要做海外网红营销？首先要定义海外网红（影响者）

截至11月10日，Meta（原Facebook）美国市场广告营收净利润达503亿美金，其中Instagram占比首次超50%。从分支来看，Instagram营收的快速增长得益于 Instagram Feed 和 Instagram stories 的双重推动。

Instagram Feed 和 Instagram stories 都是品牌方和网红用于合作的首要平台选择，这也直接印证了自社交媒体兴起、网红KOL流量变现之后，网红营销的巨大市场，以及网红营销与品牌增长之间相互推动成长的事实。

国内品牌出海，一定避不开海外网红营销，在理解海外网红营销之前，我们需要对海外网红（社交媒体影响者）进行定义。

第一种定义：

社交媒体影响者是通过他们的在线内容创作建立了忠实追随者的人；

第二种定义：

影响者是社交媒体用户，可以拥有数百到数百万的追随者。他们推动围绕特定主题或领域的对话和互动。影响者关注数字增长以及高度参与和忠诚的观众；

第三种定义：

影响者是对特定领域具有高于平均水平影响的个人。影响者是普通人，他们与媒体、消费者团体、行业协会或社区部落的关键角色有关。影响者可能知道也可能不知道某个公司，但其本身的影响力对某些公司的业务具有面向细分受众群体的相对引导性；

第四种定义：

影响者是一个有能力影响他人作出购买决定的个人，这是因为他/她的权威、知识、地位或与他/她的受众的关系。此外，影响者也是在特定领域拥有追随者并积极参与的个人，追求者数量取决于领域的社会受众多寡；

第五种定义：

影响者是有能力影响他人作出购买决定的个人，因为他们具有一定的（真实的或感知的）权威、知识、地位或关系。在消费者支出中，同辈群体或参考群体的成员充当影响者。在企业对企业（组织）采购中，内部员工（工程师、经理、采购员）或外部顾问充当影响者的角色。

以上5种针对网红不同的注释，多维度地展现了网红与消费者、市场、企业、品牌乃至消费行为之间的联系。而网红营销（影响者营销），即使用影响者来宣传和参与品牌信息增长的过程。

值得注意的是，由于国内外经济形态和人民意识等差异的存在，导致网红行业的发展出现参差：从宏观来看，海外网红普遍更注重粉丝体验与个人IP打造，赚钱的重要性反倒是居于合作品牌之下，也就是会挑品牌；国内则普遍追求快速流量变现。

作为其中的一部分，影响者向他们的受众展示他们的内容，提高品牌知名度并使他们的受众转化为企业客户。

海外网红营销不仅仅是影响者为品牌代言，这是涉及到多因素的双向合作，其中关系非常复杂，仅是第一步，寻找合适的网红，就是一门高深且应变的学问，需要经验非常丰富专业营销人员进行把控。