TikTok美国小店终于来了

出口电商

3449

2022-11-03 09:36

3449

出口电商

TikTok商家们苦等的美国小店（TikTok Shop）终于要来了。

有消息人士向亿邦动力透露，TikTok美国小店将于11月的第二周上线，首批率先对美国本地商家进行小流量测试。目前，已有数家企业与TikTok Shop美国业务团队达成了合作意向。

“这几家都是美国公司，但不排除有国内团队协助运营和打理。”该人士还强调，TikTok对合作商家并没有类目上的限制，但必须在“美国本地发货”。

另一位接近TikTok Shop团队的业内人士对此表示：“美国是海外规模最大、最成熟的电商市场。TikTok Shop今年年底到明年最重要的动作即是美国站点的电商‘闭环’。”与此同时，他还指出，TikTok美国小店上线日期一推再推，主要原因是“美国市场大而特殊、政策敏感性高、供应链太复杂”。

TikTok电商的“天王山之战”

对商家而言，TikTok Shop（简称TTS）是指TikTok的电商“闭环”业务。上线TikTok Shop功能后，用户可以直接在TikTok平台内完成电商购物的成交动作；商家如果在TikTok做推广，引流到站外（独立站、亚马逊等平台）成交，则不属于TTS的业务范畴，而归属于TikTok for Business（简称TTFB）。

亿邦动力了解到，TikTok电商（含TikTok Shop）归属于字节跳动商业化部门（由字节跳动董事长张利东管辖），第一负责人是康泽宇（Bob）。TikTok Shop业务整体划分为两条线——跨境业务和本对本业务。跨境业务由石奔带队，服务中国卖家；本对本业务的团队在海外，由各个国家经理管理；两条线均向Bob汇报。

此次美国小店测试的是美国的“本对本”业务，而跨境业务仍旧以半闭环的TikTok Storefront合作店模式为主（即使用Shopify等建站平台的独立站商家，开通TikTok Storefront功能后，用户可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，但购买仍需跳转至TikTok外的独立站页面）。

“TikTok美国站点半闭环的模式仍会保留。到明年上半年，跨境业务也可能会开通全闭环。也就是说，未来一段时间，美国站点的电商模式将会是半闭环和全闭环并行。”上述接近TikTok Shop团队的业内人士表示。

美国作为全球最重要的消费市场之一，是任何全球化企业或跨境出海公司无法回避的“梦幻大陆”。相比迂回去东南亚、南美、非洲、中东等新兴市场掘金，又或者面临“支离破碎”的欧洲，直捣黄龙、直面最具爆发潜力的美国，是不二之选。

相应的，美国本土零售市场也极其凶险。单从生意角度看，无论是亚马逊这样成熟的电商巨擘，与字节跳动本身就存在内容、元宇宙等业务碰撞的社交巨头Meta，还是沃尔玛等线下本地零售企业，都是TikTok需要逾越的重重关卡。

TikTok还要小心翼翼地处理好与Shopify，以及Shopify之上一众独立站商家之间的关系。毕竟，独立站商家既要从TikTok上获取内容、流量与用户，又有可能与“闭环”后的TikTok商家产生不同维度的竞争。

当然，TikTok超高的人气以及“短视频、直播内容+算法”加持的独门打法，仍有可能在美国本土市场掀起新的增长风暴。尤其可以充分复刻抖音电商在国内的成功经验。。

发生在公元1582年的日本山崎之战也被称作“天王山之战”。羽柴秀吉（丰臣秀吉）与叛军明智光秀对垒。在决战中，秀吉兵贵神速，率先占领了制高点——天王山，并一举大败明智光秀的部队。此战奠定了秀吉日后统一日本的基础。而在现代体育赛事中，“天王山之战”也被用作决赛赛点或决定争冠走向的关键赛事。

显然，美国站，对于TikTok电商而言，是决定其未来市场格局的关键一战。这也是为何TikTok在先后尝试东南亚和英国等地，在众人翘首以盼多时之后，方才在美国启动小店的重要原因。

为何先对本地商家开放？

亿邦动力在与部分参与TikTok美国站点的业务人员、商家和服务商交流后，总结有三点因素：

第一，中美复杂的贸易背景下，存在一些不可抗性的外力风险，TikTok电商想要在美国市场稳定发展下去，必然要加快本地化进程，通过本地招商、本地销售的方式，创造一定的工作岗位和税收，减少地缘因素下的摩擦和阻力，而不是一味地将中国供应链低价倾销至美国。

第二，英国市场的前车之鉴，让TikTok不得不放慢脚步，重新考虑在美国市场的跨境招商计划。

在2021年下半年，TikTok逐步向中国商家开放了英国小店的功能。“但一下子卷入大批商家后，鱼龙混杂、不好管理，用户体验也很差。”一位TikTok英国小店的跨境商家向亿邦动力直言。

她告诉亿邦动力，由于此前TikTok英国小店的入驻门槛较低，一堆山寨产品涌入，引发英国用户的不满。“而且英国消费者的维权意识特别强，要求苛刻，有时只是赠品与描述不符，也会被差评。”此外，国内商家跟卖盛行、商品同质化严重，也是TikTok英国电商业务面临的问题。由此，TikTok Shop还曾出手封掉了一批店铺。

第三，招募在美国当地有备货的商家进入，商品运输距离短、送货更快也更便宜；而跨境业务复杂，需要同时考虑到跨国物流、关税、合规等问题。此外，大多TikTok跨境商家没有海外仓，一旦退款，无法将货物退回国内，还需要额外处置/销毁退货商品。

不过，对此有业内人士透露，TikTok或计划在美国建设中心仓，一系列配套的基础建设也正在稳步的推进中。

谨慎！必须再谨慎

在英国市场被用户吐槽物流体验不佳，使TikTok电商在美国站点的推进不得不更加稳健。

由于没有海外当地的物流基础设施，TikTok电商以第三方卖家自发货或提供合作的物流商为主，运输效率难以保证。在美国，用户早已习惯亚马逊、eBay等老牌电商平台的高效履约，类似FBA择日达的服务遍布各州。TikTok电商势必要补足自身的物流短板，才能与之抗衡。

TikTok在招聘网站新发布的岗位动态也透露了一些端倪。自10月以来，TikTok发布数十个与物流配送相关的岗位，如全球履约中心商户开发经理、美国电商物流产品经理、物流解决方案经理等。这些岗位主要集中在洛杉矶与西雅图，需负责国际电商履约的规划和设计、开发和完善核心供应链系统等，似乎意在从零起步，搭建平台自身的物流体系。

“TikTok计划在美建设中心仓。”一名接近TikTok的业内人士指出。

就在今年9月，快时尚跨境零售商SHEIN美国业务总裁George Chiao也曾向外界表示，公司计划2023年在加州开设一个180万平方英尺的配送中心，随后再在美国东北部开设第3个，以便在3-4天的时间内将产品送到美国购物者手中。而在今年4月，SHEIN已在印第安纳州开设了首个美国配送中心。

想做成一个来自中国的全球化电商产品，TikTok还需要面对更严格的信息安全监管。TikTok此前一直将用户数据储存在美国本土服务器，并在新加坡的数据中心进行备份。其在美区发展的明显阻碍是，由于政策问题，TikTok无法把完整的电商交易数据留在自己的平台上，支付环节也必须跳转到第三方。

此外，TikTok日前还被媒体披露正在与美国本土的直播公司Talkshoplive建立合作伙伴关系。后者的创始人Bryan Moore曾在《今夜娱乐》（Entertainment Tonight）节目中担任社交媒体总监，还为原 20 世纪福克斯电视台组建了社交媒体部门。双方的结盟或许能帮助TikTok节省大量的传播资源，并更快推进在美的直播电商进程。而将直播电商业务外包出去，也被外界视为TikTok在美更加小心谨慎的表现之一。

TikTok电商业务仍在承压。据彭博社报道，2022年，TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元，到2023年，年度GMV的目标要达到230亿美元。GMV增长10倍的目标，仅靠英国和东南亚，恐怕难以达成。另有消息称，在字节内部定下的230亿美金的规划中，美国市场占28亿美金。

但眼下，TikTok电商在美国市场的动作依旧不敢过于冒进，失败了，想要重头再来的难度极大。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

（10.24-10.30）TK小店销量黑马新品抢先看！

什么是eRO？

最新热门报告作者标签

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。

血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙

这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。

全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资

全球码头投资版图将重洗？

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。