独立站品牌故事真实案例解读

上期文章给大家说了编好独立站品牌故事的八大要素，这期就给大家结合几个独立站品牌的案例来分析：这八大要素是如何被运用起来的。

⭕ thrivecausemetics

图源：thrivecausemetics品牌官网

强调女性权利，超越肤浅的美容理念。

这一篇品牌故事融合了非常多的要素，我们来解析一下：

（1）感情牌：化妆师兼产品开发者 Karissa Bodnar 在 24 岁时因癌症失去了她亲爱的朋友 Kristy，受到善良的朋友启发创立了品牌。

（2）讲态度：通过赋予女性权力来超越肤浅的美容品牌和理念。

（3）慈善事业：Thrive Causemetics is Bigger Than Beauty™️：对于您购买的每一件产品，我们都会捐赠以帮助女性茁壮成长。

图源：thrivecausemetics品牌官网

 （4）保护动物：纯素、100% 无残忍配方。

（5）工匠精神：拥有十多年化妆师、美容产品设计师和配方师的经验，Karissa 周游世界，寻找强大的成分，创造出具有亲肤特性的清洁配方。

那么，是不是一定要融合这么多的要素才能编好一个故事呢？

其实品牌故事的好坏不在于运用元素的数量，下面的这个品牌就只用了简单的两个要素，一样打出了自己的特色。

⭕ boat-lifestyle

我们是年轻而狂野的探险家，踏上开启你真实氛围的旅程。

和上一个品牌不同，这个年轻有态度的品牌没有长篇的故事阐述，只用了简短的几段句子，就展示了自己的品牌。

图源：Bee品牌官网

（1）市场需求：他们创立品牌就是因为发现了市场上存在的需求，并且以客户的需求为己任开发出了好的产品，从印度本土出发，非常有针对性。

图源：Boat 品牌官网

（2）品牌态度：用自己的品牌命名一个人群boAthead（类似于Youtuber），赋予这个人群拼搏努力的标签，进一步强化品牌的态度，打造品牌特色。

仅仅用了两个要素，从客户需求出发，到强调品牌态度。Boat-lifestyle就成功的以印度为起点逐步走向全球，因为他们不仅仅把客户需求作为营销品牌的噱头，也运用到了产品开发，客户服务等方面，从始至终都坚持自己的初衷。

前面两个案例就已经涉及到了品牌态度，慈善事业，客户需求，感情牌，保护动物，工匠精神六大要素，就只剩下勇敢追梦人和环保两个要素了。

首先，勇敢追梦人这种看起来很土的套路又要如何巧妙运用呢？我们一起来看看下面这个独立站品牌。

⭕ Bee

2013 年，职业足球运动员 Steven Robb 和 Mark Corcoran踏上了改变街头服饰格局的旅程。从卧室品牌卑微开始，每天都致力于成为合身、手感和质量领先的行业领导者。

图源：Bee品牌官网

最后，像环保这种已经被大家所熟知的套路要如何运用呢？如果品牌想要强调环保理念，可以参考下面这个独立站的做法，不要假惺惺的喊口号，要切实的把环保理念结合产品来说。 

⭕ Vuori

“自然环保、可持续发展：我们的使命是为您追求幸福生活创造优质产品，这就是为什么我们专注于我们使用的材料、减少浪费、抵消我们 100% 的碳足迹、社会责任和社区领导力。”

图源：Vuori品牌官网

这个独立站品牌从环境到社区到人道主义精神等方面都做出了不错的示范。在消费者看来，这样的一个品牌是非常具有社会责任感的。

最后，再次强调，讲完故事也要给证据。

在品牌故事后面加上品牌成就或是品质证明，工艺展示的部分，以增强消费者对品牌的信任感。