跨境电商创业亚马逊如何进行数据分析，如何利润最大化

5W2H是一个问题分析的方法，它包含了五个英文单词和两个字母，即What、Why、Where、When、Who、How、How much（或How many）。

所以，大金链子认为关于亚马逊所有的问题，都可以用：

What是什么问题、Why分析问题、When问题的起始时间、Where哪里出现的问题、How怎么去解决这个问题，尝试这样去思考解决。做好数据分析和复盘首先要明确你的目的是什么。

无论做FBA还是FBM，保证利润最大化的方法，一定是通过数据统计、对比、发现问题、然后解决问题，抠成本和细节。具体操作可以参考如下：

1. 数据的统计：
- 利用Excel的函数或者是数据透视表将日常的数据做成自动化的分析表格，包括利润，销售额等等。
- 研究掌握业务报告、广告报告、库存和销售报告、付款日期范围报告这些报告。

2. 周和月的复盘：
- 关注主要数据体现的报表
- 每周做到近8周的数据汇总，月度复盘中对比前一个月和上一个月的目标制定完成率和各项数据变化。

3. 市场变化和市场竞品了解：
- 利用软件抓取近30天的大盘BSR数据透视分析现在市场哪些品牌、哪些参数的产品、哪些款式的产品、哪些价格区间的产品提升得很快，对市场的销量占比提升很快。
- 分析市场大盘最近上新多少新产品，产品的攀爬趋势是什么样的，从总的汇总看，再到单个ASIN去分析搜索词，分析流量分布情况，去分析推广方式。
- 分析市场近期大盘销售额对比往年同期是否上涨，需求是不是增加，增加过程中市场增加卖家数量，ASIN数量，竞争力度是否自己能够在里面分一羹。
- 分析市场产品的需求量占比从客单价或者产品款式变化情况，对于目前自己的产品款式和客单价有什么影响，需要自身去做什么调整避免长时间的不好表现。

比如退货数据的分析，可以参考下图：

备注：图中彩色操作-选中要填充的列，条件格式-数据条，然后就会看到有渐变和实心颜色填充。

核心逻辑：业务需求——获取数据——清晰数据——可视化

亚马逊实操和运营这个事情，真的是常思考常新，多实操多思考。