活动回顾 | 网红营销，游戏出海标配的N种打法
36937月28日，Youdao Ads与独立出海联合体及游戏联合体共同主办的“立足国内，聚焦海外——游戏行业增长新趋势”主题活动暨《2021中国游戏产业白皮书》发布会在上海漕河泾万丽酒店成功举行。
会上，Youdao Ads出海负责人曾祥龙发表了“网红营销，游戏出海标配的N种打法”主题演讲，并分享Youdao Ads游戏出海网红营销“三步走”的基本策略，以及近期成功案例与推广经验。
游戏出海首选 网红营销三步走
游戏出海为什么要做网红营销？网红营销，是什么时候开始走入游戏领域的？曾祥龙以网易爆款TPS游戏《荒野行动》为案例，结合最新的行业数据进行了说明。
《荒野行动》在日本的爆火和长青，离不开网红营销背后的助攻。《荒野行动》连续两年与拥有300万粉丝的音乐组合SKY PEACE (スカイピース)合作发布主题曲，迅速获得百万曝光，其中一周年主题曲更是已超千万播放量。
此外，《荒野行动》还与头部MCN机构UUUM年终盛宴联动，由MCN旗下知名KOL进行现场直播赛事及换装游戏，并牵手最快破百万的YouTube博主地球DJ社长，万人合唱《荒野行动》新资料片“决战东京”版本的主题曲，话题度飙升。
通过与KOL和MCN的深度合作，《荒野行动》借助网红营销迅速获得更多曝光，并扩大了在Z世代用户中的品牌认知。
从《荒野行动》到《第五人格》，每个出海爆款游戏，都有网红的助力。2020年，Epic Games 不惜砸钱3800万投放大量网红营销视频，成为当年YouTube 北美网红营销砸钱最多的游戏公司，总时长高达89h。
面临市场竞争加剧和隐私新规调整，买量成本上升，非自然安装量下跌。单靠代投式的买量，无法支撑游戏出海全流程营销需求。 如何最大限度地利用营销预算获取更多新用户，实现品效合一？ 考虑到用户习惯，网红营销的优势已然尽数体现。48%玩家花更多时间观看游戏视频，而73%的玩家爱看YouTube游戏KOL的试玩视频。作为更本地化、接地气的营销手段，网红营销能直击游戏用户心智，成为出海“标配”。 游戏出海三步走 之 了解地区 以热门区域日本为例，当地爆款游戏题材以战舰/少女/三国/偶像题材为主，3D类-美术要求高。游戏出海的推广策略，还需要考虑到社媒偏好，以确定海外营销社媒主战场。针对不同的游戏类型和推广地区，网红营销都能迅速匹配最合适的KOL，用专业和创意为游戏出海保驾护航。
游戏出海网红营销致胜的第一步，是深刻理解目标地的市场情况，包括题材画风、用户喜好、媒体平台、网红特点以及市场动向等。从出海地区来看，美、日、韩是出海主要收入市场，三个地区总共占比近60%。
游戏出海三步走 之 阶段需求
此外，网红营销的策略，需要服务于游戏的全生命周期营销。针对不同阶段推广目的，匹配不同量级网红矩阵。
扩大声量：圈内知名网红广泛铺量，低CPM破圈 增加互动：奖励刺激，高粘性网红号召参与试玩活动，吸引二次创作迅速扩散 实效带量：网红授权独家本地化素材，降低买量成本，倍数级放大优质内容影响力
游戏出海三步走 之 产品定位
游戏出海，应针对不同游戏特色进行网红筛选。挖掘多类型特色网红，可以从粉丝量、类型、粉丝画像、互动率、推广经验等维度进行匹配。
多维度网红匹配，既能聚焦核心用户，也能兼顾泛用户群及潜在用户群。曾祥龙以SLG游戏为例，通过分析游戏痛点，针对性提出网红选择策略。他基于Youdao Ads服务过的游戏案例，套用”地区+阶段+产品“公式，分别从目标地区、推广阶段、产品画像对各个网红营销案例进行逐一拆解。
除了”地区+阶段+产品“公式，Youdao Ads已形成一套标准化的网红营销工作流程，针对不同游戏进行单独立项，实现网红匹配-接单-需求发布-执行落实-产出反馈全程本地化支持跟进，服务了国内200+家的游戏企业，NPS高达9分。
活动最后，到场嘉宾与Youdao Ads出海资深KOL专家进行交流，就游戏出海现状进行深入探讨，畅谈海外营销新动态。针对嘉宾出海疑问，拥有丰富出海经验的Youdao Ads专家倾囊相授，就海外市场相关问题给出独到见解，嘉宾表示收获颇丰。
至此，本次ChinaJoy游戏出海专题活动圆满结束。感谢出席活动的嘉宾和参与人员，期待下次再会！
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