“站在地球上看月球”的创业者，正在打造中东“宝宝树”母婴生态

2017年12月，ePanda出海中东采访了OneMENA，那时OneMENA刚刚获得2000万人民币天使投资，投资方包括赫赫有名的红杉资本。

OneMENA的创始人刘智君，一个虔诚的穆斯林，2012年首次创业创立了上游，2013年以13亿估值卖给掌趣科技而成功退出，2016年对赌成功后再次创业，All in中东。

他们开发了包括女性信息流工具Hayaa，男性足球产品Koora Cafe，类今日头条的内容Anawin等阿语产品，目前均已成为该垂直行业的流量大牛，日活百万流量。

正当大家在琢磨，OneMENA要往哪个方向发展的时候，刘智君已在18年5月创立了母婴电商平台Mumshop，在阿联酋和沙特两个国家同时上线，其在沙特地区综合电商排行榜一度跃居第三名。

他这次要做的，正是探索在内容、社交和电商在中东乃至全球的生态化发展。

为何选择母婴电商赛道？

作为连续创业者，刘智君和他的团队，更愿意从业务的本质去看市场机会。创建OneMENA时，他提到“站在地球上看月球”，这次做母婴电商，他把时间拉长，站在5-10年，甚至20年和50年的时间长轴来分析赛道。

Mumshop的创始团队中，值得一提的是刘智君的太太马晓阳。马晓阳，同为穆斯林，北京二外阿拉伯语专业毕业，2012年开始“妇随夫唱”跟随刘智君创立了上游，2013年有了自己的孩子。分工上，刘智君负责战略和资金，太太马晓阳负责具体运营。马晓阳的女性视角，让这款产品更贴近母婴和女性用户的需求。

电商，在中东已经被无数人验证过。但是Mumshop的策略是避开全品类模式的电商，选择了以妈妈为消费群体的综合电商方向。

中东的已婚妇女是整个家庭中消费的主力和决策者，加上由于炎热的沙漠环境，线下商品品类匮乏等原因，这类人群的需求没有得到有效的满足。这个赛道里，如果能通过本地化的商业模式和互联网的效率提升，应该可以发挥出巨大的购买潜力：

一、商品的多样性没有满足，消费者没有办法体验到更好的商品和优质的价格；

二、妈妈们对内容有很大需求，阿语的教育资讯和内容极度匮乏，如何让孩子获得更好的教育资源这方面是不够的；

三、交互和社交的需求缺乏。从中东的交通不便利，女性不能开车不能单独出门，加上孩子较多，妈妈们有效的社交非常少。

刘智君认为，跟纯互联网商业模式不同，电商很重，涉及到供应链、仓储、物流和库存等，大部分互联网公司并不擅长。创业公司需要半年到一年时间搭建基础，前期的投入成本很大，如果对这个方向没有坚定的信心，很容易就放弃了。也就是说入门门槛相对较高，但这是一个能逐步形成壁垒，且长期深耕的赛道。

Mumshop如何玩转内容、社交和电商？

内容社交和电商的模式做得最成功的要数小红书。小红书不仅鼓励UGC生产内容，还吸引来KOL和明星来带货，以内容带动电商销售。

Mumshop的团队在中东的流量运营、女性社区、妈妈类内容和社交方面已经有日活百万级别的数据和经验的积累，结合电商将能产生更大的价值。可以提高电商的留存和用户的长尾效应，让用户获得更多时尚和母婴方面的知识，且通过意见领袖KOL的影响，让内容通过电商变现。

同时，Mumshop还致力于搭建用户评价体系和评测体系，让消费者在自己的社区里正向传播，形成口碑。

中东市场：春江水暖鸭先知

刘智君第一次拎着行李箱来到迪拜时，中国的资本市场还没有多少声音讨论出海，中东当时被普遍认为是“战乱和土豪”充斥的市场。而如今的跨境电商圈独角兽Jollychic已经在中东运营了一年多，但市场还一片静寂。

从2016到2018这两年，刘智君发现，越来越多的创业者和资本开始关注中东。但市场并不因为有更多的关注而变得更好做，创业者依然需要在各种纷繁复杂的商业环境中做冷静的选择，流量变现依然不容易，想要获得持久的成功，需要市场培育，静待花开。

刘智君这两年就干了三件事情：

1、始终向市场学习，比竞争对手更快速的学习市场。

2、始终深入跟用户接触。

3、做长远规划。中东市场并不是短期挣快钱的市场，资本不能快速退出，这点不像印度。印度市场空间足够大，资本的热度还非常高。因此要甘于在早期沉下去做一些对未来有长远意义的事情。

作为一名不投机的创业者，刘智君深知他的“上甘岭”在哪里。

过去一年，中东涌现出大量母婴电商平台，多由中东女性职业经理人创立。本土著名教育家Mona创建的Mumzworld今年10月份宣布获得2000万美金的融资，坐稳了本土母婴电商第一把交椅。

综合电商平台Souq和Noon纷纷开通母婴频道切入母婴消费者市场。

Mumshop是不是来得太晚？

刘智君擅长透过现象看本质。他认为，母婴电商偏标品，复购率高，做得好能长期粘住客户。Mumshop要做的是，将业务范围从母婴0-3岁延伸到0-7岁，甚至更长，最好可以让妈妈在孩子长大之后，还继续习惯在这个平台上复购。

市场越是热闹，内心越要冷静。市场普遍看好的母婴电商市场，只是Mumshop发展规划中的一个阶段性里程碑，而不是终点，他们的终极目标是以妈妈为消费群体的全球综合电商平台。

未来这3-5年，在抓标品的同时，Mumshop也不会放弃非标品的需求，将逐步在自有OEM品牌、线下品牌合作、线下门店等方面做探索。未来要做成一个融合内容、社交和电商的平台，让全球母婴品牌都入驻到这个平台上来，用生态的资源来服务全球妈妈消费群体。

不得不说，Mumshop的生态，同今年已在香港上市的宝宝树非常相似。宝宝树正是走了社区、工具、电商母婴服务生态闭环，形成了包括广告、电商、内容付费、早教等六大商业模式，牢牢的圈住了近两亿活跃用户，最终成为中国母婴电商第一股。

没有人知道Mumshop最终会不会成为下一个“宝宝树”，但一个甘于专注缝隙市场，愿意长期关注商业本质的创业者，运气不会太差，且看Mumshop 2019年的表现吧！