东南亚能成为2022跨境电商的爆发风口吗？
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11222022-03-17 20:10
2022-03-17 20:10
1122这是一个怎样的市场？2022年的东南亚能否承载巨头海外增长梦？在这片被誉为当今世界经济发展最有活力和潜力的土地上，真的能诞生下一个跨境电商奇迹吗？
东南亚为什么重要
根据这份报告公布的数据，在2015年，东南亚六国的上网总人数为2.6亿，到2019年，这一数字已经上升到了3.6亿。在2020年，东南亚上网人数进一步增加了0.4亿，达到了4亿。按照这个数字计算，东南亚六国的互联网普及率已经达到了68.6%。而根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数字，同期中国互联网的普及率约为67%。由此可见，要论发展电商的网络基础，东南亚是具备的。
当今线上电商发展迅速，线上渗透率提升，线上购物在以年轻人为主力的东南亚人民中掀起一阵热潮。尤其是疫情期间，大批消费者从传统线下购物纷纷转移到了线上。
在人均至少一部手机的东南亚社会，各大购物平台的APP下载量激增，以及推广发展势头迅猛的电子支付，都成为了跨境电商爆发的潜在驱动力。
Facebook、Twitter、Google、YouTube、Instagram都有较高的渗透率，这些媒体给社交电商营造了一个非常好的平台。
无法完全移植“中国”
东南亚市场关键取胜关键
1
数字化营销
数字化营销，一个品牌，无论是新生品牌，还是新进入市场的品牌，或者国际化品牌，你要去当地宣传，就需要在当地的社交媒体上发布一些相关内容。这些内容必须拥有一致性，传递品牌统一的语言，这样才能加深消费者的印象。整体营销需要有一个规划，因为社交媒体一个很大的特点，就是节奏快，但是我们在不同的时间节点，比如双十一、双十二、圣诞节，都需要有内容更新，如何保证新鲜快速的互动节奏，都是需要运营的。
2
本土化营销
东南亚用户，我上面提到，这些地方的互联网用户社媒使用率频率非常高，手机用户规模也非常大，加之文化非常多元，在这样的环境里做数字营销，肯定不能一刀切。
不同文化和不同种族构成的多样化国家，做品牌宣传时就要考虑到了不同宗教，还有节日庆典的文化因素。甚至有些品牌需要先从华人的社区切入做营销推广，因为华人很多受到了国内广告曝光的洗礼，这些其实都是尊重本土化的例子。
3
东南亚市场刚性产品跟国内是同频的。
国内新消费爆发是国内人均 GDP 增长、代际更迭，还有渠道变化等多种因素触发的。在东南亚其实也是类似，但可能还是需要针对性地去对产品研发做本地化的适配，我们拿美妆为例，比如面向Z世代的用户，国际范、极致轻奢、高性价比等等都是美妆领域之前用户的通用需求。但落实到当地的用户又有实际的需求，比如到印尼市场，当地的用户可能会有一些跟国内的区分，当地女孩对粉饼的需求是长效控油，隐藏毛孔，没有妆感等，并且不需要担心色号等等，这些都是印尼当地女性消费者普遍的需求点。
从这些实际需求出发，所以需求是同频的，但是要在产品上做调整，不可能是同一盘货，国内年轻女孩用的就直接铺到印尼，还是要针对性的开发、调整、定制，里面的产品成分也要考虑符合当地的产品认证，外包装设计要符合当地的文化，颜色也要尊重当地人的审美等等。
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亚马逊年内将投资2.3亿美元，加强印度运营网络AMZ123获悉，6月19日，据外媒报道，亚马逊宣布将在2025年投资超过200亿卢比（约2.3亿美元），用于扩大其在印度的运营网络，涵盖新建站点、设施升级、技术创新及员工福祉改善。据悉，此轮投资将重点用于支持亚马逊在印度全国范围内的网络扩展与现代化升级，以实现更快速、更可靠的客户服务。公司计划在智能仓库、分拣中心及配送网络中新建多个站点，并对现有设施进行升级，以增强整体处理能力，提高配送效率。亚马逊表示，此举旨在实现对印度全国所有可服务区域的全面覆盖，同时提升物流体系的响应速度与灵活性。为此，亚马逊还将引入高效建筑系统，优化仓储能源使用，并通过智能系统减少运营过程中的能耗。
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特朗普做电商，卖的是“中国制造”？特朗普的电商版图，又增加了一名“新成员”。据媒体报道，6月16日，特朗普集团正式宣布推出名为“特朗普移动”（Trump Mobile）的自有品牌移动网络服务，并同步发布了一款名为T1（Trump 1）的智能手机，引发全球关注。在大多网友还在探讨这款新手机是否为“锤子手机”再生的同时，部分业内人士分析称：这款标榜“美国制造”的手机，很可能是“中国制造”。金色机身、背面刻着美国国旗图案、屏幕预装“Make America Great Again”壁纸——这款由特朗普集团推出的T1智能手机售价定为499美元（约合人民币3586元），配备月费47.45美元（约合人民币340元）的通信套餐“The 47 Plan”。
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6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。
亚马逊又一新规，部分商品将无法参与促销一年一度的亚马逊年中大促即将如期而至。AMZ123获悉，近日亚马逊正式宣布，2025年Prime Day将于7月8日至7月11日举行，覆盖美国、英国、德国等25个国家和地区。这是该活动自2015年启动以来首次将时间延长至四天。然而从业内消息来看，与往年同期已全面吹响备战号角的状态不同，今年亚马逊卖家们对于Prime Day的期待值似乎普遍有所下降。
新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。
这些亚马逊免费流量入口你绝对不能忽视！前段时间，亚马逊正式官宣：POST帖子功能将全面下线。很多卖家辛辛苦苦经营的品牌内容阵地，说没就没了，一时间怨声载道。但流量不会凭空消失，只会重新分配。POST退场后，那些嗅觉灵敏的卖家早就开始找新的流量口子，继续抢占市场。今天这篇文章，我们就来盘点一下——POST之后，亚马逊还有哪些值得重点布局的免费或高性价比流量入口！Newer Model，流量轻松导入新品不少卖家在Anker的店铺页面已经见过这个：“This is a newer model of this item”。简单来说，Newer Model 是一种内部产品承接机制。
亚马逊关键词排名受哪些因素影响？上升快的关键词有哪些共同特征？上升速度是否与转化率、坑产效率密切相关？不惊云我的C位接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），此链接上架前采用220+精准关键词广告架构：自动+若干组精准CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5 再来看效果，软件上的分析，只选取了几个奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图 结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的
韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。
6月15日起，亚马逊秒杀有新规！这类商品将被踢出局亚马逊又放大招了！从2025年6月15日开始，秒杀活动将迎来一项重大政策变更。此次调整主要针对两类商品：退货率高的产品、定价高于其他零售商的产品。一旦踩雷，这些商品将不再被允许参与秒杀活动。对卖家来说，意味着什么？简单来说——商品能不能跑流量、打爆单，先得过平台这道“质量审核关”。秒杀门槛提升，亚马逊开始“优中选优”亚马逊此次明确表态：要提升买家购物体验，就必须从源头把控商品质量和价格合理性。也就是说，今后不是谁报名都能上秒杀。
《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。
《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升
《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。
《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。
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《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。
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