汇总亚马逊站内流量入口

2022年，是亚马逊全球开店项目招纳中国卖家的第10年。亚马逊平台发展到今天，早已经进入到了以一个流量为王的时代。

毫不夸张地说，谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光和点击，就有可能产生更多的销量。今天我们分析如何获得更多站内流量

Amazon Choice

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Amazon Choice是亚马逊平台根据一系列算法，给有选择困难症的消费者提供的性价比最高最符合消费者搜索关键词Listing的推荐。

主要有（语音购买，搜索购买）两个主要作用。带有Amazon’s Choice相当于亚马逊官方推荐的产品，毫无疑问，消费者会更加倾向。所以，这个标记能大大提升转化率。

如何拿下Amazon Choice

根据外媒的统计结果发现，产品有Prime标、库存指数合格、物流配送方便、低退货率、畅销、Review高、价格有竞争力等几个因素是对卖家能否拿下Amazon Choice的重要影响因素。

可以从下面几个因素进行优化

产品的关联流量是亚马逊站内流量来源里最大的一块，也是难度最大的一块。

一个产品的关联网可以无限扩展，不断的关联和自己同类竞品或者互补产品，会无限的增加自己的曝光

再利用自身的转化率优势形成订单转化。所以正确的选择产品关联也是很重要的一部分内容。

如何让自己的产品在关联流量入口处获得更多的坑位和展示：

一、和自己关联，自己店铺的产品需要交叉和相关，也即只有纵深专注于一个类目的店铺，才更容易形成自己店铺内的产品彼此之间的关联

二、卖得好，一条Listing销量越高，排名越靠前，越容易被亚马逊系统抓取并匹配到其他类似产品的页面上。

（1）销售排名：销售排名和好评是分不开的，评价多且评价高的Listing更容易成交，转化率高，排名自然随之增长。

（2）新产品排名：我们可以利用好新品时期的流量扶持，在新品期，大家都没有什么流量，这个时候就是你杀出重围的机遇，机不可失时不再来。

（3）价格排名：有两种价格排名，一种是从高到低，另一种是从低到高，我们需要针对我们的Lisintg与实际情况权衡利弊。

（4）搜索元素相关性排名：C位影响还是关键词占据，搜索效果与关键词是分不开的，有效的关键词是打造爆款Listing的捷径。

对于卖家来说，折扣活动同样是一个很大的流量入口，我们可以提前进行申报：

Deal of the Day

秒杀王中王，不过申报条件要保证FBA至少有10万到20万的库存

Lightning Deals

也就是我们经常说的LD秒杀，150美金一次，Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高。

其实LD的申报不光要考虑好促销价格，还要选好秒杀的时间，否则如果秒杀时间安排在了美国时间的夜里或凌晨，效果肯定是要大打折扣的。

Savings & Sales

即BD秒杀，是秒杀里面性价比最高的一种方式，因为是免费的，而且周期长达14天，如果能申报成功上，会给listing的权重带来不小的提升。

Coupons

即亚马逊的优惠券，使用功能技巧：配合SP广告 /站外广告，增加转化率，降低Acos

对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。

Prime Early Access Deals

主要是针对于亚马逊的prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时。