跨境电商会计核算操作指南连载——销售收入（下）

本篇内容为顺智成海鸥跨境财税联合专业跨境电商供应链管理系统——Nextop，跨境电商中的会计核算操作连载系列的第二篇。

上一期的文章中，针对跨境电商的销售收入财务核算的确认时点，及与成本费用配比的问题展开了分析和论述，本期文章将针对销售总额和销售净额入账难以判断和收入信息披露难以实现业财同步两个问题展开分析、探讨。

可见，净额法确认销售收入之所以被许多跨境电商卖家所采用，究其原因，不外乎以下几点：

由此可见，按照准则规定销售收入按照总额法或净额法确认是代理销售型企业所适用的销售收入确认方法。

主要区别在于：

总额法确认收入，有利于做大收入，但不利于提高毛利率；

净额法下，由于剔除了主要的采购成本，仅剩下人员、折旧摊销等成本，导致毛利率很大。

虽然两种方法最终财务核算反映的经营成果是一致的，但由于税会存在差异，若跨境卖家的经营模式不属于代销却采用净额法确认收入，在应对税务检查时，极有可能被认定为隐瞒收入，从而造成税务风险；

其次，采用净额法确认收入也不利于降低企业所得税税负（比如：计算企业所得税时对于业务招待费、广告费扣除限额的计算依据就是销售收入）。

因此，笔者建议，在财务核算实务中，跨境电商企业需要根据自身销售模式、经营目标选择总额法或净额法确认收入。

若主要以亚马逊无货源铺货方式经营的卖家采用净额法确认收入是可行的，除此之外，采用总额法确认收入是较为稳妥的选择。

通过上述案例不难看出，B公司的财务部门和运营部门之间存在一定的信息盲区。B公司的运营部门全权负责广告投放和促销活动的实施，但对于财务该如何核算却是“事不关己”的态度。

因此，财务部门接收到的是一种集合状态的结果数据，此时，财务人员若想了解业务的初始状态，从而获取精准的收入信息是非常困难的，而这应该是跨境行业的常态。

除此之外，平台方反馈数据核算规则、运营人员和客户方面等主客观因素也给收入信息披露造成了一定的影响，从而降低了财务数据和报表报告的有效性和可靠性，不能满足经营者和投资者对企业经营成果的了解和判断，限制决策层进行科学决策。

鉴于此，笔者建议跨境电商企业应建立基于业财融合的收入确认路径。

业财融合的主要思路是把业务价值链与财务逻辑有机联系起来，将财务层面上所体现的服务与监督职能融入业务价值链，发挥业财融合对跨境电商企业的优势。

为了提高跨境电商企业收入确认效率，构建精准的业财融合数据平台，将业务和财务做到信息互通。

例如，设置财务BP岗位，财务BP(Business partner：业务伙伴)是连接财务与业务两个部门之间的关键纽带，负责这个岗位的人既要懂财务，又要懂业务，做到业财融合。

其次，在财务与业务做到信息互通后，财务部门可以针对业务数据进行分析，从而得到相应的数据报表，根据财务指标分析结果，从而对运营部门的工作进行指导和监督。

在应用层面上，跨境电商企业可以根据平台层和数据分析的信息，确定后期运营方案、资金预算和融资方案，从而为跨境电商企业持续健康的发展提供有力的支撑。

本期文章的分享就到此，下一期将继续与大家探讨存货成本的问题，敬请持续关注。