解锁亚马逊卖家的花样“阵亡”方式

不过对大多数卖家来说，想真正在亚马逊上做出一番成绩却是堪比登天。相信每位卖家选择亚马逊的初衷都是能够在这块土地上大放异彩，然而事实情况却是在种种现实刁难下，众多卖家还未在亚马逊占有一席之地便被挤出局外。

那些未能征服亚马逊的失败者，留下了一份防坑指南，或许能让正处于迷茫期的卖家或者啥都不懂的新手小白们，在往后的征程中少走弯路。

在业内论坛上，每天都有成功卖家在上面分享经营之道，也有不少失败卖家把这儿当做倾诉心情的“树洞”。总结这些卖家的失败经历会发现，虽然他们共同拥有亚马逊淘汰者的称号，然而众人的“阵亡”方式却是千人万面。

有卖家因为财力不足而退场

一位女卖家表示她从16年开始接触亚马逊，当时身上的资金远远不够预算，不过抱着赌一把的心态，还是决定在亚马逊上闯一闯。自此便开启了入坑之路。

刚开始时，这位女卖家就因为选品失败亏损了几千块钱，好不容易在选品方面摸索出一些门道，订单方面也开始慢慢出现起色后，骤然下降的形势让这位女卖家猝不及防。有一天，畅销产品因为突然出现的大量差评而出现销量大幅下滑现象，由于没有足够的财力支持，再加上不知道采取什么措施补救，自此之后，店铺销量便一直萎靡不振，处于半死不活的状态。

有人挑战“平台底线”，因为跟卖大受挫折

一位匿名卖家表示，自15年6月份征战亚马逊到17年黯然退场，在这不到2年的时间中，他的心情可谓大起大落。

当初决定做亚马逊时，刚开始的规划是拿出四分之一的钱做跟卖，这种不合规的运营战略让卖家尝到了不少甜头，之后他和另外2个合伙人便决定扩大跟卖量，依靠跟卖带动公司收入。挑战“平台底线”的行为势必不会被亚马逊容忍，依靠跟卖发家的卖家，同时因为跟卖问题摔了一个大跟头。

销售业绩短暂辉煌了一年时间后，这位卖家就收到了命运的裁判书，2016年10月份，2个跟卖账号同时被挂掉，经多方打听，原来跟卖的产品属于侵权产品。

在店铺被封的那段时间，跟卖产品像垃圾一样堆在库存中，账号资金无法提取，店铺新品短缺……这位卖家经历了人生中最黑暗的时刻。之后经过不懈努力，店铺又重新开张，不过经历这次挫折后，当初团结一心的3人团伙已经离心，公司勉强坚持运营半年时间后，就再也走不下去了。

有卖家因为不懂平台规则而失败

这位卖家2016年毕业后便开启了亚马逊创业之旅。当时团队一共有4个人，没有一个人了解亚马逊平台的规则，所有人都在一知半解的状态下摸着石头过河，虽然中间也出现过爆单的喜悦，但更多的是资质平平的成绩单，很快100万启动资金就被用完，这位卖家的产品销量还是远远不如预期。卖家事后总结失败原因称，做跨境电商没有想象中的简单，如果不能熟练玩转平台各项工具，就算有再多的资金也会被败光。

失败卖家众生相，还有其他各种“阵亡”方式。有些卖家因为心太急，没有进行精细化选品操作而退场；有些卖家团队不同心，店铺因内斗而折损；有些卖家被跟卖拖垮；有些卖家却是因为想摆脱那种被订单和销量支配心情的糟糕岁月，选择主动离席。

亚马逊平台给了卖家公平进入的机会，却不能保证每位卖家都能在这个平台生存下去。就算是月销百万的大卖也会在曾经某个时刻被命运羁绊住脚步，无法前行。对亚马逊平台上资质平平的普通卖家来说，他们要踩的雷可能更多。随着整个行业发展成熟，每天都有不合规卖家被时代刷下去。那些未能征服亚马逊的失败者，留下了一份防坑指南，卖家若想深耕亚马逊这块土地，有必要仔细研读。

别指望王者能带动青铜

真正能在亚马逊平台做出成绩的人，所做的任何事必是经过了深思熟虑的考量。不少新玩家选择亚马逊，或许只是看到了别人表面的光鲜，然后盲目跟风。征战亚马逊的卖家们，你们是否有足够的资金支持、对亚马逊的平台了解有多深、遇到跟卖问题应该如何应对、未来的发展规划是什么……如果连这些最基础的东西都没弄懂，就算选择了王者亚马逊，也不能改变自己是青铜的事实。

选品需谨慎

选品是每个跨境电商卖家的必经之路，也是卖家运营过程中至关重要的一环。不同国家的消费者都有“情有独钟”的产品，不同电商平台的爆款也不尽相同，这需要卖家对其中明细进行仔细研究，这样才能规避风险，毕竟在选品问题上栽跟头后能够重头再来的卖家并不多见，因为试错的成本太大从此一蹶不振的卖家却大有人在。

勿越平台红线

平台红线不能踩，是每个电商平从业者开展任何工作的前提。跟卖、刷单等不正当竞争行为是行业痛点，亚马逊也不容忍卖家任意践踏平台规则。或许跟卖、刷单等行为能在短时间内迅速提升销量，只是这个一开始就错误的方向，已经注定了卖家失败的结局。无数失败者用血泪告诉我们，跟卖刷单不可取，创建独有品牌，才是卖家安身立命的根本。

（编辑：一鸣）