看看你在亚马逊运营中是不是忽略了这些……
11781在亚马逊的运营中，总是围绕着选品、Listing优化等等内容，在亚马逊的选品方法中，当卖家以市场为导向进行选品时，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。
接下来为大家准备了几种关于竞品Listing销量的评估方法，供大家参考。
一、Review 数量评估法
根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。当然，这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。
二、Feedback数量评估法
除了通过Review的数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。
以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。
知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。
三、添加购物车评估法
当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来。
四、页面源代码统计法
页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就可以获得该Listing的日均销量情况。
具体操作如下：
对于Windows系统，我们可以采取以下三步：
1. 打开Listing页面，按F12；
2. 按完F12，按Ctrl + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
对于苹果系统，可以采取以下三步：
1. 右键点击，查看源代码；
2. 输入Command + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
五、第三方工具抓取法
当前，有不少第三方软件可以提供Listing库存数量（销量）的数据，比如Jungle Scout，Keepa等，而且数据相对来说还是比较准确的。
直接用第三方工具抓取就行，对于运营来说容易缺少行动和思考的数据显得有点肤浅，使用起来也不会有太好的结果。
所以，有个小小的建议，任何第三方工具的数据，都仅仅只能是参考，作为卖家，如果仅仅依赖于第三方数据，其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。
以上五种方法，都可以用于我们日常选品和竞品销量评估，而如果能够将各种方法结合，相信你在收集整理这些数据的过程中，对产品也有了更深刻的理解，对后期的运营也会起到很好的加持作用。
除此之外再分享一个大家很容易忽视的环节——Listing的活跃度
亚马逊对listing的活跃性指标有三个方面
1、订单是否稳定
2、Review是否增加
3、QA问答是否经常更新
第1点销量和第2点review就不必多说，几乎是所有卖家运营工作的重点，但对第3点QA问答很多人不重视。即使有意识去做QA的卖家，也是不知道标准答案是什么？正确优化产品QA可以注意以下几点:
1，QA数量至少3个以上
因为QA数量3个以上才会在红色箭头位置显示，QA目前亚马逊没有说是否自问自答。事实上，我们经常自问自答，但是必须不同IP地址，否则不显示。
2，QA问答的内容首条必须是售后保障
这一条必须找其他买家点击到QA的首条。售后保障的答案是多少时间内，这名卖家帮我解决了问题。回答的人越多越好，这里最好定期找买家去回答。
3.和五点描述、长描述有所不同
这一点其实最考验卖家对产品的熟悉度，很多卖家在五点描述写完产品卖点后。不知道写什么，QA就是将产品一些更加细致化的东西展现给买家。例如：上面吉他的产地，和一些关于品牌的故事。
4.结合以上3点
QA问答的内容必须埋藏流量最大和转化率最高的关键词，QA一方面是给买家看的，消除后顾之忧。给买家下单的信心。
另一面是给搜索引擎看的，对应产品流量最大和转化率最高的关键词，这对产品的自然流量和转化率提高都有帮助，有些卖家找服务商写QA，要求都不提，我感觉就在浪费钱。
5.QA可以用作大型节日
如primeday，返校季，黑五，圣诞旺季的宣传渠道，只要是QA被人回答了，所有买过这个产品的买家都会收到相同的答案，这点很重要。在你花了300美金，甚至500美金参加亚马逊官方的秒杀，除了增加广告展示给新买家，通过QA是可以间接通知买过你产品的老客户，这时候的QA的问题是：What time does today deals activity of the product begin? I do not remember。答：将你产品的秒杀时间写上，记得这个QA一定提前2天去做，并且每隔6小时找不同的买家去互动，不断的提示买过你产品的老客户。
对于QA问答，是否可以用自己注册的买家账号去提问，亚马逊并没有明确的说明。对于新品上线，自问自答3个QA是没什么风险的，后期维护listing的活跃度，建议还是找真实买家去做。
在亚马逊的运营中，总是围绕着选品、Listing优化等等内容，在亚马逊的选品方法中，当卖家以市场为导向进行选品时，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。
接下来为大家准备了几种关于竞品Listing销量的评估方法，供大家参考。
一、Review 数量评估法
根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。当然，这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。
二、Feedback数量评估法
除了通过Review的数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。
以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。
知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。
三、添加购物车评估法
当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来。
四、页面源代码统计法
页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就可以获得该Listing的日均销量情况。
具体操作如下：
对于Windows系统，我们可以采取以下三步：
1. 打开Listing页面，按F12；
2. 按完F12，按Ctrl + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
对于苹果系统，可以采取以下三步：
1. 右键点击，查看源代码；
2. 输入Command + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
五、第三方工具抓取法
当前，有不少第三方软件可以提供Listing库存数量（销量）的数据，比如Jungle Scout，Keepa等，而且数据相对来说还是比较准确的。
直接用第三方工具抓取就行，对于运营来说容易缺少行动和思考的数据显得有点肤浅，使用起来也不会有太好的结果。
所以，有个小小的建议，任何第三方工具的数据，都仅仅只能是参考，作为卖家，如果仅仅依赖于第三方数据，其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。
以上五种方法，都可以用于我们日常选品和竞品销量评估，而如果能够将各种方法结合，相信你在收集整理这些数据的过程中，对产品也有了更深刻的理解，对后期的运营也会起到很好的加持作用。
除此之外再分享一个大家很容易忽视的环节——Listing的活跃度
亚马逊对listing的活跃性指标有三个方面
1、订单是否稳定
2、Review是否增加
3、QA问答是否经常更新
第1点销量和第2点review就不必多说，几乎是所有卖家运营工作的重点，但对第3点QA问答很多人不重视。即使有意识去做QA的卖家，也是不知道标准答案是什么？正确优化产品QA可以注意以下几点:
1，QA数量至少3个以上
因为QA数量3个以上才会在红色箭头位置显示，QA目前亚马逊没有说是否自问自答。事实上，我们经常自问自答，但是必须不同IP地址，否则不显示。
2，QA问答的内容首条必须是售后保障
这一条必须找其他买家点击到QA的首条。售后保障的答案是多少时间内，这名卖家帮我解决了问题。回答的人越多越好，这里最好定期找买家去回答。
3.和五点描述、长描述有所不同
这一点其实最考验卖家对产品的熟悉度，很多卖家在五点描述写完产品卖点后。不知道写什么，QA就是将产品一些更加细致化的东西展现给买家。例如：上面吉他的产地，和一些关于品牌的故事。
4.结合以上3点
QA问答的内容必须埋藏流量最大和转化率最高的关键词，QA一方面是给买家看的，消除后顾之忧。给买家下单的信心。
另一面是给搜索引擎看的，对应产品流量最大和转化率最高的关键词，这对产品的自然流量和转化率提高都有帮助，有些卖家找服务商写QA，要求都不提，我感觉就在浪费钱。
5.QA可以用作大型节日
如primeday，返校季，黑五，圣诞旺季的宣传渠道，只要是QA被人回答了，所有买过这个产品的买家都会收到相同的答案，这点很重要。在你花了300美金，甚至500美金参加亚马逊官方的秒杀，除了增加广告展示给新买家，通过QA是可以间接通知买过你产品的老客户，这时候的QA的问题是：What time does today deals activity of the product begin? I do not remember。答：将你产品的秒杀时间写上，记得这个QA一定提前2天去做，并且每隔6小时找不同的买家去互动，不断的提示买过你产品的老客户。
对于QA问答，是否可以用自己注册的买家账号去提问，亚马逊并没有明确的说明。对于新品上线，自问自答3个QA是没什么风险的，后期维护listing的活跃度，建议还是找真实买家去做。
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