全美民众期待的“美国春晚”要来了！还没想好怎么蹭流量？

SocialBook全球红人营销

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2023-02-02 11:07

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2月份，美国人民将迎来一场全国的狂欢，那便是超级碗（Super Bowl）。

超级碗是美国橄榄球联盟（NFL）的年度冠军赛，一般在一月的最后一个星期天或二月第一个星期天开幕，当天也被称作“超级碗星期天”。

美式橄榄球是美国最流行的运动，被称为美国四大职业体育之首，在美国的成年人中有33%是橄榄球忠实爱好者，约有42%是对橄榄球感兴趣的普通粉丝，由此可见其国民度之高。

在比赛开场前和中场休息的时候，主办方都会邀请最当红的歌星或者音乐人进行表演，Beyonce、The Weeknd、Kendrick Lamar等顶流音乐人都曾是中场秀表演嘉宾。

而今年，在乐坛沉寂已久、海内外歌迷都超爱的Rihanna将成为超级碗中场秀嘉宾，从去年9月官宣以来，就有无数粉丝为之疯狂！

一场高国民度的体育赛事加上顶级明星坐镇，让超级碗常年稳坐收视率第一的宝座，预计今年将有接近1.9亿的观众收看超级碗赛事。

超级碗对于品牌方来说也是绝佳的营销机会，许多知名品牌都会选择在超级碗期间插播广告，也有电影选择在超级碗广告时段发布宣传片。

超级碗播出期间的广告投放价格可以称得上是天价，今年更是达到了每30秒700万美金，其能带来的商业价值可见一斑。

超级碗是美国1、2月份的消费高峰之一，NRF（全美联合零售会）的数据显示，全美的超级碗观众预计将在赛事相关的活动上花费约165亿美金，最受欢迎的产品是分别是食品、饮料、比赛周边、和电视家具等。

超级碗已经成为全国性的非官方节日，许多品牌都会在超级碗期间进行营销活动，就算是毫不相关的产品也会想蹭点流量做波促销。

今天小编就带大家一起看看海外品牌如何借助超级碗的势头营销引流，总结出出海品牌能够借鉴的营销思路！

定制广告

超级碗播出期间的广告投放价格不菲，因此为了将广告效果最大化，品牌方们通常都会专门拍摄超级碗版本的广告，甚至会花大手笔邀请当红明星拍摄，力求在黄金时段刷出满满的存在感。

上文中我们提到过，食品是超级碗比赛期间最受欢迎的产品之一，超级碗星期天的食品消耗量巨大，仅次于感恩节。食品品牌自然不会放过这个宣传的大好机会。

以蛋黄酱出名的食品公司Hellmann’s就在去年拍摄了一则令人印象深刻的广告，邀请前橄榄球员、现任新英格兰爱国者队内线线卫教练出演阻止食物浪费的使者，扑倒正打算扔掉食物的人们，为他们支招，利用Hellmann’s蛋黄酱将吃不完的食物做成新的菜品。

邀请知名橄榄球教练出演广告，完美贴合了球迷们的喜好，同时知名脱口秀演员、Kim Kardashian的前男友Pete Davidson也在这则广告中出现，为这则广告增添喜剧色彩，如此一来，就算是对橄榄球不感兴趣的其他观众也能够对广告产生共鸣，可谓是一举两得。

品客薯片（Pringles）是超级碗广告时段的常客，2020年该品牌的超级碗广告就曾将薯片搬进大热动画片瑞克和莫蒂（Rick and Morty）的二次元世界，还借机推出了限定包装，一度在引发轰动，限定薯片一抢而空。

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而今年，品客将目标对准了Z世代，邀请知名歌手Megan Trainor出演广告。在广告中，Megan一边吃着薯片，一边就着《Mde You Look》这首歌正打算TikTok短视频，却不小心将手卡在了薯片桶中。

如果你对去年的TikTok潮流有所了解，肯定对《Made You Look》这首歌十分熟悉，这首Magen Trainor的神曲是TikTok热门BGM，有超过370万条短视频是以这首歌为背景音乐拍摄的，想必美国Z世代每个人都能唱上两句。

而“手卡在薯片桶里”，是许多品客薯片爱好者们抱怨已久的问题，43%的消费者都表示自己曾经历过这样的荒唐事。品客的广告既调侃了自家产品，又融合今年TikTok最热门的曲目，说它是流量玩家，一点都不夸张。

当然，食品并不是唯一可以在超级碗期间获得关注的产品。网站设计SaaS就在2022年邀请顶流演员Zendaya拍摄了一组创意广告宣传自家平台。

而在北美最受欢迎的游戏堡垒之夜（Fornite）还曾在2021年联手美国电信公司Verizon在游戏中打造大型橄榄球场，供玩家探索。平台还邀请了6位NFL球员在游戏中进行比赛，供玩家围观，成功吸引了一众新用户，称得上是一次十分成功的体育赛事联动。

超级碗的流量固然可观，但也要用上令人印象深刻的创意才能把广告费值回本。各大品牌的招数固然厉害，但大多数商家或许并不像他们这般财大气粗，在这种情况下，或许能在社媒平台找到新机会。

社媒营销

尽管最主要的广告战场在电视台，但近年来社媒平台已经成为品牌营销的主要渠道之一，而超级碗在网络上也有着相当高的人气：NFL的Instagram账号拥有2644万粉丝，#superbowl话题在TikTok拥有94亿观看量。因此社媒平台也成为了一些品牌展开超级碗营销的阵地。

美国州立农业保险公司（State Farm）就在TikTok发布了一则广告，由一名演员扮撑橄榄球教练的模样，邀请用户参加#teamstatefarm挑战赛，展现自己的才艺，获胜者有机会出演State Farm的最新广告。

State Farm邀请了一批TikTok音乐、舞蹈领域的博主参与挑战赛，为活动引流，其中就包括拥有5200万粉丝的舞蹈博主@juatmaiko该话题最终积累了1900万的播放量，众多网友参与其中。

State Farm作为一家保险公司，这波流量蹭得属实不错，成功吸引到了年轻用户的眼球。

2021年Cheetos就与Snapchat合作推出了十分有趣的品牌活动，用户只要使用Snapchat相机来扫描Cheetos在超级碗插播的广告，相机页面就会弹出一包虚拟Cheetos新品，用户可以以此为凭证免费换取一包Cheetos新品。

2021正值新冠疫情期间，Cheetos拿准了会有更多观众在家观赛，因此想出将新品藏在广告中等待大家来“偷”的好点子，不但增进了与观众的互动，也借此机会将新品推广给更多的消费者。

小编有话说

超级碗作为全美关注度最大、最具商业价值的赛事之一，不趁此机会收割一波流量实在可惜。从食品到保险再到游戏，什么品类都能在此期间获得更大的曝光，甚至还能用上红人营销！

对于预算有限，但又想冲波销量的出海品皮来说，可以借超级碗的噱头进行促销活动，顺便通过EDM进行一波推送，就像美国眼镜品牌Eyebuydirect一样！

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