选品四步曲，原来选品可以这么简单

做电商近8年，一直致力于营销及排名优化。对于选品，去年3月份做亚马逊才开始的。一开始，选品就是满脑的浆糊。

选品的路走过很多坑，直到今年才对选品有所感觉，为什么？俺家有工具啊！

同样：大家都很忙，没时间的请直接看加粗加颜色色的文字就可以了。

今天这里就只讲一个套路，套路很多，我就讲可以最快玩溜的一种模式。

1步曲： 店铺跟踪选品：

我们知道，一些大卖他们开发产品的团队是很强大的，每周都能上几款，同时一些款还可以打成爆款。如果我们跟着一些牛B的竟争对手的店铺，或者行业领袖的店铺进行选品，那么，选品成功率是不是又可以上一个层面的。

（PS：建议选择和自己实力相当的店铺进行跟踪，否则，人家投100W推广，你投1W ，那也是不现实的。）

利用AMZHelper新开发的店铺跟踪，云监控功能，可以很轻松的跟踪商家的店铺。每天扫描店铺的产品，有新品上线，第一时间就能知道。（技术正在开发，邮件通知版本。）

2步曲：进行利润计算。

说白了就是这个产品，卖出去能赚钱，有一定的利润空间给咱们折腾。

这个怎么计算不是我们今天讲的重点，公式如下：

成本=(客单价*0.15+FBA费用)*汇率 +（出厂价+头程）

成本计算出来，那么就可以得计算出利润了。

把已知利润的产品进行初步选择。（不是别人的产品都适合你，人家可能有货源优势，所以这一步，得认真操作。）

3步曲：看趋势。（这个时间点介入，是否合式）

用到的工具有两个：谷歌趋势，阿里指数

举个大家都知道的例子：指间陀螺

从曲线上看，指间陀螺的市场热度是在下降的。这可以说明市场的需求正在减少。

再看一下啊里指数：分析他的供求关系。

从图上可以看出，供应的增长比需求高的多，那么，可以想像找的最后结果：

产品红利期已过，价格战的号角已吹响。

总结此步选品的一些因素：关注度平稳上升，市场供需关系相对平衡。这样子的产品利润率就会很高。而且，前期入驻商家少，大卖家一般是不愿意去打价格战搞乱市场的。只有大量的卖家涌进来的时候，总有一些中国卖家不按套路出牌，然后价格暴跌。

4步曲：找热卖。

我们确定好一款产品，如果他们有很多的属性，我们得知道市场的需求，哪些款好卖，哪上结款需求量小，我们在资金有限的情况下，前期可以先做一些热销款。那么怎么知道哪些是热销呢？

有两个方案：

方案一：用阿里指数的热门属性。（不做过多的解释，直接看图）

通过图里面很好的就可以分析出，哪些属性是市场接受度比较高的。

方案二：看对手哪款卖的比较好。

可以直接利用AMZHelper的抓review的功能，直接采集所有的评论。

从里面去分析哪个属性的评论多，也可以间接的反应出商家主推的是哪一款产品。

通过以上四步，基本上可以确定要选哪个产品了。

剩下的是看样品，跑工厂等户外运动了。

注意：此种选品，最好还得再去分析一下市场容量，就是销量最好的销量排名，这个是必做的工作。还有一些其它因素的没写出来不代表不考虑。大家时间有限，你懂的。

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总结如下：

选品手法很多样

此种手法就四步

跟踪店铺初选品

计算利润取精化

分析走势判市场

分析属性定乾坤

使用工具 就三样

AMZHelper，谷哥趋势，阿里指数。