东南亚能成为2022跨境电商的爆发风口吗？

东南亚为什么重要

无法完全移植“中国”

东南亚市场关键取胜关键

数字化营销，一个品牌，无论是新生品牌，还是新进入市场的品牌，或者国际化品牌，你要去当地宣传，就需要在当地的社交媒体上发布一些相关内容。这些内容必须拥有一致性，传递品牌统一的语言，这样才能加深消费者的印象。整体营销需要有一个规划，因为社交媒体一个很大的特点，就是节奏快，但是我们在不同的时间节点，比如双十一、双十二、圣诞节，都需要有内容更新，如何保证新鲜快速的互动节奏，都是需要运营的。

东南亚用户，我上面提到，这些地方的互联网用户社媒使用率频率非常高，手机用户规模也非常大，加之文化非常多元，在这样的环境里做数字营销，肯定不能一刀切。

不同文化和不同种族构成的多样化国家，做品牌宣传时就要考虑到了不同宗教，还有节日庆典的文化因素。甚至有些品牌需要先从华人的社区切入做营销推广，因为华人很多受到了国内广告曝光的洗礼，这些其实都是尊重本土化的例子。

国内新消费爆发是国内人均 GDP 增长、代际更迭，还有渠道变化等多种因素触发的。在东南亚其实也是类似，但可能还是需要针对性地去对产品研发做本地化的适配，我们拿美妆为例，比如面向Z世代的用户，国际范、极致轻奢、高性价比等等都是美妆领域之前用户的通用需求。但落实到当地的用户又有实际的需求，比如到印尼市场，当地的用户可能会有一些跟国内的区分，当地女孩对粉饼的需求是长效控油，隐藏毛孔，没有妆感等，并且不需要担心色号等等，这些都是印尼当地女性消费者普遍的需求点。

从这些实际需求出发，所以需求是同频的，但是要在产品上做调整，不可能是同一盘货，国内年轻女孩用的就直接铺到印尼，还是要针对性的开发、调整、定制，里面的产品成分也要考虑符合当地的产品认证，外包装设计要符合当地的文化，颜色也要尊重当地人的审美等等。