞机大炮不要刷Dan，可见刷dan的重要性。而且你不刷别人刷，你刷1单人家刷100Dan，甚至一个月刷dan金额达百万美金的大卖家比比皆是，从而也衍生出了专业测评服务商这样一个行业。

相信本群就有很多测评服务商，希望没有触动到你们太多的利益，分享共赢一直是蓝五的价值观，大家可以相互切磋。

以上是简单科普，现在进入到刷单类型详解，以下讲解都不以服务商为例，从卖家角度讲述。

方法：

批量养买家号，每一个买家号对应不同的设备、ip、资料等，平常做正常用户活跃，让亚马逊觉得这些号就是真人号，程序批量操作这些账号按照指定的浏览途径找到商品购买，并留下评论。

也就是这是模拟的虚假购买，那模拟购买后，发货过程如何解决？

发货肯定是发低价值的商品或者空包过去了，比如一个商品本身售价35美金（Dollars，简称刀），如果发一个1刀的商品过去，等于这34刀就省下了。

发货地址可以找服务商买一批特定名单，这些名单上的大多数人是拉美与墨西哥后裔，只要有货过来，照收不误；或者可以在google map上找黑人区，先随便发点过去，只要以后不拒收，这个地址就是一直可以发的。

交易完成后，就可以上评论了。

机刷的优点是整个过程可控，速度可控，上评可控；因为卖家把一个品推到某个位置，是早就经过计算的，该买多少站内广告，需要多少多少单评价，真人节奏不可能，而机刷能大概控制配合运营的节奏。

当然， 弊端也很明显。

就是黑科技的对抗成本高，很容易被判断为关联，一死一大片。即使技术搞定了，也还有资源的门槛，注册过程中的虚拟卡、邮箱、ip、防关联浏览器等，都需要不断升级，很多时候就根本不是掉评的问题，而是根本留不上评论，或者直接被砍单，也就是不让购买，原因还是因为用户行为或者环境被识别，导致权重丢失。

套用校长经常讲的一句话：

搞黑科技对抗是没有前途的。

机刷一时赚钱一时爽，下一句？一直赚钱一直爽？做梦吧，你只能搞定他一段时间，之后依然会被大厂商的AI给揪出来，等到秋后算账那就麻烦了。

精品卖家更加害怕，担心会因小失大，很多卖家身价性命都压在亚马逊上，一旦被关店惩罚，那就真是倾家荡产了。

当然，特殊商业模式（比如机刷炮灰号之类的运营策略等）不在讨论范畴，只客观分析利弊，我是不搞机刷的，仅作为商业模式解析。

方法：此处说的真人华人测评，是说用微信QQ等方式联系在海外的华人，找到他们帮忙刷Dan，一单给一定佣金的模式。

这个方法的优势很明显，建立信任相对容易，用微信来沉淀用户比较方便，没有语言与文化沟通障碍，支付也方便，大部分都能微信支付宝解决。

弊端：

联系人的速度比较慢，做不到测评整个流程可控，而且数量少，刷来刷去也就这些人，不少id早就会被amz识别没有了权重，导致掉评不断，或者直接刷不上。

这里是今天要讲述的重点，也是本次实战案例解析的重点。

先从原理开始：大家都知道，真人尤其是真人老外的账户，用户本身的权重本身就高，他自己也有信用卡或者是亚马逊会员，留下评价的权重也会相应比较高。

所以，去哪快速找到大量的亚马逊老外用户，就成了需要突破的问题。

答案肯定是去Facebook了，作为全球第一大社交平台，用户基数大活跃度高，我们可以选择Facebook的广告投放，其中有一个Message类型的广告，用户看到广告素材后，如果有兴趣参与测试领取商品，点击广告后会直接跳入到商家的主页，直接与商家进行对话，通过沟通完成刷单的过程。

此处操作过程，会在下一版块做详细讲解。

先照例分析下利弊：

优点是用户基数庞大，投放广告获取用户速度快，自然测评效率高；

缺点是：不少用户已经熟悉此类模式，专门撸货，拿到钱款和货还要申请退货，甚至投诉之类，当然这是小概率，需要我们再投放时候排除掉这部分受众，或者建立自己的黑名单库来解决。

另外还有一个缺点，现在已经不是2年前的市场，FB对此类广告也进行严查，以前国内FB企业号都能稳定投放，现在国内企业号大部分会被封主页，国内企业户和主页是对应的，主页挂了号也投放不了广告了，而开设一个国内企业号，速度又很慢，有的一周甚至更长时间才能下号，造成测评业务的不连贯性。

而且，你广告老是死，占了代理商的违规指标不说，代理商也拿不到返点，自然没什么动力一直给你开号下去了。

另外，主页被封后用户与卖家不能再互动，有的买家购买商品后联系不上商家了，以为商家是骗子，去亚马逊投诉，这样处理起来就很麻烦。

所以，用户的沉淀也是非常重要的，这月买了，下月还能留下做复购，第一次获客成本能被均摊。

总结下现在市场的痛点：

1、从FB获取新素人难度上升。---公域流量

2、沉底粉丝没有很好的解决方案。---私域流量

也就是公域流量获取，与私域流量沉淀，依旧是行业难题。

我们再来谈一谈其他平台的引流方式，在不少社交与短视频平台，比如TikTok，打造一个靓一点的人设，去关注其他用户，平台会给用户推送消息，一般用户都会点进来看下你的资料，一部分还会回关。

这个模式是不是很熟悉，对的，就是十来年之前的QQ空间互踩。

有技术的团队可以写一套程序批量操作，有了关注，就有相互了解的缘由，能慢慢转化到测评这个事上面去。

相对FB，这个模式的优点是免费，但需要偷偷摸摸进行，没有很好的素材进行直接了当的引导，效率自然比不上FB广告。

此处重点讲述类微商模式，有些内地测评商以招募合伙人保证赚钱承诺，比如加入测评合伙人需要缴纳3000元费用，给合伙人如宝妈等发几台手机，每个手机操作不用亚马逊账号，人工活跃刷dan，一单给合伙人几块，等这个号刷够一定单数后，再把账号高价卖掉，利润来自于卖号的利润与加盟费。

而合伙人们，也大多是是蓝领，确实能赚回加盟费，也能每个月赚个几千块，皆大欢喜。

中国成年人最大的刚需就是搞钱，卖商业机会比做服务更赚钱，不是么？国人的聪明与跨界整合能力让人叹为观止，反正我是服了。

有人会问，你刚刚不是说FB已经投放不了吗？是的，不过那是指国内企业号投放难度很大，我们不是还有个人号么。

以下讲解，都围绕FB个人号投放广告进行真人测评，个人号环境，这里蓝五的线下已经分享过多次了，考虑到不少新人，也还是赘述下。

操作环境可以这样搭配：多用户指纹浏览器来管理多个FB账号。

为什么要多用户浏览器？

因为为了防止关联，防止FB知道你在后面控制多个广告账号，和你们防止amz店铺关联一个道理，用本地电脑是解决不了问题的，此处推荐Adspower。

首先我们选择一个主页号，最好是有跑过主页赞或者品牌的，有出过账单的账号操作。

此处省略分享操作细节，可下载测评1.0版本来投放。

广告其实不存在太多优化空间，因为现在此类广告被列为高危，基本活不了太久，当然素材的出发角度还是可以优化的，可以含蓄隐晦表达，从真正测评角度出发。

大折扣，比如90% coupon之类，都是高危的，一般不超过60%。

另外，需要在投放过程就屏蔽掉一些专业撸货的老外，卖家之家还有amz123等上面都有一些测评黑名单，应该每家的数据都不一样，可以用火车头之类把黑名单抓下来，在自定义受众中屏蔽此类用户。

返款资源：

测评需要给用户返款的环节，每家的都不一样，有的用paypal，有的生成虚拟卡给用户支付，有的用亚马逊礼品卡之类，可以从其他奖励平台获取到的券做相互的转化，比如5.2汇率收到的沃尔玛的券，可以买苹果礼品卡，等等。也可以直接购买低成本纯白渠道卡，大约5.5以上汇率，也能节省不少。

至于流量怎么沉淀下来，这是一个很大的话题，也有很多人去做过很多尝试。

比如流量沉淀在Whatsapp，但如果whatsapp账号本身权重不高的，号也比较新，被加多了可能会导致封号，毕竟whatsapp是被FB收购的，他知晓你的一切。

另外Whatsapp一天被加太多次数其实也不安全，只能买老号分散，一个号不要被加太多次了，建议一天10次以下。

市面上有些第三方工具是能够实现账号被封以后，还能实现号码复制、聊天记录复制，这样不至于丢失老用户。

即便如此，也是风险重重，且不少用户不愿意加Whatsapp，改变用户场景，其实是一件很困难的事情，只能靠高超的话术。

那放哪呢？放FB Group？

虽然这是很多人采取的做法，事实上大家都还是惴惴不安的，毕竟这是人家的地盘，而FB又是如此的霸道。

有人会说，既然这么麻烦，我不测评行不行，就不能认认真真投站内广告吗？对小部分品类是可以的，然而对于大部分卖家来说，站内广告能解决销售，却解决不了评价的问题。

跌跌撞撞的测试过很多，包括邮件之类，都不能解决核心问题，只能小修小补。

以上就是我的血泪史，磨了不知道多少时间、走了不知道多少弯路，浪费了不知道多少资源，也受骗了很多次才摸索出来的经验。

然而：

从公域到流量到获取，与私域流量的沉淀，市场依旧没有完美解决方案。

直到我有一天遇到了她，从此开始了我在另外一个维度的弯道超车

无名

2021年2月1日